«Давайте будемо концентруватися на позитиві!»
Сьогодні їздив робити чергове ТО (комп'ютер наполягав!) В Автомобілі Баварії. Знайшли що десь масло підтікає, але історія не про це. Чекати довго, назад в місто сенсу їхати немає. Вирішив влаштувати тест-драйв нової BMW 1 серії, але в наявності машини для тест-драйву не виявилося. Була тільки «п'ятірка» і X6. Що поробиш, довгі години треба якось коротати - поїхали. А тепер анекдот заради якого цей пост:
Їдемо по трасі з міста, балакаємо про технічні характеристики машини, питаю:
- Машина застрахована на випадок ДТП?
Менеджер (приємний і інтелігентний молодий чоловік; зараз мало де такі) відповідає:
- Ні. Страхові компанії дають дуже високі ставки * для нашого випадку. Сенсу страхувати - немає.
- І що, я все життя буду з вами розплачуватися, якщо щось трапиться.
- Давайте будемо концентруватися на позитиві :-)
* Стандартна ставка по КАСКО становить близько 8-10% вартості авто. Для машин на тест-драйві ставка страхової премії поліса на 3 місяці становить 0.6 від річного тарифу. Можете прикинути скільки це буде, при ціні автомобіля близько 4 млн. Рублів. (Даю підказку: 192-240 тис. Рублів)
BMW на добу безкоштовно
Так, можливо взяти новенький BMW X6 або «сімку» з автосалону покататися безкоштовно на цілу добу. Так, зрозуміло є підступ :-)
По-перше, таким чином видають тільки дорогі моделі автомобілів BMW. Взяти модель третьої серії або вже тим більше «копійку» не вийде.
По-друге, будь-кому дорогі автомобілі не видають. Послуга розрахована на респектабельних клієнтів, які з великою часткою ймовірності придбають цю машину в салоні і для прийняття рішення їм не вистачає лише одного - відчути солодкість володіння шикарним авто. Можу припустити, що якщо ви приїдете в салон на новому 200-м «крузаке» в компанії з шикарною блондинкою з ногами від вух і скажете, що вибираєте подарунок для дівчини в зв'язку з круглою датою (3 місяці вашого знайомства), то великий шанс, що вам пощастить.
Новий BMW зі знижкою 5-20%
Продовжуючи тему тест-драйвів, обговоримо питання куди діваються «протестовані» машини. У Автомобілях Баварії (не знаю як у інших) машини перебувають на тест-драйві не більше трьох місяців. За цей час вони встигають накатати близько 1000 кілометрів пробігу. Після цього вони виставляються на продаж зі знижкою. Молодші моделі виставляються з меншою знижкою (5-7% для першої серії), а старші - з більшою (до 20% для BMW 5 Gran Turismo).
Є ще один важливий момент. Машини на тест-драйв замовляють практично в максимальній комплектації, то що називається «повний фарш». Тому, навіть зі знижкою вони будуть коштувати не дешевше або навіть дорожче того, що звичайний клієнт вибере через конфігуратор.
Дякую за «- Давайте будемо концентруватися на позитиві :-)». Від душі посміявся. А працівник автосалону хороший, знайшов як викрутитися. У нас в Монреалі за таку фразу компанія ще б довго по судам бродила. Будь-яка машина на дорозі застрахована без винятків.
А от щодо тест-драйвів на один день, є таке поняття як «демо» машина. У нас є цілий автопарк таких машин - практично весь модельний ряд BMW. Ними користуються продавці і менеджери «вищого складу». Так ось при бажанні кожен продавець може давати такий автомобіль клієнта на свій розсуд. І ніяких каверз немає.
Ну а в разі, якщо до покупки ще далеко і твій BMW затримується на сервісі більш ніж на три години, тобі безкоштовно нададуть підмінний автомобіль на весь час ремонту. (Парк з 80 трійок і X1).
Тільки ось купувати такі «обкатані» авто не дуже раджу. Якою б не була знижка. Часто бачу як до них ставляться їхні «тимчасові» господарі. Вбити двигун за пару тисяч км. можна і на BMW.
Вважаю, що 2-х річна гарантія на будь-який автомобіль BMW, в тому числі і знятий з тест-драйву, цілком знімає всі опосенія щодо «убитого двигуна».
Щодо гойдалки авто - тема відома, але особисто я з такою практикою в Пермі не стикався. Думаю обсяг продажів не такий великий, щоб автосалони мали економічну можливість надавати таку послугу.