Найважливіше при придбанні власною справою - це ідея. І хто, як не успішні бізнесмени, здатний її побачити?
Уж, по крайней мере, вони дійсно довели, що можуть це зробити. Ось «Деньги» і звернулися до учасників «Рейтингу мільйонерів» з питанням: «Якби Ви починали справу зараз і з нуля, чим би зайнялися?» У результаті вийшло ТОП-5 бізнес-ідей - від виробництва біопалива до надання побутових послуг. Ми їх перерахували в порядку зниження обсягу необхідних інвестицій. Користуйтеся!
Сума для старту: до 100 тис. Дол.
Термін окупності: до 1 року
На думку Юрія Косюка. якщо в наявності у підприємця є 100-200 тис. доларів, то в агробізнесі краще займатися вузьким і високоприбутковим сегментом: продажем фруктів, овочів і зелені.
Перш за все, починаючи торгівлю, варто обзавестися мікроавтобусом і налагодити щоденну поставку свіжих овочів і фруктів або безпосередньо з довколишніх сіл, або з оптової бази. Причому, за словами приватного підприємця Світлани зарубки, яка ось уже 3 роки займається цим бізнесом, одне з головних умов успіху - наявність надійних постачальників.
«До вибору постачальника слід поставитися відповідально. Краще спочатку самостійно об'їхати довколишні села або бази і домовитися про закупівлю продукції у різних постачальників. І тільки потім в процесі роботи вибрати кілька сумлінних з кращими умовами », - радить пані зарубки. На другому етапі необхідно прийняти рішення про кількість торгових точок і місцях їх розташування. З досвіду успішних торговців, ефективне рішення - розмістити як мінімум три точки, причому, хоча б одна з них повинна мати у своєму розпорядженні холодильником і морозильною камерою, а також складської площею мінімум 10 м2.
Що ж стосується розміщення торгових точок, то рекомендації очевидні: фруктово-овочеві ларьки або магазинчики краще відкривати або на ринку, або в спальному районі в прохідному місці (в разі Києва, Дніпропетровська та Харкова - біля станцій метро). Таке розташування гарантує досить високий обсяг продажів за рахунок постійних покупців, які живуть неподалік, або завдяки завжди великому потоку людей.
Для закупівлі необхідного для торгівлі обладнання знадобиться не менше 100 тис. Грн. А ще доведеться вкластися в придбання самих ларьків: покупка одного кіоску з дозволом обійдеться в 15-45 тис. Грн. У разі оренди витрати на створення торгових точок будуть раз в 5-10 менше (близько 1500-2500 грн. За місце в залежності від розташування). Малому підприємству, що працює в роздробі, досить складно по-
лучити кредит на поповнення оборотних коштів - такий бізнес зазвичай працює на єдиному податку. Тому банки з побоюванням ставляться до дрібних роздрібних торговців. Правда, цілком доступно отримання кредитів для покупки комерційного транспорту при оформленні його на фізособа. В принципі, можна взяти і кредит на покупку приміщення, якщо купується окремо розташована будівля або вбудоване торгове приміщення.
Основні ризики торгового бізнесу пов'язані з людським фактором - на жаль, знайти продавців, які не кладуть собі в кишеню прибуток власника, дуже складно. «Головною проблемою, яка постійно виникає в процесі роботи, є складності з продавцями. Навіть підвищивши зарплату, дуже важко знайти порядного співробітника. Але знаю з власного досвіду, що виручка у хорошого продавця може бути в три рази вище, ніж у поганого », -ділиться досвідом Світлана.
Дійсно, чесний персонал - запорука успішних продажів. І якщо вдасться знайти хороших продавців, готових працювати по 12 годин на добу за 2-2,5 тис. Грн. в місяць - вважайте, що бізнес відбувся. Причому, на одну точку доведеться наймати по два продавці. Ще одним ризиком бізнесу з продажу овочів і фруктів є псування товару. Який би ефективною не була система закупівлі і зберігання, втрати будуть завжди. Правда, відсоток псування можна знизити, в тому числі, вчасно реалізовуючи продукцію зі знижкою. Взагалі частка неліквіду може досягати мало не 20%, особливо в перший час роботи, коли ще не налагоджена система поставок.
На щастя, втрати в значній мірі компенсуються націнкою: на овочі та фрукти вона в середньому становить 30-40%, але може доходити і до 200-250%.
Самі підприємці кажуть, що при оптимальних умовах за місяць можна «відбити» вартість товару, оренду, зарплату і заробити близько 35-40 тис. Грн «з точки». Термін окупності бізнесу з продажу овочів і фруктів - 12-14 місяців.