Відповідно до цієї стратегії організація включає в свою виробничу програму продукти, які не мають безпосереднього зв'язку з колишньою її сферою діяльності.
Розрізняють горизонтальну, вертикальну та латеральну (від лат. Lateralis - бічний) диверсифікації.
Горизонтальна диверсифікація передбачає звернення до свого кола споживачів з новим товаром або послугою.
Вертикальна диверсифікація передбачає випуск нових для організації продуктів, що входять у виробничий ланцюжок старого продукту і знаходяться в ній вище або нижче його.
Латеральна диверсифікація передбачає відхід в сторону від традиційних видів діяльності з метою закріпитися в зростаючої області з високою нормою прибутку, зменшити ризики, отримати податкові пільги. Однак при цьому бажана норма прибутку досягається далеко не відразу.
Відповідно до цієї стратегії організація здійснює планомірну і послідовну маркетингову діяльність на зарубіжних ринках. Основні труднощі в реалізації цієї стратегії полягає у виборі таких країн, робота на ринках яких буде найбільш прибутковою як в короткостроковому, так і в довгостроковому періоді. Слід враховувати, що економічна і політична ситуація в багатьох країнах, що мають перспективні ринки, може з плином часу суттєво змінюватися. У більшості випадків реалізація цієї стратегії пов'язана з великими витратами.
Відповідно до цієї стратегії визначають загальні, які не залежать від особливостей окремих країн характеристики ринків. Основний інструмент цієї стратегії - стандартизація.
Доцільність застосування стратегії глобалізації в даний час спирається на той факт, що рівень запитів споживачів за багатьма позиціями в різних країнах стрімко вирівнюється. Однак дана стратегія придатна не для кожної країни, кожного ринку і продукту, практична її реалізація спирається на принцип: стандартизація, де можливо, диференціювання, де необхідно.
Відповідно до цієї стратегії одні організації шукають взаємодії з іншими організаціями з метою взаємного зміцнення свого становища на тих чи інших ринках, зокрема, шляхом узгодженого проведення маркетингових заходів. Особливе значення ця стратегія має при виході на зарубіжні ринки.
В області технології можливі наступні основні стратегічні підходи.
Стратегія лідерства, яка дозволяє досягти конкурентних переваг на ринку в результаті монопольного володіння прогресивними технологіями, але вона пов'язана з великими витратами на науково-дослідні і дослідно-конструкторські роботи (НДДКР).
Стратегія слідування за лідером. Її суть полягає в тому, що організація не вдається до інновацій доти, поки це не зроблять інші. Такий підхід дозволяє врахувати в роботі на ринку прорахунки лідера і уникнути можливих фатальних помилок.
Стратегія імітації. Відповідно до неї організація копіює існуючі добре відпрацьовані технології. Такий підхід забезпечує значне скорочення витрат на дослідження і маркетингові заходи, тому і собівартість продукту може бути невисокою.
Стратегічні і кон'юнктурні пріоритети маркетингу реалізуються в процесі управління маркетингом.
У вітчизняній літературі з маркетингу англійський термін "marketing management" перекладається як "управління маркетингом" або "управління маркетинговою діяльністю".
Управління маркетингом базується на ряді концептуальних підходів.
Концепція вдосконалення виробництва виходить з того, що значна частина споживачів віддасть перевагу товари, які широко поширені і доступні за ціною. Отже, організація повинна зосередити зусилля на вдосконаленні виробництва, підвищення його економічної ефективності і зниження ціни на продукцію.
Концепція вдосконалення товару грунтується на думці, що частина споживачів зацікавлена в товарах, що відповідають найвищій якості і володіють кращими експлуатаційними характеристиками. У цьому випадку організація повинна зосередитися на постійному вдосконаленні товару. При цьому реалізація товару дозволяє мінімізувати зусилля по стимулюванню збуту.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль виходить з того, що товари організації будуть купувати в достатніх кількостях тільки в результаті значних зусиль у сфері збуту і стимулювання.
Концепція координації маркетингу відображає думку, що головною умовою досягнення цілей організації є скоординовані дії, спрямовані на задоволення потреб своїх споживачів більш ефективними способами, ніж у конкурентів.
Якщо Ви помітили помилку в тексті виділіть слово і натисніть Shift + Enter