ваш приклад якраз для новачків-спочатку потрібно визначатися з асортиментом і цінової нішею (роблячи закупівлі на оптових ринках в невеликих кількостях) і тільки потім можна самому летіти в Китай Тим більше що в Китаї великим оптовикам роблять свої знижки-так що в цінах ви не набагато виігривате.А вам тепер потрібно "викручуватися" -є два варіанти .1-працюючи з покупцем розповідати про те, що китайська продукція зараз це вже не лайливе слово (а це дійсно так-багато італійських взуттєві фабрики розміщують свої замовлення в Китаї) і т п. мул і 2-не витрачати свої сили і нерви доводячи що у вас хороший товар з Китаю-говорити що це фабрична Туреччина. наші люди до шкодуємо "люблять" ось такі казки більше. Скажіть-а ви правильно встановили націнку на свою взуття? -на ринку є такі ж моделі? -інші яку ціну виставляють? 25-30% -це невелика націнка.
постарайтеся виймати гроші і робити закупівлі дрібними партіями Добаль асортимент (шкіра є цехова в Харкові на опті, ну а кожзам є на всіх оптових ринках) -тоді ви можете зберегти свою точку і працювати далі, підбираючи асортимент конкретно під вимоги вашого покупця
ваш приклад якраз для новачків-спочатку потрібно визначатися з асортиментом і цінової нішею (роблячи закупівлі на оптових ринках в невеликих кількостях) і тільки потім можна самому летіти в Китай Тим більше що в Китаї великим оптовикам роблять свої знижки-так що в цінах ви не набагато виігривате.А вам тепер потрібно "викручуватися" -є два варіанти .1-працюючи з покупцем розповідати про те, що китайська продукція зараз це вже не лайливе слово (а це дійсно так-багато італійських взуттєві фабрики розміщують свої замовлення в Китаї) і т п. мул і 2-не витрачати свої сили і нерви доводячи що у вас хороший товар з Китаю-говорити що це фабрична Туреччина. наші люди до шкодуємо "люблять" ось такі казки більше. Скажіть-а ви правильно встановили націнку на свою взуття? -на ринку є такі ж моделі? -інші яку ціну виставляють? 25-30% -це невелика націнка.
Багато італійських марки розміщують замовлення на пошиття свого взуття в Китаї, при цьому своє взуття вони маркують як італьянскую.По ціною вона досить цікава і для нашого покупця це італійське взуття. Товар продається коли є вибор.Вам потрібно докуповуватися не великими партіями.
постарайтеся виймати гроші і робити закупівлі дрібними партіями Добаль асортимент (шкіра є цехова в Харкові на опті, ну а кожзам є на всіх оптових ринках) -тоді ви можете зберегти свою точку і працювати далі, підбираючи асортимент конкретно під вимоги вашого покупця
Потрібно постійно докуповуватися на не великі партії, що б був ассортімент.С новим і старе продається.
може як варіант (якщо плануєте згортатися) запропонувати залишок на реалізацію сусідам продають взуття, і не втрачати на оренді точки.
Багато італійських марки розміщують замовлення на пошиття свого взуття в Китаї, при цьому своє взуття вони маркують як італьянскую.По ціною вона досить цікава і для нашого покупця це італійське взуття. Товар продається коли є вибор.Вам потрібно докуповуватися не великими партіями.
звичайно італійські фабрики маркують "зроблено в Італії" -але мова про інше. Китай-це вже давно не ширвжиток (хоча і такий досі є) -зараз там працює багато європейських дизайнерів, використовуються самі передові технології, сировину для пр-ва, лекала-все есть.Но-можна витратити не один рік на розкрутку китайської взуття, розповідаючи яка вона чудова і при цьому ще й разоріться.А продажі падають у всіх-і чекати нічого, потрібно рятувати свою точку.
Взагалі якщо працюєте з невеликими партіями, то варто везти підробки типу найк, адідас, пума і т.д. З великими партіями я не знаю як народ робить, але на митниці можуть запросто все вилучити.
Зрозуміло, що конкуренція велика, але якщо скласти середню ціну посерфити сайти майбутніх конкурентів і пробити в Китаї канал де можна взяти дешевше з більш менш прийнятною якістю, то продажу підуть.
Ось хоча б скористатися статистикою ключових слів по Яндексу, відразу видно що до чого.
Сам в реалі не торгував. тільки через ІМ.
