Як правильно продати бізнес?
Для того щоб продати бізнес, існує два способи: звернеться до ріелторів агентств нерухомості / бізнес брокерам або продавати бізнес самому.
У разі, коли продажем бізнесу ви займаєтеся самостійно, покупці будуть дзвонити вам особисто, і все спілкування буде відбуватися безпосередньо. Ви легко і швидко зможете пояснити потенційним покупцям всі нюанси і відповісти на більшість запитань, які вони задають, з повним знанням справи.
На прикладі продажу ресторану ми розповімо вам про деякі аспекти підготовки бізнесу до продажу.
Не ховайте бізнес-план
Підтвердіть окупність ресторану шляхом створення високо прибуткового бізнес плану. Покупці мріють про високі доходи, дайте їм цю мрію.
дайте гарантії
Переукласти договір оренди приміщення на більш тривалий термін від 3-х років і вище. Гарантії потрібні всім.
Дайте покупцеві гарне придане
Поставте на баланс організації все обладнання (навіть куплене за готівку) і зробіть максимальну оцінку майнового комплексу.
Покажіть офіційну виручку
Забудьте про чорної бухгалтерії під час продажу ресторану, тому що вона не дає покупцеві ніяких гарантій і часто його відлякує. Постарайтеся зменшити витрати і максимально збільшити оборот закладу, навіть якщо це доведеться зробити за рахунок власних коштів.
дайте варіанти
Пропонуйте покупцеві продаж як 100% активів (часток підприємства) так і 50%. Цим ви показуєте, що засновники не позбуваються від збиткового бізнесу і готові далі їм займатися. Не хвилюйтеся, якщо хто-небудь і задумає купити бізнес, найімовірніше він буде купувати його повністю.