Ми пропонуємо популярні семінари по стоматології. а також семінари з продажу. які допоможуть Вам отримати знання і збільшити ефективність Вашої роботи.
Чи знаєте Ви відповідь на питання, чому люди купують Ваш товар? Або сформулюю питання по іншому - навіщо Ваш товар потрібен покупцю?
У більшості випадків, продавець піклується про те, як продати найбільшу кількість товару, за найменшу кількість часу. І що в результаті? Ні те ні інше.
А все чому? Тому що, для того щоб зробити пропозицію, від якої буде складно відмовитися, мало знати продукт, який Ви пропонуєте, не менш важливо знати, що саме потрібно Вашому покупцеві. Так за що ж клієнт готовий платити гроші?
Перше і найголовніше - У Вас куплять тільки в тому випадку, якщо Ви зумієте сподобатися.
Ні, не будете. Навіть якщо Вам необхідна ця річ, Ви без зусиль знайдете іншого продавця. Точно також, не куплять і у Вас, якщо Ви не зробите хорошого враження.
Звідси перше правило: продавець повинен подобатися покупцеві.
Тому настійно рекомендую Вам починати презентацію товару саме з опису переваг.
А чи є у вас заготовлений список очевидних переваг, для потенційного клієнта?
Давайте спробуємо розібратися. ... Зараз, я як приклад приведу досить узагальнені потреби людини, що здійснює покупку, а Ви в свою чергу, порівняйте, наскільки ці потреби можна застосувати у Вашому випадку:
- "Мені симпатичний цей продавець, він вселяє довіру, добре знає товар, і при цьому не нав'язливий"
- "Це саме те, що мені потрібно! І як я раніше без цього обходився? "
- "Дійсно, якість товару відповідає ціні. Може бути, це не найдешевший варіант, зате прослужить мені довгий час (добре відіб'ється на моєму іміджі) "
- "В принципі, я отримав досить повну інформацію про цей продукт, а якщо питання виникнуть пізніше, я завжди зможу звернеться до цього продавця, за додатковою інформацією"
- "За допомогою цього продукту, я зможу значно підвищити ефективність роботи, що позитивно позначиться на прибутку компанії"
А тепер, спробуйте уявити, які думки, емоції викликаєте Ви, звертаючись до потенційного покупця? Також дуже пізнавально спробувати презентувати свій товар хорошому другу. І запитати яке враження Ви на нього справили. Пробуйте, експериментуйте, і вдосконалюйте Ваші навички в продажах!