Відкати і як їх не платити. Чи потрібно приймати участь в держ. тендерах (конкурсах), ну і успішні дії по виграванням конкурсів в тому числі використовуючи ефективні СО (зв'язки з громадськістю)
Тепер про тендери (конкурси).
- Для початку я б хотіла б дати дані по конкурсам, тому що саме для виграшу в цьому конкурсі багато дають відкати.
Грунтуюся на своїх держ замовленнях і кошторисах, які є в будівництві. За участю ви подаєте 2 конверта, в одному- чисто дані по фірмі і перевіряється ваша можливість виконати роботи (скільки співробітників, чи є обладнання, раніше виконання фірмою робіт, так само чи є заборгованість з оплати податків і т.п. загальні дані по фірмі . Після перевірки 1 конверта, розкривається № 2 в якому вже ви даєте дані по тому за скільки ви готові виконати ту чи іншу роботу. виграє той-хто дасть нижче вартість, хоч на копійку. Якщо «виграє» той хто дав вище вартість і це вспливёт- це загрожує чиновнику великими неприят остюками. Тепер як зараз найчастіше справляються з цією проблемою під назвою «конкурс». Це дають умовно 3 пропозиції (від фактично 1 особи, який просто має 2-3 фірми). Однак цей хлопець не просто виграв конкурс, нехай ще частина грошей він віддав відкотом, але що він виграв? чи зможе він виконати роботи якісними матеріалами? Адже якісні матеріали не дешеві і під дорогі матеріали не так легко «заховати» відкат. На багато легше взяти дешевий матеріал, додати дешеву робочу силу і додати відкат і собі не легальний дохід до торий проводиться через переведення в готівку (не закон угода де я «як би купую» матеріали, а насправді підставна фірма на якій я нібито купила матеріали, дає мені готівку мінус (приблизно 10%) і ставить штампи на липових накладних про «покупці матеріалів », що ще відразу кілька порушень податкового та вже кримінального кодексу. Приблизно так само керівники роблять для видачі чорної заробітної плати (хто працює і не платить податків з заробленої плати). Тому що фірмі як то потрібно «заховати» гроші в бухгалтерії, пояснивши що вони їх витратили не на відкат (або заробітну плату), а купили, наприклад, матеріали на об'єкт. Від сюди зайва «економія» на матеріалах, як кільцева дорога Москви урізана на 9см в ширину, або товщина асфальту не 4-5см, а 3-4см. Що звичайно призводить до шлюбу і по цих справах ведуться гучні процеси.
Вобщем я працюю дорогим, якісним матеріалом (покрівельний килим має гарантію від заводу виробника 50років! Це мембрана німецька і звичайно за вартістю з гидростеклоизола (російський матеріал на бітумі), яким криють дахи на наших будинках не зрівняється. Хоча розумні люди, які вміють рахувати і знають навіщо проводять ремонт, знають за що платять і це не тільки «Рублівка», ми так само працюємо з Лукойл, з телекомпанією НТВ і ін. і звичайно змагатися в «хто дешевше» - ну заздалегідь ясно що ми програємо. Ну а виконувати матеріалами, які не пройшли се ртіфікацію (не відповідають ГОСТ як наші російські матеріали) - ну це повертатися до ремонту цієї покрівлі вже через рік, або потрапляти під розслідування якої державної структур або потрапляти на етиці, вобщем це теж не вихід.
Але у всіх цих конкурсах є ще підводний камінь. Всі вони проходять за кошторисами держ зразка і один з пунктів (коефіцієнтів) встановлює на кожен місяць держава і в разі потреби його знижує, коли не вистачає держ коштів. Це смішно, але на Великому театрі, коли вже все виконали роботи, нам оголосили що ми (100компаній приблизно) не ввійшли до кошторисної вартості на 30% і тому всі кошториси ріжуться саме на такий%, хто не согласен- просто не подасть акт і взагалі не отримає грошей. Думаєте були не згодні? Тільки я вже до того попадалася на цю вудку, тому перед тим збільшувала кошторис, вобщем в прогарі я ні коли не залишаюся ... Однак в минулому році потрапили двірники, їм зрізали за рік до 40%. Уявляєте, вони вибрали на початку найдешевшу фірму, гроші оплачували з затримкою, так ще зрізали так ... що тільки казахів, таджиків і наймати!