Я їх випередила і сама себе обікрала) Зараз хочу повністю піти в роботу за фахом (НЕ торгівля), це взуття як хомут на шиї, змушена біля неї стояти, продажу такі, що хоч плач. Абсолютний рекорд - три пари в день, це за два місяці. А так, то одна, то (частіше) взагалі нічого. Без вибору (як моделей, так і цінового) люди не купуватимуть. Як же від неї позбутися? От скажіть, чи реально її продати оптом? Поки що моделі актуальні? Комусь цікаво? І по чому ось ви (це я звертаюся до форумчанам, які займаються взуттям) ви б взяли оптом зараз? Скільки коштує за пару, або взагалі немає? Думаю, а не повісити чи на своїй точці написання ключових слів на кшталт продам оптом за договірною ціною? І взуття відразу видно.
Так-так, думали з чоловіком про це. Ще цінники приліпити спершу такі, які були б вигідні мені, перекреслити їх, нижче приліпити цінник з майже собівартістю. Так, десь 10-15%. Ну і табличка розпродаж. Спасибі, що нагадали про це. Буду пробувати з наступного тижня, відпишуся тут.
Взагалі було б цікаво на таке взуття подивитися. Що ж за модель у Вас така невдачлива.
В контакті є групи спільних покупок. І 100% там повинні бути дівчинки з Вашого міста які займаються продажами речей і взуття через інтернет. Спиш з ними, запропонуйте купити у Вас цю партію. Або нехай вони виставлять альбоми у себе. І за% какой то допоможуть реалізувати її.
Я їх випередила і сама себе обікрала) Зараз хочу повністю піти в роботу за фахом (НЕ торгівля), це взуття як хомут на шиї, змушена біля неї стояти, продажу такі, що хоч плач. Абсолютний рекорд - три пари в день, це за два місяці. А так, то одна, то (частіше) взагалі нічого. Без вибору (як моделей, так і цінового) люди не купуватимуть. Як же від неї позбутися? От скажіть, чи реально її продати оптом? Поки що моделі актуальні? Комусь цікаво? І по чому ось ви (це я звертаюся до форумчанам, які займаються взуттям) ви б взяли оптом зараз? Скільки коштує за пару, або взагалі немає? Думаю, а не повісити чи на своїй точці написання ключових слів на кшталт продам оптом за договірною ціною? І взуття відразу видно.
Чи не падайте духом # 33; Такий досвід не тільки у Вас. Зараз багатьом важко - криза на вулиці так + ще і "покращання". Так, починати такий бізнес нада з великою торбою грошей. Торгівля взуттям залежить від асортименту, місця, ціни, купівельної спроможності людей. Не мало важливо вгадати з модельним рядом. Буває угадаєш модельки - йдуть під нуль, а є такі, що і на розпродажі ніхто не бере. На те воно і підприємництво - яку засновано на власному ризик діяльність. Те. що Ви торгуєте всього лиш кілька місяців, це ще не показник успіху або НЕ удачі. У Вас немає ще своїх клієнтів, нада точку розкрутити. Може місце погане? Порада: до взуття добавте якийсь інший недорогий, ходовий товар. У Вас і асортимент з'явиться, і можливість, щось продати. Взуття продавайте за оптовими цінами + транспортні витрати. Коли заробите трохи грошей додавайте в асортимент, щось інтрестное і необов'язково воно Вам має подобатися. Запитуйте у оптовиків або у виробника, що у них саме ходове. Молодь бере взуття ту, що їм подобається, а ціна відходить на другий план. З свого досвіду: сам в такій. опе. Буває за тиждень жодної пари не продаш, але у мене є ще інший товар. Ось їм і перекриваеш нулі.
Дякую за обнадійливі слова. Багато в чому ви маєте рацію. Прохідність не надто висока, але в принципі, люди є. Ось крапка не дуже помітна, хочемо з весни зняти побільше і якось її виділити, плакатами чи що. Але поки буде як є. Так, як обіцяла написати за результатами знижок. Продажу не зросли, але що радує, і не впали. Зараз багато хто став робити знижки, в зв'язку з закінченням сезону на туфлі. Цінники зробила за порадою Shehany, спасибі. Великої таблиці розпродаж ще не робила, вирішила не скидати ціни так відразу, торгувати-то ще й навесні потрібно буде. Якось піднеслася духом трохи, дійсно, часи коли товар йшов за максимум три дні, а далі вважався залежався, вже давно пройшли. Дякую за пораду про інше, недорогому товарі. З взуттям зазвичай це крем, шкарпетки, ремені. Хм. і цим у нас ринок завалений, особливо як-то ременів багато. Але буду думати)
З взуттям зазвичай це крем, шкарпетки, ремені. Хм. і цим у нас ринок завалений, особливо як-то ременів багато. Але буду думати)
сумки, рюкзаки, гаманці.
