змусити ваші слова говорити самих за себе і слідувати тільки цієї тактики. Ми обговоримо способи вибору правильних слів пізніше.
Ментальна замальовка аудиторії важлива, коли ви хочете зрозуміти її інтерес і висвітлити користь або переваги вашого товару.
Ми ж не «хочемо» гроші - ми хочемо ті відчуття, які гроші нам можуть доставити, це може бути відчуття щастя, захисту, безпеки або влади. Так, слово «гроші» ініціюють бажання, а бажання ініціює відчуття, які ми цінуємо і хочемо випробувати.
Існує три типи:
Спрямовані - Частково спрямовані - і Сліпі (масові, без певної
Одні слова мають більше сили і значущості, ніж інші. Наприклад, фраза «розпалити інтерес Новомосковсктеля» набагато могутніше вираження «привернути увагу Новомосковсктеля». Чому? Тому що ви використовували слово «розпалити», яке як би підігріває Новомосковсктеля, запалює його інтерес і надає відчуття хвилювання. Так, якщо слова породили почуття - це те, що ви хотіли досягти і досягли. Саме почуття, «прикріплені» до слів надають їм силу. Погляньте на доданий нижче список слів, чи можете ви дізнатися почуття, які стоять за цими словами і надають цим словам силу. Якщо вам важко побачити сильні почуття або відчуття за цими словами, то просто тому, що концентріруетесь на те, які слова ви хочете використовувати, замість того, які почуття повинні виникнути у Новомосковсктеля з їх по міццю.
Дослідники Єльського Університету визначили дванадцять найпотужніших за своїм емоційним змістом слів: