Торгівля в duty free - закритий клуб для обраних брендів

Retail.ru: Олег, що таке ринокdutyfreeсегодня, наскільки це серйозний канал продажів і просування?

Експерти прогнозують подальший підйом безмитної торгівлі в найближчі кілька років. Основним драйвером продажів є значне зростання мандрівників з країн, що розвиваються, насамперед Китаю та Індії.

У Росії працює більше 25 великих операторів безмитної торгівлі, які керують приблизно 150 магазинами. Їх сукупний оборот приблизно в $ 1 млрд.

На відміну від глобальної роздробу, яка сильно фрагментована по числу операторів, на ринку Duty Free домінує невелика кількість операторів, причому 10 найбільших забезпечують 64% продажів.

Retail.ru: Які алкогольні напої найкраще продаються вDuty Free?

Retail.ru: Яка середня націнка на алкоголь в магазинах Duty Free? Чи є відмінність в націнці зі звичайними магазинами?

ОлегГлазунов: Націнка в Duty Free вище, ніж в традиційній роздробі. Мінімальні націнки в Дубаї та Сінгапурі. В Європі - ціна в місті мінус ПДВ.

Retail.ru: Олег, в чому полягають основні вигоди виробника при продажу його алкоголю через Duty Free?

Але головне в Duty Free не обсяг продажів, а швидке зростання впізнаваності, іміджу бренду. Duty Free - це глобальна вітрина і престиж. Це дозволить покупцям познайомитися з новим продуктом швидше, ніж при традиційному просуванні виключно в роздрібних мережах. Адже мандрівна публіка - найактивніша купівельна група, споживач преміальних продуктів, і горілки в тому числі. Тому для нас дуже важливий ринок безмитної торгівлі, незважаючи на його високі вхідні бар'єри. Мандрівник-споживач повинен якомога частіше зустрічатися з брендом і якщо бренду немає в Duty Free, він не може бути глобальним.

Retail.ru: Наскільки складно увійти в Duty Free? Що потрібно від марки, щоб вона могла бути представлена в Duty Free?

ОлегГлазунов: Увійти на ринок безмитної торгівлі складно, конкуренція на ньому дуже висока. Крім власне якісного продукту з привабливим позиціонуванням важлива репутація компанії, потрібні рекомендації, контакти. Досвідченого споживача здивувати складно, але нам це поки вдається - Russian Diamond користувався незвичайним успіхом на виставці IAADFS.

Retail.ru: Які умови входження? Чи потрібна мінімальний рівень продажів?

ОлегГлазунов: Звичайно. Логіка така ж, як і в звичайній роздробі: немає продажів - немає полки. Ніхто не буде тримати товар, який не продається.

Retail.ru: Яку частку в загальному обсязі продажів марки займетDutyFree?

ОлегГлазунов: Зараз ще рано оцінювати. Рік піде тільки на розстановку. Але ми розраховуємо, що Russian Diamond буде успішно конкурувати з горілчаними марками з топ 10 продажів в Duty Free, такими як Absolut, Grey Goose, Smirnoff, Finlandia, Ciroc, Ketel, Russian Standard.

Retail.ru: Чи є зв'язок між початком продажів РБ в Duty Free і виведенням марки на зарубіжні ринки?

ОлегГлазунов: Безумовно. Немає сенсу входити в Duty Free не працюючи на місцевих ринках. Ринок США для нас є стратегічним. Зараз це ринок №1 в грошовому вираженні. На найближчий час ми плануємо мінімально необхідну підтримку товару для входження в роздрібні мережі декількох штатів.

Retail.ru: Чому ви зайшли на полиці Duty Free з брендом «Російський Діамант»?