Відверта (явна) брехня і Велика Брехня
Ефективність свідомої, відвертої брехні обумовлена перш за все довірливістю, а також недоліком інформованості тих людей, яким ми брешемо. Ви купуєте у мене машину, і я кажу вам, що вона може пробігти без зміни масла до п'яти тисяч кілометрів. При цьому, відкривши капот, ви не звертаєте уваги на те, що моторний відсік недавно піддався парової очищення, а включивши мотор, не помічаєте, що з вихлопної труби виривається блакитне хмарка. Поєднання вашої необізнаності і моєї брехні, заснованої на вашій довірливості, може схилити вас купити цю машину.
Існує, однак, і інша форма відвертої брехні. Вона може бути ефективною не тільки завдяки вашій необізнаності і довірливості, але і завдяки ще одному фактору: масштаби цієї брехні такі, що ми не можемо повірити в те, що нас обманюють, хоча в той же час не в силах повірити і в правдивість почутого. Велика Брехня - це відверта брехня, яка бере гігантські масштаби. Ця тактика спрацьовує, оскільки якщо хтось говорить нам зовсім вже явну брехню, ми можемо повірити йому, нехай навіть наші почуття однозначно говорять нам, що слова іншої людини не відповідають дійсності. Одного разу я купив машину саме внаслідок цієї дивної особливості людської натури. Проїхавши на ній квартал з продавцем, що сидить поруч на передньому сидінні, я помітив, що, коли я вмикаю другу швидкість, лунає ясно помітний скрегіт. Я зрозумів, що в коробці передач є дефект, що виявляється при включенні другої швидкості. Тоді я запитав продавця: «А що у неї з коробкою передач?»
Він повернувся до мене з посмішкою, подивився мені прямо в очі і сказав: «У всіх" Фордів "цієї моделі коробка передач трохи шумить. З нею все в порядку ». Ця брехня була настільки грандіозною, що я дійсно повірив в неї, хоча прекрасно знав, що такого не може бути.
... завдяки примітивної простоти свого мислення народні маси легше піддаються на більшу, ніж на дрібну брехню, оскільки самі вони періодично брешуть по дрібницях, але посоромилися б збрехати по-крупному. Їм не приходить в голову самим піти на подібний обман, а тому вони не здатні уявити собі, що інші можуть наважитися на те, ризикуючи постати перед оточуючими в настільки ганебної ролі.
Нацистська Німеччина часто фігурує в цій книзі як приклад зловживання контролюючої владою. Як ми побачимо далі, період нацистського правління з'явився прикладом контролюючої влади, що вийшла з-під контролю.
Варіацією Великий Брехні є Сверхчестность. У цьому випадку людина, який мав намір досягти своїх цілей за допомогою брехні, готує собі грунт, будучи виключно чесним і демонстративно показуючи свою чесність на ранніх етапах взаємин з іншими людьми. Така тактика нерідко використовується ремонтниками, які чинять ваше обладнання і беруть за свої послуги один долар, а то і зовсім нічого, або іншими способами створюють у клієнта враження виключно щирих і чесних людей, для того щоб обдерти його як липку під час третього або четвертого свого візиту. Такі люди зазвичай вживають в розмові слова «чесність», «правдивість» або «щирість» і при цьому підморгують.
«Чесно кажучи, я не бачу приводу для того, щоб брати з вас гроші за такі дрібниці». Або: «Сказати по правді (підморгує), думаю, вам набагато дешевше обійдеться купити цю деталь в найближчому магазині і встановити її самому». Або: «Скажу вам прямо: я беру надбавку п'ять відсотків по відношенню до оптової ціни». Хоча подібні репліки зовсім не обов'язково означають, що перед вами недобросовісний, брехливий або нещирий людина, вони але щонайменше свідчать про те, що ваш співрозмовник надто заклопотаний питаннями чесності і справедливості, і, на мій погляд, є сигналом, який попереджає про те, що десь в даній ситуації ховаються безчестя і брехня, особливо в тих випадках, коли фрази про чесність супроводжуються змовницьки підморгує. Важливо, однак, пам'ятати про те, що на світі є дійсно чесні і доброзичливі люди, яким періодично подобається робити подарунки і надавати послуги, не думаючи про те як би врешті-решт обібрати одержувача знаків їх уваги. Таких людей глибоко потрясає той цинізм з яким вони стикаються, особливо в великих містах, таких як Нью-Йорк, Париж або Київ, де добросусідські відносини і чесність розглядаються з недовірою. На жаль, удавана чесність в поєднанні з брехнею настільки широко поширені, що дійсно чесні і щедрі люди здаються нам аномальним явищем.
Поділіться на сторінці