У 90-і роки в пострадянській Росії починає динамічно формуватися сучасний ринок виставкових послуг. Темпи його розвитку за останні 15 років в середньому становили понад 15% на рік. Це пояснювалося тим, що виставки і торгові ярмарки представляли собою досить ефективну форму позиціонування на ринку для компаній-експонентів. Поступово в щорічному циклі і відповідно до сезонами ділової активності склався календар виставкових заходів. Характер і назви вишикувалися за галузевим і тематичним принципами.
павільйони МВЦ Кроуса-СІТІ
Криза істотно вплинув на ринок виставкових послуг. Повсюдне скорочення витрат на прямий маркетинг значно зменшили обсяг фінансових коштів, що розподіляються на ринку, за обережними оцінками експертів - більш ніж наполовину. Поки що чіткої реакції галузь не проявляє, хоча очевидно, що благополуччя ситих нульових вже не реанімувати. Складність в тому, що виставковий ринок неймовірно інерційний, бо пов'язаний з величезними капіталовкладеннями, окупність яких розпланована на десятиліття і відповідальність за ключові рішення дуже висока.
Не тільки в Москві, але і практично в кожному великому місті федерального значення є свої власні виставкові центри. Переважна більшість з них - власність Торгово-промислової палати Росії і до останнього часу забезпечувала істотну частину її доходних надходжень. ПРОВАЙДЕРИ ТПП об'єднуються в професійній консолідації РОСІЙСЬКИЙ СОЮЗ ВИСТАВОК і ЯРМАРОК (РСВЯ). Виставкові бренди, яким присвоєно Знак РСВЯ, зобов'язані мати оригінальну назву і в обов'язковому порядку проводити аудит основних показників. Це площа (нетто) заходи (не менше 1000 м2), кількість прямих іноземних учасників (не менше 10%), кількість відвідувачів (не менше 5000 чоловік), наявність сервісних послуг і дотримання термінів періодичності.
Виставковому бізнесу завжди супроводжує спокуса організації спеціалізованих майданчиків в місцях торгової і ділової активності великих міст. Навіть при дуже високій вартості землі компактно сплановані вис-тавочние зали відносно невеликій площі цілком конкурентоспроможними і ідеально відповідають формату тематичних виставок. У Москві це ГОСТИНИЙ ДВІР і ЦВЗ МАНЕЖ.
Ще досить часто для виставкових програм пропонуються неспеціалізовані майданчики - фойє видовищних споруд, палаців спорту, кінотеатрів, торгових центрів. Однак вони використовуються епізодично, для локальних заходів, і в майбутньому їх частка буде скорочуватися.
Центральний Будинок Художника (ЦДХ)
Звичка нашого бізнесу адаптуватися до командно-адміністративної системи як до єдиного способу виживання змушує ОПЕРАТОРІВ трепетно стежити за кожним словом, злітаються з трибуни політичної влади, в надії почути кон'юнктурну директиву, яку можна було б використовувати як адміністративний ресурс для залучення експонентів на виставку.
Наші ПРОВАЙДЕРИ зацікавлені будь-якими доступними способами блокувати діяльність незалежних ОПЕРАТОРІВ. У спробах збільшення рентабельності виставкової нерухомості вони вважають за краще мати у себе гарантований портфель заходів, а не вступати за нього в конкурентну боротьбу. В цьому є пряма логіка, яка пояснює сверхдостаточную монополізацію вітчизняного виставкового бізнесу в вузькому колі своїх, "домашніх" ОПЕРАТОРІВ, допущених до бюджетам підтримує фінансування виставок. Особливу пікантність цьому полю додають держкорпорації, безпосередньо що перерозподіляють державні кошти в міжгалузеві комунікації. Жодна з них не уникла спокуси створити свого "кишенькового" ОПЕРАТОРА.
Досить часто ОПЕРАТОРАМИ виставок виступають галузеві професійні асоціації - самі або в кооперації з провайдером.
Професійний успіх ОПЕРА-ТОРА залежить від безлічі факторів: точності прогнозу на затребуваність теми виставки, знання профілю ринку і способів зацікавити потенційних учасників. Правильно сформульований як заробляє механізм, виставковий проект є специфічним, ліквідним "продуктом", БРЕНДОМ, який купують і продають. А учасники виставки, ЕКСПОНЕН-ТИ, наповнять його грошима тільки в тому випадку, якщо він буде відповідати їх реальним очікуванням щодо поліпшення позиції власного бізнесу.
Знайома схоластична фраза про те, хто платить і хто замовляє музику, тут не працює, в тому сенсі, що ЕКСПОНЕНТ платить завжди, але при цьому ніякої музики йому ніхто не гарантує. Якщо уважно розглянути бюджетну складову учасниці будь-яке виставкової кампанії, виявиться, що тільки чверть витрат йде через ОПЕРАТОРА на оплату конкретної площі і власне участі. Якщо припустити, що ще чверть витрачається безпосередньо на підготовку (прістендовая література, транспортна логістика, додаткові послуги.), - кому дістається половина? Ось тут і починається найцікавіше.
З точки зору відстороненого спостерігача процес створення сучасної виставки-ярмарки ірраціональний за своєю суттю. Уявіть собі величезний будинок, куди з усього світу звозять якісь палки, фанеру, потім два дні, а то й тиждень різні команди в різнобарвною формі з криками і вереском шуруповертов споруджують незрозумілий місто з різномастих палаців, без найменшого уявлення про архітектурну логіці. Потім вже якісь інші ошатні люди безперервно щось один одному показують, кричать, веселяться, приймають гостей, випивають цистерни прохолодних і міцних напоїв. Через три-чотири дні свято закінчується і веселі люди залишають знесилений місто, на наступний день він розламується і безслідно зникає. І так щотижня, 52 рази в рік, вже ось понад півстоліття в тисячах міст нашої зеленої планети. Будь-яка антиутопія завжди ближче до реальності, ніж це здається на перший погляд. У сучасному шаленому світі всю цю маячню вважається маркетинговими комунікаціями. Невже цивілізація не придумала більш раціонального способу для взаємодії суб'єктів ринку? У кого-небудь є ще питання про те, хто платить за ці свята і куди йде половина бюджетів ЕКСПОНЕНТІВ?
Але не все так однозначно, деякі з нас цим заробляють, а дуже багато - елементарно живуть. В цьому суть економіки пост-індустріального світу.
У жанрі експозиційного дизайну два основних напрямки - ярмаркове і музейне, і їх специфіка істотно різниться. У музейних проектах основною перевагою вважається розкриття змісту теми, виправданість демонстраційних засобів та архітектурна пластика про-просторового ансамблю. Ярмаркові експозиції демонструють яскравий, що запам'ятовується образ, відповідний профілю компанії; крім того, стенди
повинні бути зручні для роботи, оптимізовані під мінімальну площу. Цим займаються компанії, що спеціалізуються на виставкової забудові.
ЗАБУДОВНИКИ ЕКСПОЗИЦІЙ.
На кожній комерційній виставці зустрічаються два види виставкових стендів. Нестандартні, або ексклюзивні виконуються за спеціальними проектами для престижних клієнтів. Як правило, їх виготовляють на конструктивній основі професійних експозиційних систем. Навіть найоригінальніший стенд не менше ніж на 70% складається з типових деталей. Вартість забудови ексклюзивного стенду досить висока і іноді досягає 500 і більше доларів за квадратний метр. Ще дорожче обходяться двоповерхові стенди, їх ще називають "дабл-деккер" (double-decker).
ЗАБУДОВНИКИ, що спеціалізуються-щіеся тільки на ексклюзив, - еліта виставкового бізнесу. Їх не так багато (в Москві близько 20), але у всіх в обов'язковому порядку в своєму штаті є кваліфіковані дизайнери.