kvu
Я звернула увагу на те, що продається там, де є величезний вибір. По-перше, товар кидається в очі, неможливо пробігти повз, не помітивши. Тому багато викладають кілька однакових одиниць, щоб створити ілюзію вибору. По-друге, людина відразу думає, ось тут я вже точно собі щось виберу - він налаштований на покупку. А коли вибір маленький (як у мене) то швидко пробігають очима, не зупиняючись навіть. Трохи відклала грошей, замовлю до весни кілька нових моделей, зніму іншу точку, по-іншому викладу товар, але це все вже ближче до весни, поки буду згортатися, у нас вже зиму купують, а зиму я вирішила не брати. Вкладу гроші в весняні моделі, щоб з новим продавалося старе, як тут згадали вище. Питання до всіх торгують туфлями - коли ж сезон? У мене таке враження склалося, що на туфлі або ще не сезон, або вже не сезон.
У мене є знайомий, у якого три магазини з чоловічим одягом. Він теж часто з кимось кооперується і літає на закупівлі то в Китай, то в Туреччину. Коли то з ним говорила на тему успішності продажів різних видів товарів, то він мені сказав - що можна торгувати всім чим завгодно - але тільки не взуттям. У нього були дуже погані спогади про той період коли продавав чоловіче взуття і намагався позбутися від неї. Щоб хоч в нуль спрацювати. І позбутися неліквіду.
це неправильний підхід-торгувати можна чим завгодно, головне-це розбиратися в тому, чим ти займаєшся. Часи, коли що привіз, то і продав закінчилися давно, так що-кожен робить висновки для себя.Женская взуття продається краще (в тому плані, що жінки можуть купувати кілька пар взуття на сезон.А на чоловіках "економлять" в сімейному бюджеті- одягнув одні черевики і пішов) Просто ваш знайомий "не знайшов себе" в чоловічого взуття.
kvu
Я звернула увагу на те, що продається там, де є величезний вибір. По-перше, товар кидається в очі, неможливо пробігти повз, не помітивши. Тому багато викладають кілька однакових одиниць, щоб створити ілюзію вибору. По-друге, людина відразу думає, ось тут я вже точно собі щось виберу - він налаштований на покупку. А коли вибір маленький (як у мене) то швидко пробігають очима, не зупиняючись навіть. Трохи відклала грошей, замовлю до весни кілька нових моделей, зніму іншу точку, по-іншому викладу товар, але це все вже ближче до весни, поки буду згортатися, у нас вже зиму купують, а зиму я вирішила не брати. Вкладу гроші в весняні моделі, щоб з новим продавалося старе, як тут згадали вище. Питання до всіх торгують туфлями - коли ж сезон? У мене таке враження склалося, що на туфлі або ще не сезон, або вже не сезон.
зазвичай туфлі (демісезон) продаються краще навесні (відповідно купивши таку пару навесні-вона автоматческі пееходіт і на осінь-сезон взуття носиться по-любому), тому в зиму зазвичай упор і робиться на зимове взуття, а туфлі і демісезон береться для асортименту, в ідеалі-звичайно все повинно бить.Но-останні два роки осінь затяжна, зима приходить під Новий рік-так що тут вже погода теж вносить свої корекції.
Я ось збираюся теж відкривати магазин взуття ближче до весни. Але я з взуттям вже знайомий по краще. навчався на модельєра взуття, і до того ж у мене є дуже близький родич з взуттєвим цехом який готовий допомогти з товаром, що не може не радувати)
Я зі своїм родичем дуже багато говорив на цю тему, і він сказав що найголовніше це вгадати з місцем.
Взагалі якщо торгуєш, чим завгодно без різниці на першому місці має бути зручне місце, і не просто прохідне. Бувають випадки що стоїш прямо на перехресті, ніби й видно тебе за милю, а підійти або зайти всередину незручно, або сходинки високі. або двері вузькі або перед твоїм магазином виставили стіл з піратськими дисками, або сам магазин стоїть на вузькій доріжці.
До речі рада господині теми! якщо ви будете реанімувати свій бізнес, то найкраще їхати за взуттям в Харків на Барабашово. Чому. по-перше в Харкові більше 1000 взуттєвих цехів жіноче, чоловіче, дитяче, і до того ж будь-якої якості. І майже у кожного поважаючого себе цеху є свій оптовий магазин на Барабашово.
І до речі у мене назріло питання, навіть три питання =):
1 * Яке обладнання потрібно для взуттєвого магазину приблизно 20кв / м,
2 * о котрій воно обійдеться
3 * і де його взяти)