Дуже часто недосвідчені ріелтори задають питання - як уникнути «кидалова» в нашій професії? Укладання Договору - це законний шлях надання послуг і при цьому законно отримати свою комісійну винагороду.
Але, це шлях для чесних ріелторів. зареєстрованих як індивідуальні підприємці, а ні в якому разі для «лівих» агентських угод. Тому, що підписи на документах повинно ставити особа, яка має для цього підстави, юридична особа або індивідуальний підприємець, що має Свідоцтво про реєстрацію своєї діяльності за профілем.
Я зупинюся на деяких видах договорів. з якими зручно працювати ріелторам.
Наведені приклади договорів не є еталонами, кожна угода індивідуальна, застосовуйте персональний підхід до кожної угоди.
Які ж види договорів бувають?
1. Договір про надання ріелторських послуг.
Послуги ріелтора різноманітні, перелік зазначено в статті послуги ріелтора.
Умови будь-яких договорів повинні відповідати чинному Російському законодавству.
Цивільне законодавство не містить вимог щодо обов'язкових умов в Договорі про надання ріелторських послуг, тому ріелтор має право самостійно розробляти умови даного договору.
Є кілька обов'язкових моментів (ст. 426 ЦК України), які повинні відображатися в цих договорах:
- графа про відшкодування збитків, сплату неустойки, виплати штрафу.
Невід'ємні додатки: (в разі необхідності)
- Перелік послуг
- графік платежів
-Додаткова згода
- Акт здачі-прийому робіт (послуг), без нього немає підстав прибуткувати зароблені кошти
-звіт виконавця
- Звіт виконавця про витрати
Зразок такого договору можна побачити тут ... Нагадую, кожен договір - індивідуальний, зразок договору застосовуйте, але адаптуйте до своїх умов по угоді!
2. Договір Доручення. (Ст.49 ЦК України, ст.971-979)
Цей договір може бути ексклюзивним і простим. В основному полягає з Продавцем об'єкта нерухомості.
Договір Доручення чіткіше визначає коло повноважень Повіреного щодо здійснення юридичних дій. При продажу ексклюзивного об'єкта, краще укладати договір Доручення з правом приймати задатки, застави, аванси на відповідальне зберігання і укладати від імені Довірителя (Продавця) Попередній договір.
У чому різниця, можете запитати ви? І з яким договором краще все-таки працювати ріелтору?
Особисто я віддаю перевагу роздільну схему з укладання договорів з клієнтами.
• Краще свої комісійні відокремити від загальної угоди купівлі-продажу, уклавши Договір про надання ріелторських послуг. Причин кілька, по-перше, в разі невдалої угоди, я можу все одно претендувати на винагороду на підставі виконаних ріелторських послуг. По-друге, такий договір можна укласти і Продавцем і з Покупцем, адже послуги для них можуть бути різними, відповідно два рази отримати винагороду. По-третє, відповідати тільки за свої недоліки, помилки і недоробки, а не за капризи клієнтів, що проходять по угоді.
• Попередній договір укладати між Покупцем і Продавцем, де фіксуються суми продажу, до яких Агент не має ніякого відношення. Відповідальність сторін при цьому за невиконання умов договору несуть безпосередньо Продавець і Покупець.
• Можна скласти 3-х сторонній договір. за бажанням клієнтів, між Продавцем, Покупцем та Ріелтором.
Договори бувають різні.
3. Попередній договір + Угода про завдаток (заставі, авансі)
Мета Попереднього договору - захищати інтереси майбутньої угоди між Продавцем і Покупцем і застрахувати ризики щодо ухилення від узятих зобов'язань за договором сторін угоди.
Такий договір зручно укладати, якщо це не швидка угода, а потрібен час для підготовки документів, для організації угоди, для отримання решти суми грошей.
- об'єкт нерухомості закріплюється за конкретним Покупцем за фіксованою ціною
- Покупець гарантує свою платоспроможність - вносить передоплату (завдаток, застава, аванс)
-Продавець гарантує чистоту угоди
- встановлюються чіткі терміни ув'язнення Основного Договору купівлі-продажу
- Угода про аванс, задаток, заставу
4. Договір на надання інформаційно-консультаційних послуг
Зазвичай застосовується в разі надання послуг з оренди (найму) житлового приміщення. У чому зручність для ріелтора?
- Одноразова послуга. Отримав гроші і забув
- Договір оренди (найму) укладають між собою Наймач і Наймодавець (ми надаємо бланки і консультацію щодо заповнення).
- Розрахунки між сторонами ріелтори не контролірует- це нереально, не несе відповідальності за несумлінність сторін
Як же переконати клієнта укласти Договір з ріелтором? Самі конкретні рекомендації можна отримати тут.
Бажаю успіхів у нелегкій ріелторському праці!
Джерело. Види договорів для роботи ріелторів.
Сподобався матеріал? Додайте в свої закладки - можливо, він буде корисний Вашим друзям: