техніка продажів автомобілів в автосалоні
Наука про те, як продавати, в сучасних умовах високої конкуренції та розквіту формування суспільства споживання, розвинулася до ступеня таїнства, що містить в собі цілий спектр знань, умінь і секретів. При цьому, як справедливо зазначають експерти, специфіка продажів в кожному секторі в значній мірі залежить від того, який же товар пропонується кінцевому споживачеві (так, наприклад, техніка продажів автомобілів в автосалоні - ціла окрема наука). Пропонований товар багато в чому буде визначати тактику поведінки продавця, ті «хитрощі», які він з успіхом застосує на благо спільної справи і психологію спілкування, якої він зачарує покупця, щоб той, у кінцевому підсумку, «сяючий від щастя» покинув місце угоди володарем нових цінностей.
Варто також відзначити, що поважає себе професіонал, досягнувши навіть значних успіхів у своїй справі, ніколи не зупиниться на досягнутому. На наше глибоке переконання, підтвердженням якого сотні історій від провідних світових фахівців про їх шляху до успіху, справжній експерт продажів завжди буде вкладати в себе, інвестувати в свої знання і вміння, щоб досягти ще більших висот. Якщо ви задіяні в продажах транспортних засобів - вперед, на курси менеджерів з продажу автомобілів. Якщо ви продаєте виробниче обладнання - будьте ласкаві відвідати тренінги, присвячені тонкощам продажів специфічного товару. Висока динаміка і жорсткі вимоги до професії менеджера з продажу - ще одна важлива сторона медалі.
Секрети продажів дорогих продуктів (техніка продажів автомобілів)
Як ми вже мали можливість переконатися, продавати ще треба вміти і для того,
тренінг з продажів автомобілів
щоб накопичити на своєму рахунку значну кількість успішно проведених операцій, необхідно як слід попрацювати над собою. Особливо комплексний працю плекання в собі справжнього експерта чекає тих фахівців, які подалися в сферу продажу дорогих товарів. Тому сприяє ряд причин, очевидних і, тим не менш, які потребують особливої уваги, свідченням чого - часте згадування навіть в експертних виданнях:
- в таких товарах зацікавлений обмежене коло людей (адже, погодьтеся, не всі мають у своєму розпорядженні значними грошовими сумами, і вже тим більше не всі готові витрачати їх на задоволення дорогих примх);
- потенційний покупець менш імпульсивний і рідко входить в стан афекту, в якому здатний тринькати гроші. До дорогим придбанням покупець підходить з раціональної сторони, ретельно зважуючи всі нюанси, розглядаючи і оцінюючи альтернативи;
- ну і на завершення, як багато хто вже встигли здогадатися, продаж дорогих товарів вимагає відповідної, специфічної організації тактики і ходу продажів (до них відноситься і техніка продажів автомобілів).
Спеціальні знання, навчання, тренінги - незамінні атрибути зростання професіонала продажів дорогих товарів.
Продаємо автомобілі або як виростити в собі висококласного фахівця з продажу автомобілів
Техніка продажів автомобілів, як відомо багатьом фахівцям, що мають найменший досвід в даній області, практично нічого спільного з технікою продажів інших груп товарів не має. Більш того, використання загальноприйнятих прийомів продажів тут може виявитися якщо не шкідливим, то неефективним вже точно.
Середньостатистичний покупець транспортних засобів, і це важливо розуміти, сповнений переживань і сумнівів, оскільки укладення угоди обіцяє йому солідні грошові витрати. Найчастіше, необхідні суми, якщо не збиралися протягом тривалого періоду часу, то займалися у родичів або бралися під кредитний відсоток в фінансових установах. А це означає, що покупка повинна не просто виправдати прийняті споживачем ризики, але і не створювати клопоту по ходу експлуатації і видавати максимальні показники ефективності роботи.
Виходячи з цього, консультант, який продає автомобіль, повинен бути готовий вести діалог і переконувати досить скептично налаштованого покупця, а це вже вимагає специфічних знань. Саме з цієї причини, великі компанії все частіше визначають своїх фахівців на курси менеджерів з продажу автомобілів.
Здебільшого, на яку з компаній в питанні проведення навчання не занепав би остаточний вибір, тренінг з продажів автомобілів буде складатися приблизно з наступних смислових блоків:
- розгляд процесу продажу з точки зору комунікативного заходу;
- складання образу успішного фахівця-продажника автосалону;
- етапи, з яких складається процес укладання угоди;
- техніка продажів автомобілів в автосалоні з поетапним розглядом впровадження її складових;
- психологія проведення успішної операції;
- психологічна класифікація потенційних покупців;
- вибір стратегії поведінки згідно психологічним типом клієнта.
Техніка продажів автомобілів в автосалоні також улюблена тема на багатьох інтернет-ресурсах, де тематичні статті різного ступеня професійності, покликані допомогти відповідним чином навчити грамотних фахівців.
Future Sales- професійна рука допомоги на шляху до успіху в продажах автомобілів
У цьому різноманітті пропозицій, консалтингова група Future Sales вносить своє, свіже слово в систему допомоги бізнесу і підвищення ефективності продажів. Гарантією успіху в першу чергу виступає індивідуальний підхід до кожного випадку. Будь-які пропозиції, рекомендації, поради наших фахівців базуються на глибокому і всебічному вивченні внутрішніх і зовнішніх чинників зростання компанії, перешкод, що стоять на шляху ефективного розвитку. Тільки після ретельного розбору всіх моментів, ми запропонуємо окремий тренінг з продажів автомобілів. «Заточений» під замовника і його колектив, або цілий комплекс заходів підвищення ефективності продажів.
Більш того, фахівці - експерти з продажу Future Sales настільки впевнені в своїх силах, що готові повернути гроші, в разі, якщо їх допомога не принесе належного результату. Однак, як показує практика, успіх підприємства - це не рідкість, а систематичний результат, якщо за справу беруться професіонали.
Дізнатися детальніше про те, яка техніка продажів автомобілів пропагується нашими фахівцями, ви зможете в будь-який зручний для вас час тут.
Графік роботи - Цілодобово. ТЕЛЕФОНУЙТЕ!
Підвищення продажів. Напишіть нам, ми в онлайні!