Продовжуючи тему франшиз в Росії, хотілося б звернути увагу на аптечний бізнес. Чому аптеки?
Торгівля лікарськими препаратами входить в число найпривабливіших сфер роздрібного бізнесу в країні. Справа тут не тільки і кілька в рентабельності продажів, як в перспективності та високій швидкості обороту торгових точок. Давайте розберемося як це працює?
Перспективи відкриття аптеки
Аптечний бізнес в Росії в усі часи був високоприбутковим бізнесом, пов'язано це з трьома основними факторами:
Перший ментальний - ніколи в Росії не було культури профілактики захворювань, власне в більшості все зводиться до старій приказці «Поки грім не вдарить, мужик не перехреститься». Наслідком такої ментальності є високий рівень хронічних захворювань, що відразу формує величезний ринок.
Другий фактор - широко поширена практика самолікування. Більшість громадян «прописують» собі лікування самостійно, власне як і купують, наслідком такого підходу є покупка великої кількості медичних препаратів. Офіційної статистики такого явища немає, але в порівнянні з ЄС в країні «їдять» медикаментів в 2-3 рази більше (на думку експертів).
Фактор третій - слабкий контроль держави за ціноутворенням. На практиці аптеки здатні встановлюють націнку на рівні 200-300%. З власного досвіду можу сказати (робили повну перевірку аптеки), що нижче 70% націнки я не бачив, чим більше «ходове» ліки тим вище націнка.
Як бачимо величезний ринок, причому швидко зростаючий (кількість хронічних хворих зростає, а довіра до медицини падає), з наявністю перспективних регіональних ніш для відкриття власної торгової точки. Правда відкривається новий питання, а як відкривати аптеку?
- Перший починати самостійно
- Другий скористатися пропозиціями франшизи на аптеку.
Відразу скажу, що торгівля лікарськими препаратами, медичними приладами (включаючи виготовлення окулярів) є ліцензованої діяльність. Тобто для відкриття власної аптеки необхідна ліцензія.
Вибираємо між франчайзингом і самостійністю
Перед тим як вибирати необхідно пам'ятати, що франчайзинг цю пропозицію готового бренду, бізнес моделі. Специфіка російського аптечного бізнесу така, що сьогодні не існує загальнодержавного бренду аптек (як наприклад макдональдс в фастфуді), однаково просуваються по всій країні. Так що як мінімум питання торгової марки стає не актуальним. Інша справа бізнес модель в яку входить логістика, постачальники. Виходячи з цього необхідно розуміти, що працюючи з аптечної франшизі франчайзі отримує:
- - готову логістику (якщо її немає, то варіант не варто розглядати);
- - перелік постачальників з можливість постійної роботи;
- - підтримку в частину організації аптеки, включаючи бізнес-план.
За великим рахунком все основні переваги франчайзингу для аптеки дозволяють швидко, найменш затратно (з позиції часу, стартового капіталу) відрити свою власну аптеку. Плюс уникнути найпоширеніших помилок, в які входять підбір номенклатури, необхідного обладнання, агрегатів, стелажів, вітрин, холодильників.
Якщо є досвід в фармакологічному бізнесі або як мінімум хороший консультант, то все теж можна зробити самостійно не вдаючись до покупки франшизи.
З моєї особистої точки зору то тут вибір тут не великий, якщо Ви вирішили відкрити аптеку з нуля не маючи досвіду, то кращий варіант франшиза, якщо досвід є те працюйте самостійно.
Які франшизи аптек є на ринку
Пропозицій достатньо мало, але вибрати є з чого, тим паче, що умови відрізняються дуже сильно.
Франшиза фармацевтичної компанії «PHARMA Distribution Group»
Відкриває трійку лідерів за пропозицією франшизи для аптек «PHARMA Distribution Group». Пропозиція від даної компанії саме «молоде» на ринку, фактично компанію запустили кілька років тому. Що пропонує аптечна мережа під брендом «Радянська аптека»:
- - надається право на використання бренду, торгової марки
- - компанія є великим дистриб'ютором лікарських препаратів і франчайзі купує ліки за пільговими цінами без обмежень по кількості (правда в регіони сума замовлення не повинна бути менше 30 тисяч рублів)
- - немає пушуального внеску і роялті (у всякому випадки поки)
- - франчайзер допомагає з оформленням ліцензії та супутніх документів
- - є дві пропозиції з стартовим капіталом в 1,5 млн. Рублів (формат аптеки біля будинку) і 2,5 млн. Рублів стандартної аптеки.
- - повної супровід, включаючи консалтинг по старту і подальшого навчання і розвитку.
Що потрібно власнику франшизи
- - знайти відповідне приміщення;
- - мати стартовий капітал для оформлення приміщення і початкової закупівлі продукції.
Франшиза фармацевтичної компанії «Аптека 36,6»
Однією з найбільших аптечних мереж в країні з можливістю відкриття точки по франшизі є «Аптека 36,6». Як і більшість інших пропозицій франчайзі пропонують:
Що потрібно буде зробити при франчайзинг-аптека «Аптека 36,6»
- - знайти приміщень підходять під стандарти аптеки;
- - отримати ліцензію, дозвільну документацію;
- - за свій рахунок провести ремонт приміщення;
- - мати оборотний капітал для закупівлі обладнання та товарів.
