Замовити в інтернет-магазині
Від видавця: Про що ця книга
Переговори - як ділові, так і "побутові" - тема настільки ж актуальна і важлива для кожного, як і заплутана завдяки різноманітним теоріям.
Головне в переговорах - чітке розуміння своєї мети і цілі опонента. Саме так вважає один з кращих переговірників світу, професор Уортонской школи бізнесу, Стюарт Даймонд. Якщо ви точно знаєте, чого хочете ви і ваш співрозмовник, ви можете маневрувати, знаходити нові нестандартні способи досягнення бажаного, і можете запропонувати опонентові саме те, що він чекає (або рівноцінну заміну). Коли загальний переговорний пиріг стає більше, ваші частини теж збільшуються.
Стюарт Даймонд пропонує універсальну схему підготовки і проведення переговорів, яка допоможе вам добитися свого і ще трохи більшого в будь-якій ситуації: від покупки туфель до переговорів про злиття великих корпорацій.
Перше видання книги під назвою "Переговори, які працюють. 12 стратегій, які допоможуть вам отримати більше в будь-якій ситуації" принесла книзі великий успіх вУкаіни.
Для кого ця книга
Для тих, хто хоче дізнатися працюючу методологію переговорів з перших рук.
Чому ми вирішили видати цю книгу
Тому що чули схвальні відгуки про роботу Стюарта від наших колег, які відвідали його семінари. Ми чекали цю книгу 3 роки.
фішка книги
Понад 400 реальних історій як приклади.
Ми вели переговори про видання цієї книги більше року.
В основі книги найпопулярніший курс Уортонской Школи Бізнесу.