Ще проблема, щоб брати участь в конкурсі ви повинні сплатити 5% застави від вартості кошторису (договору), а потім вам дадуть 30% передоплати, що ледь вистачить на матеріали. Затримки по оплаті цієї передоплати не рідкість, але в договорі у вас буде стояти термін коли ви приступите до робіт, і ви його скасувати не зможете. Вобщем підводних каменів, на яких спотикалися багато-багато. І ті що розорялися від таких «вигідних» але явно великих обсягів теж не мало.
Чи втратили ми в грошах? Не знаю, але в цьому році ми вже підписали замовлень на 50% (на 07/07/11) вище ніж в минулому році і замовлення ці вигідні, а не збиткові. Всі роботи виконуються якісними сертифікованими матеріалами, замовники задоволені і пишуть подяки.
З приводу відкатів. Так вийшло що якщо ви бачите що проти вас грає якийсь співробітник замовника проштовхуючи «своїх» підрядників. Застосовуйте Саєнтології.
Кротова Олена Володимирівна
**
Дорогі колеги!
Будь тендер у нас - це тендер відкатів, де переможець відомий задовго до його проведення. Це знає будь-який підприємець, який стикався з цією темой.Все інше (в т.ч. поради як не платити відкати) вибачте-романтика. Маркетингові ходи і промотехнологіі, навіть найвитонченіші, наштовхуються на бетонну стіну галузевих регламентів з проведення тендерів (по суті розробок на тему "як отримати більший відкат"), і чим крутіше і могутніше система (наприклад-Газпром, Атоменерго т.д.), тим менше шансів у вас виграти там тендер. Навіть якщо у вас найкраща технологія по ключових параметрах. Одне "але" - вас не знають. ви з боку.
Власних прикладів у мене безліч. Пропоную не тішити себе та інших ілюзіями і фантазіями!
Бувають винятки, це коли крихти зі столу скидають, та при цьому ще й всім покажуть які вони молодці, а в основному так воно і є, кумівство і откатінг як рулювали, так і будуть рулити далі.
Швидше це не "крихти зі столу" монополістов.Оні вдавиться за кожен рубль минулий повз їх карманов.Ето якась можливість отримати субпідряд від афілійованої структури, отстегнув за це від 15% від суми договору (форма відкату). Спосіб вижити у реальних компаній-замовлення від дрібного і середнього, незалежного бізнесу (в принципі, це і викладає пані Кротова). Тільки там миготить тінь чесної конкуренції.
Цікаво додати, що структурування будь-якого монополіста до найдрібніших подробиць повторює структуру нинішньої вертикалі влади, той же "насос" або "дерево", з потужною кореневою системою дрібного менеджменту (чиновництва) з делегуванням, відповідно до внутрішніх правил фіксованого відсотка (пітальних речовин) наверх . Але незалежність і закритість системи -це закон.
Цікаво було БИ розібратися - звідки пішло це поняття "відкат" і наскільки цей "термін" підходить під визначення "хабар".
Мені ось "старші товариші" розповідали по досвіду роботи т.зв. торгово-закупівельних кооперативів в "країні Рад":
Це питання треба розглядати не тільки з позиції "хабар", але і розібратися - звідки у Пупкіна з'явилася "датки", тобто "дача" самого цього гос.заказ, він же не свої ОСОБИСТІ гроші платить за якісь "квадратні метри", а хтось і для чогось йому їх ДАЄ, так адже?
Можна сміливо оголошувати серед підприємців конкурс на найдотепнішу (захищену від цікавих) схему отката.Еслі спонсорами і журі виступлять правоохоронці, звичайно.
))
Виправдання і пояснення - чому щось таким не є - зазвичай завжди в топі збочень і хитрощів.
Але саме це все і доводить.