Загальні витрати на відкриття невеликої аптеки площею в 40-50 квадратів оцінюють в суму від 50 000 тисяч доларів інвестицій. Окупність проекту від 2 років.
Франшиза фармацевтичної компанії «Ріглі»
Ще одне пропозиції це франшиза від аптечної мережі «Ріглі». Умови для франчайзі в даному варіанті набагато жорсткіше.
Умови франчайзингу компанії «Ріглі»
- Обсяг інвестицій: від 2 до 5 млн. Рублів, при цьому більше половини сум повинна попрямує на корпоративне оформлення аптеки
- Вступний (пушуальний) внесок: 200 000 (без ПДВ)
- Роялті: 1,5% від роздрібного обороту
- Маркетинговий дохід партнеру: до 2% від обороту по виробникам
- Термін окупності стартапа: від 2 до 3 років
- Приміщення: від 30 кв.м.
- Маркетингова підтримка від франчайзера
- навчання персоналу
- Закупівля медичних препаратів, а також супутніх товарів з пільг цінами у стратегічного партнера аптеки
Разом сума роялті становить трохи більше 3% від валової виручки аптеки.
Що потрібно франчайзі
- - знайти приміщень підходять під стандарти аптеки;
- - отримати ліцензію;
- - за свій рахунок провести ремонт приміщення;
- - мати оборотний капітал для закупівлі обладнання та товарів.
- - своєчасно сплачувати роялті і внесок на маркетингові компанії, прибутковість бізнесу обіцяють на рівні 30%.
Вкладення оцінюються від 60 тисяч доларів з окупності до двох років.
Франшиза фармацевтичної мережі «Аптеки 120/80»
Батьками засновниками мережі валяються професійні фармацевти, що забезпечило дуже високий рівень інформаційної та консультативної підтримки, у всьому решті франшиза «Аптеки 120/80» повторює більшість базових умов інших компаній.
Пропозиції для франчайзі
Умови аптечної франшизи
- Паушальний внесок: 150 000 руб.
- Роялті: 2% від виручки торгової точки
- Обсяг інвестицій: від 650 000 руб.
- Термін окупності: від 6-8 міс.
- Площа приміщення від 75 кв.
Франшиза аптечної мережі Аптека «А5»
Не дивлячись на відносну «молодість» мережі «А5», вона зуміла увійти в лідери ринку роздрібних продажів лікарських препаратів. При цьому одним з інструментів агресивного просування і служила активний продаж франшиз. Варто відзначити, що компаній використовує не зовсім класичне визначення франчайзингу. Так франчайзі пропонується не просто стандартний договір, а партнерські відносини, в яких нова аптека працює за документами материнської компанії. В умовах договору також чітко прописана можливість продажу бізнесу.
З умов все досить стандартно
- гарантоване отримання дозвільної документації
- допомога в кадровій політиці, тренінги персоналу, керівного складу
- розробка дизайну торгового залу
- консультування з автоматизації робочого процесу, маркетингова підтримка.
Щодо фінансової частини, все дуже індивідуально, багато в чому залежать від регіону.
Франшиза мережі Аптек «Евалар»
Пропозиція «Евалар» по своєму унікальне, по факту це єдиний великий виробник лікарських препаратів (на основі трав) одночасно займається як виробництвом так і роздрібним продажем. Пропозиція по франчайзингу щодо стандартне:
Умови надання франшизи:
- Паушальний внесок: 5 000 руб.
- Роялті: 0,1%.
- Обсяг інвестицій: 75 000 руб.
- Вимоги: наявність ліцензії, приміщення з високою прохідністю, оборот не менше 1 млн руб / міс.
За це Вам пропонують
Основна особливість це виділення частини площ під власну торговельну марку, плюс оборот аптеки не менше 1 млн. Рублів на місяць, крім того:
- Наявність діючої ліцензії на аптечну діяльність
- Розташування в місцях з високою прохідністю
- Прагнення до довгострокового співробітництва
Ось власне основні пропозиції на ринку, якщо Ви знайшли десь нові пропозиції пишіть, розглянемо і додамо. Можу тільки додати, що однозначно знадобиться відкрити індивідуальне підприємництво. або зареєструвати ТОВ, також без розрахункового рахунку в банку не обійтися. При виборі банку відразу розглядайте варіанти з установкою пос-терміналів, для розрахунку пластиковими картами.
На будь-яке питання щодо відкриття, організації бізнесу або оподаткуванню Ви можете в найкоротший термін отримати безкоштовну консультацію у групі «Бізнес кейс» в Контакте, я Завжди радий новим учасникам, приєднуйтесь!
франшиза Макдональдса
Все необхідне обладнання і меблі розташовуються в аптеці оптимальним чином. Це означає, що вони не повинні ускладнювати прибирання приміщення, загороджувати джерела світла або перекривати проходи. Поверхня меблів і обладнання повинна витримувати досить агресивна дія миючих і дезінфікуючих засобів.
Чи обов'язково медичну освіту для відкриття аптеки або аптечного кіоску? І чи можна зараз відкривати аптечні кіоски.
З усіх пропозицій найвигідніше це у Радянська аптека.
Яка вигода тоді у франшизи від Радянської аптеки.
За їх програму ви і будете їм платити. + У них договори з виробниками і свій%, так що будете вигрібати неліквіди і потім влаштовувати «товари дня»))) і багато багато всього іншого