3 хвилини на прочитання
Вам, напевно, добре відомо, що таке послуга "трейд-ін". Англійський термін trade-in означає взаємозалік при покупці нового або уживаного апарату. Іншими словами, купуючи апарат в компанії, яка працює за схемою trade-in, вартість вашого старого апарату зарахують в рахунок вартості нового. Послуга, прекрасно працює в усьому світі, тільки починає з'являтися в Росії в сфері продажів медичної техніки.
Чим це вигідно / зручно ...?
Для дилера (торгової компанії):
всі компанії хочуть продавати якомога більше УЗ апаратів, в тому числі і пропонуючи старі апарати. І якщо у людини немає грошей на новий апарат, може, він купить старий, але з "чистою" біографією і сервісним контрактом? - теж компанії не збиток ... Але головне - через "трейд-ін" збільшується обсяг продажів нових УЗ апаратів! Що, власне, і потрібно ...
Трейд-ін знімає всі подібного роду питання, крім одного: наскільки дешевше ринкової вартості дилер оцінить старий апарат клієнта.
... і чим НЕ вигідно?
Різницею між ціною, яку пропонують дилери, і тієї, що можна отримати на "вільному ринку".
Сьогодні клієнт, користуючись послугою "трейд-ін", втрачає в середньому 20% від ринкової вартості вживаного УЗ апарату. Навряд чи тут можна говорити про конкурентну боротьбу - ринок ще занадто порожній, але відсоток більш-менш усталений. По крайней мере, в столицях. Але і двадцять відсотків - чималі гроші. Світовий досвід укладає апетити дилерів приблизно в 10%. Прийдемо до цими відсотками і ми. Справа в тому, що дилери на прибуток від реалізації "трейд-іновскіх" апаратів вже не сильно-то й розраховують, особливо якщо ті стоять менше 20 тис. Доларів. У дилерів на першому плані інший інтерес - залучити нових клієнтів, і утримати постійних.
Сьогодні ринок трейд-ін послуг в сфері продажів медичної техніки тільки починає формуватися. І Ви можете взяти участь в його становленні, взявши участь в опитуванні, результати якого допоможуть виробникам і дилерам запропонувати Вам найбільш цікаві умови послуги трейд-ін.
Опитування: Трейд-ін для УЗД апаратів
Вам була б цікава послуга трейд-ін при покупці нового ультразвукового апарату?