завдання тренінгу
- На будь-якому публічному заході входити в топ кращих виступів, виробляти на аудиторію сильне враження і виділятися на тлі конкурентів.
- Гарантовано доносити до незацікавленої, втомленою або перевантаженій аудиторії свої ідеї, факти і аргументи.
- Компенсувати якісної презентацією дефіцит часу на підготовку, відсутність практики публічних виступів, дефекти дикції і жестикуляції.
- Навчитися досягати під час виступу від аудиторії бажаних дій і відчувати себе при цьому максимально комфортно.
Кому допоможе тренінг
- Керівникам і топ-менеджерам - тим, хто є обличчям компанії, хто з гордістю представляє свою компанію і її продукти в ході публічних виступів.
- Менеджерам з продажу - тим, кому ні в чому не може відмовити навіть найважчий і великий з корпоративних клієнтів компанії.
- Бізнес-тренерам, тренінг-менеджерам і консультантам - тим, хто змінює самих людей, інформуючи, навчаючи і мотивуючи їх.
Програма навчання
1. Розвідка та налаштування на успіх
- Мозок людини: базовий пристрій і основні принципи сприйняття інформації
- Роман з незнайомкою: що вам потрібно дізнатися про аудиторію, щоб вона вас прийняла
- Реалістична мета виступу: що можна зробити з аудиторією за час презентації
- Рекогносцировка на місцевості: враховуємо розмір залу, освітленість, технічне оснащення
- Заплануйте форс-мажор: план «Б», шпаргалки та інші рятівні дрібниці
- Антистрес: як зробити страх виступу вашим найкращим союзником
2. Анатомія презентації
- Аргументи і факти: збираємо потужний скелет вашого виступу
- Драматургія презентації: як перетворити нудні факти в цікаву і «продає» історію
- Структура презентації: порядок і співвідношення тим, блоків, окремих слайдів
- Layout слайда: різні формати під різні завдання
- Елементи слайда: що дійсно необхідно, а що вам доведеться прибрати
- Якщо часу немає: планування презентації з урахуванням форс-мажорів
3. Носії інформації
4. Подання інформації
- Примусьте їх побачити: як, коли і навіщо потрібно візуалізувати інформацію
- Data2Ink: очищення графіків від «візуального сміття»
- Візуальні метафори: прості прийоми візуалізації складних ідей
- Структуровані списки: нумерований і маркірований
- Таблиця: переводимо складні дані на людську мову
- Графіки і діаграми: як домогтися, щоб аудиторія побачила потрібну вам тенденцію
- Екзотика: карти даних, mind-mapping та інші способи візуалізації
5. Дизайн для не дизайнер
- Текст слайдів: лаконічний, яскравий, зрозумілий. Коректура тексту без втрати сенсу і енергетики
- Шрифти: як забезпечити абсолютну читабельність і сильний емоційний підтекст
- Ідеальний фон: не "красивий", а «ефективний»
- Ілюстрації: фотографії, кліп-арт і оригінальна графіка. Де знайти, як обробити і використовувати
- PowerPoints (не те, що ви думаєте): правильне кадрування та обрізка фотографій
- Поверх ілюстрації: 10 основних способів розмістити напис на зображенні
- Колірна гамма слайда: що вам потрібно знати про колористиці
- Композиція слайда: взаємне розташування і розміри елементів
- Гра на контрасті: використання тіней для підвищення читабельності елементів слайда
- 16: 9 або 4: 3? Формати слайдів.
6. Шоу починається!
- Мова і слайди: коли вам потрібно говорити, а коли - мовчати
- Зміна слайдів як елемент шоу: перемикання з однієї ідеї на іншу
- Ви в кадрі: ваше розташування і дії на тлі презентації
- Переходи і анімація: як звернути увагу аудиторії на важливі для вас речі
- Спецефекти: як з ними бути, якщо ви - не Спілберг ..
7. У клітці з тиграми або в колі друзів?
- Свій-чужий: прийоми встановлення контакту з аудиторією
- Ваш стиль презентації: як бути самим собою і досягти успіху завдяки цьому
- Поза, жести, міміка: бути цікавим і виразним, а не смішним і жалюгідним
- Контакт зі слухачами: швидке захоплення і надійне утримання уваги
- Голос, в якому є і мед, і сталь: розширюємо ваш діапазон
- Гумор: як зробити, щоб аудиторія сміялася разом з вами, а не над вами
8. Що Продає презентація
- Пропозиція, від якої не можна відмовитися: аргументація і переконання
- Готуйтеся до кількаходівок: специфіка продажів складних продуктів корпоративним клієнтам
- Типологія ЛПР: точна настройка аргументації під аудиторією ю
- Атрибутивна модель продажів і демонстрація переваг в презентації
- Call to Action: презентація, яка веде до угоди
- Допит з пристрастю: відповідаємо на жорсткі і провокаційні питання, купируя агресію
- Брудні прийоми жорстких переговорів
Варіанти проведення тренінгу
базовий формат
- Навчальний курс в базовому форматі триває 2 дні (16 годин).
- Співвідношення теорії і практичних вправ - приблизно 65/35.
- Максимальний розмір групи - 20 осіб.
скорочений курс
В скороченому курсі немає вправ, використовується менша кількість демонстрацій і частково урізані деякі теми. В першу чергу - пов'язані з роботою в аудиторії. Це може бути доцільно, якщо учасники вже мають хорошу підготовку з риторики і публічних виступів, володіють PowerPoint / Keynote.
- В скороченому варіанті курс триває 1 день (8 годин).
- Максимальний розмір групи - 40 осіб.
Розширений курс
Відрізняється від базового обов'язковим використанням PowerPoint / Keynote при підготовці навчальних презентацій, підвищеною інтенсивністю вправ і поглибленим вивченням теорії, в тому числі - нестандартних інструментів ведення презентацій. Учасники мають можливість краще відпрацювати свої реальні презентації та отримати стійкі навички взаємодії з аудиторією.
- Тривалість розширеного курсу - 3 дні (24 години).
- Співвідношення теорії і практичних вправ - приблизно 55/45.
- Максимальний розмір групи - 20 осіб.
У більшості випадків базовий формат оптимальний з точки зору завантаження учасників і одержуваних ними знань і навичок.