Ще пам'ятні часи, коли покупці змітали з автосалонів все, що пропонували продавці. Сьогодні, з насиченням ринку, люди стали більш розбірливими. І тим не менше буває, що почуєш історію про те, що когось обдурили, продали машину за завищеною ціною або зовсім вправні менеджери розкручували людини на придбання дорожчий модифікації, ніж той хотів спочатку. Як бути? Не дати себе обвести навколо пальця. Як це зробити?
Припустимо, ви визначилися з маркою і моделлю потрібного вам автомобіля. Відмінно. Тепер у вас виникла цілком логічна думка про те, як можна заощадити на його покупку. Ось рецепти, які допомагають максимально ефективно розпорядитися власними грошима.
Акції та подарунки
Звертайте пильну увагу на спеціальні пропозиції від дилерських центрів. Не секрет, що продавці раз у раз оголошують про різні акції та розпродажі (нехай і застояних машин), в рамках яких "бонуси" дійсно можуть досягати досить значних сум - від декількох десятків до кількох сотень тисяч рублів. Зрозуміло, знижки залежать від класу автомобіля і його комплектації.
Крім зниження цін дилери можуть запропонувати в якості подарунка безкоштовне відвідування технічного центру або комплект шин. Відмовлятися не варто, тому як ці щедроти - реальна можливість заощадити гроші в майбутньому.
торг вітається
Давно перестала бути таємницею за сімома печатками інформація про те, що дилерська маржа становить не більше 10% від вартості автомобіля. А раз так, то і "посунути" дилера завжди можна на 3-4%. Чи не збідніє.
Припустимо, вартість сподобалася машини становить 500 000 рублів, значить, можна попросити офіційного дилера поступитися 15-20 тисяч рублів. Думаєте, відмовить? Навряд чи. Адже після цього ви підете до його конкурентам.
Квартали і плани
Експерти автомобільного ринку рекомендують купувати автомобілі в офіційних дилерів під завісу кварталу, півріччя, року. Справа в тому, що це звітні періоди, а значить, потрібно виконувати плани з продажу. Нехай це і буде на шкоду валового прибутку, але зате вимоги головного офісу будуть виконані, що обіцяє продавцям безліч "смакоти" у вигляді більш ліберальних умов поставок, збільшення квот і так далі.
Іншими словами, наполягайте на знижку, дилер все одно в програші не залишиться. Йому найголовніше - закрити звітний період з якомога більш райдужними результатами.
шукайте неліквід
Буває так, що в виставковому залі дилерського центру досить тривалий час стоїть один і той же автомобіль. Чому його не купують? Причин може бути багато, починаючи з високою вартості і закінчуючи невідповідною комплектацією (наприклад, під капотом дизельний мотор, коробка передач механічна, а салон нафарширований донезмоги). На сленгу продавців такі машини називаються неліквідом, тому як вони зависають надовго і, врешті-решт, продаються з хо-о-о-рошімі знижками.
І начебто нехай собі стоїть цей автомобіль, аж ні! Справа в тому, що багато продавців беруть техніку на відповідальне зберігання, що означає відстрочку платежу за нею на пару місяців. Коли термін закінчиться, дилеру нічого не залишається, як викупити машину за свої гроші. Йому зручніше буде від неї позбутися, нехай і з упущеною вигодою.
вивчайте пропозиції
Буває так, що в одному автоцентрі діє спеціальна акція, в іншому про неї нічого не чули. Отже, зателефонувавши парі продавців, ви будете в курсі цін. Звичайно, ця рада більше підходить жителям багатомільйонних мегаполісів, але в будь-якому випадку навіть поїздка з Барнаула або іншого населеного пункту Алтайського краю в Новосибірськ може бути компенсована більш вигідною пропозицією.
По радіо і телебаченню безперестанку крутять ролики про щедру продавця, який вирішив продавати автомобілі за привабливими цінами або готовому обдарувати кожного клієнта подарунками з ніг до голови. Не ведіться!
Головна причина щедрості - проблеми зі збутом. Найчастіше на такі машини будуть пропонувати безкоштовний пакет опцій, страховий поліс та інші "няшки". Кращим буде відмовитися від них і попросити про вагому знижку.
Нове авто з минулого року
Щоразу після новорічних канікул офіційні дилери, причому майже всі як один, влаштовують мегараспродажу своїх машин по "смачним" цінами. І справа тут не тільки в тому, щоб почати рік з бадьорого старту, а в тому, щоб якомога швидше продати торішню техніку.
