Іпотечний брокер - це людина, яка розбирається в різноманітних пропозиціях банків по іпотечному кредитуванню і, одночасно з цим, розбирається в квартирному ринку. Тобто, це ріелтор, отпочковавшийся в окрему нішу. Так все і починалося
Ви можете заперечити: «Який іпотечний брокер, коли іпотека - статистична похибка і взагалі - в країні криза?». Але, як завжди, посміємося над маловіри. Реальність така, що нечисленні фірми по іпотечному брокериджу вже не справляються з потоком клієнтів. Вони бояться, що можуть взагалі не осилити обсяг заявок і просто «зависнуть», якщо ситуація з іпотекою трохи покращиться.
Фахівці попереджають: якщо зараз ця ніша на ринку порожня, то це означає тільки одне - саме час займати собі місце і вчитися. Зараз цю нішу боязкі новачки освоюють як паралельну з іншим (основним) бізнесом.
В основному, звичайно, це ріелторський бізнес. Але разом з тим, існують і такі підприємці, які хваляться тим, що іпотечний брокерінг для них - єдина сфера діяльності, а вони при цьому окупаються, мають прибуток ...
Все ж, на даний момент, актуальніше буде перестрахуватися і відкривати свою справу на базі великих інвестиційно-будівельних компаній і агентств нерухомості.
Отже, як прогнозують економісти, як тільки ставка по кредиту знизиться на 1,2 відсотка - в Росії почнеться іпотечний бум.
Вже сьогодні на нашому (зізнаємося, досить-таки слабенька ринку) існує кілька сотень різноманітних банківських іпотечних продуктів, і простий споживач (який ще й працює, як віл, інакше питання про іпотеку для нього просто б не піднімалося) не має ні часу, ні знань, щоб цивілізовано, тобто грамотно, вирішити для себе свій основний нефілософського питання.
А іпотечний брокеридж - це професійний підбір оптимального іпотечного кредиту і сприяння в його отриманні.
Чому ще брокер по іпотеці це приваблива і вірне для юнака, що обмірковує жітьyo, справа? А тому, що зараз ми відповімо на важливе питання: «Кому вигідно?»
Наявність в природі іпотечного брокера, виявляється, вигідно не тільки самим брокерам! Тому Вам будуть допомагати, а не заважати. Отже, кому, крім Вас (і гіпотетичних дуже зайнятих і не дуже впевнених у своїх знаннях клієнтів), по-справжньому вигідно Ваше входження в оригінальну ринкову нішу?
1. Ви знижуєте витрати банку, так як приводите клієнта організовано, не допускаючи тисняви біля прилавка і здавна дурних питань. Головне - Ви проводите первинний відсів клієнтів, граючи роль «грубого фільтру» для твердих частинок, тим самим,
допомагаючи ніжному банку не «зламатися».
2. У будівельних компаній і агентств нерухомості обсяги продажів збільшуються на 20-30%, якщо між клієнтом і бажаною квартирою з'являється мобільний посередник - тобто Ви.
Трохи про сумне
Найтяжче те, що якщо у Вас немає теплих відносин з банками, ні можливості отримувати від них повну інформацію, то навряд чи в цій справі Ви сильно досягнете успіху. Це дуже специфічний бізнес.
Повертаючись до веселого
Однак добро перемагає зло. І як казав один відомий король, зв'язку вирішують далеко не все. Тому, якщо у Вас в голові є сіра речовина, то ті, які зі зв'язками, можуть і потьмяніти на Вашому фоні. Такі приклади в вітчизняному бізнесі були і є. І це вселяє надію.
Трохи про сірій речовині
Під сірою речовиною в даній ситуації ми будемо мати на увазі володіння найсучаснішими інформаційними технологіями. Конкретно це означає, що Вам, перш ніж почати свій бізнес, потрібно мати якісний швидкий Інтернет, сучасні технологічні продукти, щоб не потонути в заявках від клієнтів. Власне кажучи, це налагодження роботи НЕ баблом, а вмінням, перефразовуючи відомого полководця. Це діловодство на сучасному ІТ-рівні. Так, придбання ІТ-рішень може обійтися в 5 000 доларів і це не межа. Окремі слова про сайті. Це ваш дім. Там не повинно бути гидота спустошення.
Конкретно, ...
Якщо Ви - самотній фрілансер, то Вам буде потрібно дві тисячі доларів, щоб увійти в бізнес. Окупність - від 2-х місяців до одного року. Якщо вас - ціла компанія, то для старту потрібно 30 000 доларів. При цьому Ви будете мати від 500 до 1000 доларів з кожної угоди або 1-5% від угоди. Персонал, який Ви збираєтеся наймати, повинен мати досвід роботи в ріелтерському бізнесі і в банківській сфері.
Комісія, як ми вже говорили, буває двох видів. Це або стандартна сума за ведення справи, або відсоток від доведеної до розуму угоди.
Отже, поки ринок розвивається, у нас ще є час розвиватися разом з ним. До речі кажучи, на Заході послугами іпотечного брокера користуються два з трьох звернулися за кредитом.