Другі - це молоді бізнесмени, які вирішили, що в даному секторі ринку можна швидко і легко заробити. Вони добре вміють продавати, але нічого не тямлять в специфіці і нюансах юридичної частини роботи.
Потрапивши до перших, ви втрачаєте грошей, при цьому питання із закликом тільки посилюється. Звернувшись до других, ризикуєте опинитися в армії. За словами генерального директора юридичної фірми «Петербурзький призовник» Дениса Опрятнова розпізнати фірми, які не вирішують, а лише множать проблеми не складно. Він виділяє 10 найпоширеніших шахрайських способів заманювання клієнтів:
1. Вони гарантують 100% результат в найкоротші терміни, іноді за пару місяців.
Насправді: мінімальний термін від моменту звернення в компанію до отримання військового квитка не може бути менше 4-5 місяців. Середній же термін 8-12 місяців.
2. Вони пропонують космічні знижки, іноді до 50%.
Насправді: сектор юридичних послуг - це не базар, а ринок з рівнем рентабельності 15-20%. Добропорядна компанія просто не може собі дозволити знижки більше 5%. Великі знижки - найбільш яскрава ознака шарлатанства!
3. Вони всіляко ідеалізують процес взаємодії з військкоматами, розписуючи, як легко і швидко буде отриманий військовий квиток.
Насправді: процес зарахування в запас - це обопільна робота адвоката, лікаря і клієнта. Він вимагає взаємної віддачі. Дивно сподіватися, що одного разу заплативши, можна далі просто сидіти і чекати отримання військового квитка.
4. Вони апелюють до свого досвіду роботи, іноді в 10-15 років.
Насправді. наприклад, в такому великому місті, як Петербург, є тільки 2 компанії з досвідом роботи з призовниками близько 10 років - це «Призовник» і «Військова колегія адвокатів». І їхні послуги коштують удвічі дорожче, ніж у «юних» фірм.
6. Вони пропонують величезні комісії за привід друзів - іноді до 20-30 тисяч рублів.
На справді: це класична схема побудови фінансової піраміди - привернути швидко якомога більше грошей. У того, хто уклався в перших рядах, ще є міфічний шанс на те, щоб отримати військовий квиток. Більшості ж до кінця призову належить усвідомити, що їх просто кинули.
7. Вони пропонують свої послуги за демпінговими цінами - іноді за 50-80 тисяч рублів.
Насправді: комплексний юридичний супровід призовників - процес досить ресурсозатратне, що вимагає досвіду ведення бізнесу, цілорічного, а не сезонного функціонування компанії, висококваліфікованого штату співробітників! Ціна при грамотній організації процесів не може бути менше 100 000 рублів. Середня ціна у лідерів ринку 150-170 т.р.
8. Вони дуже часто не включають у вартість договору витрати на медичні обстеження, кажучи, що їх вартість не перевищить 5-7 тисяч рублів.
Насправді: на практиці, витрати на медичні обстеження часто досягають 30 і більше тисяч рублів. А клієнт покірно платить, тому що відступати вже нікуди.
9. Вони розміщуються в скромних офісах, максимум з 3-4 робочими місцями.
Насправді: якщо компанія обслуговує хоча б 100 клієнтів, то для якісної роботи необхідний комфортний офіс, обладнаний мінімум 7-9 робочими місцями.
10. Вони активно грають на емоціях клієнтів, при цьому уникаючи фактів. У таких компаніях консультантами часто працюють професійні психологи, мета яких - тут і зараз схилити клієнта до укладення договору.
Насправді: поцікавтеся, скільки юристів і адвокатів працює в компанії? Скільки клієнтів за минулий заклик було зараховано в запас? Послухайте, що вам скажуть у відповідь.
- Відкиньте емоції, ними легко маніпулювати, спирайтеся тільки на факти. Уважно подивіться відгуки, вивчіть статутні документи - зверніть увагу на дату реєстрації юридичної особи та його найменування, чи збігається воно з назвою фірми. Будьте пильні, - рекомендує Денис охайно. - Якщо ви зіткнулися з шахраями, негайно зверніться до відділу по боротьбі з економічними злочинами за місцем знаходження компанії.
«ПУ» за інформацією Агентства бізнес новин
іл. з архіву «ПУ"