Ви не з таких? Тоді прапор вам у руки, вирушайте до дилера і настоюйте на знижку, подарунки і чого душа забажає. У 99% з 100 вам дадуть відповідь згодою. Яку суму зазвичай скидають на минулорічні моделі? 10-15% від вартості такого самого автомобіля, але випущеного трохи пізніше.
Покоління поколінню - ворожнечу
Зберегти частину грошових коштів завжди допоможе зміна поколінь того чи іншого автомобіля. Скажімо, не так давно особливою популярністю користувалася та чи інша модель, але тепер на неї звертають увагу набагато менше. Чому? Тому що на ринку повинна ось-ось з'явитися нова генерація бестселера.
І цей самий час відправиться в гості до офіційного дилера за машиною минулого покоління. Її він охоче продасть вам зі знижкою, тому як йому в передчутті нових баришів конче потрібні збільшені квоти на нове покоління, яке він буде продавати не гірше, ніж старе.
І ще ... Купівля машини минулого покоління обіцяє більш багатий асортимент запасних частин у вільному продажі, ніж на нову. А все через те, що "ті" машини надокучили і добре відомі, а "ці" поки залишаються дивиною.
Вивчіть уніфікацію виробника
Кожен автовиробник інвестує величезні гроші в розробку своїх машин. Але найчастіше, щоб окупити витрати, компаніям доводиться максимально уніфікувати свою продукцію, а то і зовсім пропонувати її під різними марками (наприклад, VW Polo і Škoda Fabia або Hyundai Solaris і Kia Rio - брати-близнюки з технічної точки зору). Для кінцевого споживача це означає економію. Як її досягти? Поглянути на позиціонування того чи іншого бренду. Припустимо, той же VW - претензія на преміум, а Škoda - вже автомобілі без претензії на нього. Тепер питання: автомобіль якої фірми буде дорожче за інших рівних?
Дилери вважають за краще готівкові
Як стверджує статистика, понад 70% нових автомобілів в Росії купується за допомогою позикових коштів. Але "фішка" в тому, що офіційним дилерам більше до душі, коли покупка здійснюється за готівку. Звідси висновок. Давши зрозуміти продавцю про те, що ви маєте в своєму розпорядженні готівкою і у вас серйозні наміри щодо конкретного автомобіля, обговоріть розмір знижки.
Де ваш директор
Заробітна плата менеджера з продажу залежить від виконання корпоративних планів - це факт. Буває, зустрічаються серед "продажників" вперті люди, що не йдуть на поступки. Від таких не те що знижки, снігу взимку не допросишся. Значить, потрібно діяти інакше. Попросіть про зустріч з директором або керівником відділу продажів. Вони хоч і отримують премію від валової виручки, але на першому місці для них кількість не грошових знаків на банківському рахунку автоцентру, а кількість проданих автомобілів, і в більшості випадків вони підуть клієнту назустріч.
Як бачите, знижка від офіційного дилера - далеко не міф, а реальність. Головне - з розумом підходити до питання придбання автомобіля, не соромитися вступати в діалог з продавцем і тоді дилер "посунеться" (куди він дінеться?), А нова машина обійдеться дешевше. Мета буде досягнута, гроші зекономлені.
Чи вдавалося вам заощадити при покупці нового автомобіля? З таким питанням ми звернулися до барнаульским автовласникам.
Ілля Гришаев,
власник Chevrolet Cruze:
Коли я купував автомобіль, на нього поширювалася приваблива ціна за акції дилера. У підсумку він обійшовся мені помітно дешевше, а на заощаджені суму я придбав аксесуари. Моя порада тим, хто вирішив купити машину: чекайте привабливих пропозицій від дилерів, не пошкодуєте, очікування того варте.
Тамара Петрова,
їздить на Renault Fluence:
Моя машина обійшлася мені нехай і не набагато, але дешевше, а все через те, що наша компанія придбала у дилера десяток автомобілів даної марки. Шеф зв'язався з "нашим" менеджером з корпоративних продажів, і мені надали скидочку.
Сергій Мамонов,
потенційний покупець:
Особисто мені поки не довелось отримувати бонуси від дилерського центру. Може бути, тому що я не так часто міняю машини. Зараз я стурбований вибором другого в своєму житті автомобіля. До цього я їздив на Opel Astra, який купив у "офіціала" по звичайної ціни. Тепер же буду уважніше вивчати пропозиції від продавців, моніторити ціни у нас, в Новосибірську, Кемерово. І лише потім прийму остаточне рішення.