бізнес-тренер і консультант (Хайфа, Ізраїль)
У цій статті ви прочитаєте:
Способи підвищити продажі бюджетно і ефективно
Фрази продавців, які принесли компанії хороші гроші
Способи підвищення продажів кожна компанія вибирає індивідуально, виходячи з бюджету, цілі і фантазії. Однак бюджетні варіанти ефективного залучення клієнтів ще нікому не завадили. Тим більше, коли за вікном настає криза.
- Малобюджетні маркетингові акції: правила проведення та приклади
Сьогодні існує пара десятків напрямків партизанського маркетингу, які здатні піднімати продажу і приводити клієнтів з малим бюджетом (таблиця).
Фрази, які приносять гроші
Відкриваємо нові горизонти:
Застосовуємо методи партизанського маркетингу
Професіонали можуть використовувати безліч способів. Розглянемо три найбільш ефективних і доступних для негайного впровадження.
Навчити продавців (торгових представників, консультантів, офіціантів) прийомам підвищення продажів. Це може бути пропозиція додаткових товарів, як в прикладі з піцерією. Один з кращих способів моментально підняти середній чек в кафе - навчити офіціантів шести словами: «Який десерт подати вам до кави?». Це можуть бути також відповіді на типові питання та заперечення покупців, прийоми закриття угоди, методи презентації товару і так далі. Так, якщо продавець пропонує клієнту варіанти товару від найдорожчого до найдешевшого, це збільшує середній чек. Якщо в магазині чоловічого одягу клієнту спочатку допомагають вибрати костюм, а потім сорочку, покупець залишить в касі більше грошей: на тлі більш дорогого товару наступні покупки виглядають незначною витратою.
Інвестуйте частина бюджету в дослідження і планування
Олександр Пашігрев. генеральний директор, Pashigrev Marketing
Як скласти план продажів: 10 практичних кроків
Щоб не розпорошуватися, фіксуйте результати досліджень і наміри на папері - вийде простий план маркетингу. А тепер реалізуйте його!
Партизанський маркетинг в прямій розсилці
Катерина Ільвовская. директор з маркетингу, IBS
Читайте в найближчих номерах журналу "Комерційний директор"