Багато учасників виставок з тих чи інших причин воліють економічний формат стенду. Це забезпечується стандартною, або типовою забудовою, яку надають ОФІЦІЙНІ ЗАБУДОВНИКИ тих чи інших виставок. Як правило, вони пов'язані тривалими договірними відносинами з власниками виставкових майданчиків або безпосередньо є їх дочірніми підрозділами. Звичайна площа такої забудови на великій виставці досягає 15-20 тисяч квадратних метрів. Зрозуміло, такими ресурсами володіють великі компанії з достатнім парком устаткування. У більшості випадків це базові комплекти від відомих виробників, що дозволяють організовувати вигородки, переговорні кімнати, прості вітрини, подіуми. Стандартна забудова зобов'язана передбачати експозиційне освітлення; крім того, в пакет послуг входить оснащення виставкової меблями та іншими корисними дрібницями аж до попільничок. Часто ПРОВАЙДЕРИ забороняють стандартне будівництво всім, крім офіційні-ально ЗАБУДОВНИКІВ. А для "чужих" вводиться норма підвищувального коефіцієнта оренди площі.
Потрібно сказати, що стандартна забудова в європейському розумінні це зовсім не те, що у нас. Під цим терміном мається на увазі колективна експозиція для дрібних учасників, яка проектується за принципом єдиного ансамблю. Цей формат в Росії майже невідомий, за поодинокими винятками. Нерідко один і той же замовник бере участь в багатьох, в тому числі регіональних виставках, і перед ним постає завдання мінімального представник-ства з власної експозицією. У таких випадках перевага віддається стандартної мінімальної забудові та розміщення всередині неї привезених мобільних стендів.
Бізнес ЗАБУДОВНИКІВ далеко не простий. На проектах, навіть геніальних, багато не заробити. Основний дохід доводиться на виробництво і монтаж стендів. Тому більшість власників компаній з самого початку своєї діяльності стрімко обзаводилися складами, цехами обробки дерева і металу, формували бригади робітників і універсалів монтажників під гаслом - "ні копійки на сторону". Вони стали першими покупцями сучасних експозиційних систем, що дозволяють багаторазово використовувати виставкові конструкції. Треба сказати, що в 90-е такий підхід був обумовлений технологічної бідністю і відсутністю виробничих можливостей для виготовлення якісного і недорогого виставкового обладнання. Але і ЗАБУДОВНИКИ, утворені в благополучні "нульові", мабуть наслідуючи найбільш успішним колегам, неминуче впадали в цей же спокуса. Вийшло, що кращий бізнес зовсім не у того, хто пропонує кращий дизайн, а у того, хто навчився різати більше інших фанери і пластика і віртуозно їх продавати в складі стенду. Тому у нас не прийнято економити гроші експонента.
І якщо все перераховане загрожує ПРОВАЙДЕРАМ і ОПЕРАТОРАМ всього лише структурною перебудовою - то для експозиціонера потрібні радикальні способи збереження бізнесу і захисту профільного ринку.
Щось має статися. За час, що залишився ринковий простір так чи інакше доведеться боротися. Швидше за все з'явиться професійне співтовариство забудовників. Напевно, комусь спаде на думку, що немає ніякої необхідності щотижня будувати і ламати виставкові міста, і радикально змінити погляд на весь порядок організації заходів. І тоді, може бути, дизайн перестане бути каталізатором збуту пиломатеріалів.
Сучасна експозиція - це завжди погляд в майбутнє, вона, за визначенням, заснована на синтезі науки, технологій та новацій в мистецтві. А дизайн - всього лише інструмент, здатний залучити необхідні ресурси для створення гармонійного образу, комфортного та функціонального простору, яскравого і незабутнього враження. Власне, в цьому і суть професії експозиціонера.