Моє місто 1,3 млн. Чоловік
вийшли на одну велику оптову фірму в Москві. ми буде їх ексклюзивним дилером в нашому місті. товар: для будинку (посуд, начиння, меблі), для саду, подарунки, сувеніри і т.д. Все від вантуза і утримувача для туалетного паперу до сервізів на 12 персон.
8500 позицій. вітчизняні виробники.
Питання: як розкрутитися?
1) Визначте потенційних клієнтів. Зрозумійте їх потреби, чого вони хочуть.
2) На підставі цього розробіть комерційну пропозицію.
3) Поспілкуйтеся з клієнтами в живу, щоб краще зрозуміти їх запити
4) Відпрацюйте технологію продажів
5) масштабується. Використовуйте поштові розсилки.
5.1 Складіть базу потенційних клієнтів.
5.2 розішліть їм ваше смачне комерційну пропозицію
5.3 Продзвоните їх
тільки торгові представники з хорошим досвідом
Потдерживаю хлопців, потрібні торгові представники. Правильна мотивація, і інструменти. А так же правильний маркетинг. І буде вам щастя))
Вам знадобиться на ваше місто близько 2-3 торгових (для початку без супервайзера). Плюс один постачальник. Але попередньо вивчіть ціни. Плюс така продукція не погано продається в передмісті і містах супутниках (якщо вони є). Так як це не продукти харчування, то щотижневого відвідування вистачає з головою.
Сайт зробіть з оптовим інтернет-магазином.
Візьміть на озброєння формат Метро КешКеррі. Тобто нехай до вас на базу приїжджають покупці самі, можна працювати тільки з юрособами. Нехай клієнт при візиті до вас привозить певний вами набір документів (свідоцтва про Державну реєстрацію, ІНН, реквізити та інше) і поки він ходить по складу і навантажує свій віз товаром, ви оформляєте з ним договір. Встановіть мінімалку, цікаву для вас. Наприклад, 3000 або 5000 р.
Потім на касі швидко все пробиваєте, відразу ж формуючи документи для клієнта.
Схема класна, закуповували якось товар на такому складі оптовому.
Ви забули вказати Ваші фінансові можливості)))) Я так розумію, що ви будете працювати за попереднім замовленням, тому що свого складу у вас немає. Чи є своя логістика (Москва-Ваше місто і по Вашому місту)? На перших порах Вам (ну або Вашим торг.представітелям) необхідно особисто. з'явитися на кожній відомої ВАм торговій точці і запропонувати (а швидше за все умовити) власника або управляещего в будь-якій-небудь покупку. + Робіть сайт або кольорові фотокаталоги.
Зараз, як зазвичай взимку, Всі торгові представники активізуються (кожен день таких відшиваємо), тому Вашим перевагою буде цікавий товар, низька ціна ну і швидка доставка.