Стільки масштабних конференцій, скільки проходить в IT щорічно, не зустрінеш ні в жодній іншій галузі. Їх цілі: поділитися досвідом, дізнатися IT тренди і, звичайно ж, завести ділові знайомства.
Одне знайомство на конференції може принести вам в майбутньому замовлення на десятки тисяч доларів, а то й більше. Заманливо звучить, але є проблема: ми їдемо з конференцій без єдиного цінного знайомства. Ми знаходимо людей, яких добре знаємо і ходимо з ними всю конференцію.
Чому не підійти і не познайомитися? Нам заважають відмовки, страхи і не вміння знайомитися. Ми не знаємо: як підійти, що сказати, що робити після знайомства, щоб утримати контакт?
Три основні етапи знайомства на конференції:
Створюємо образ. Якщо основна мета заходу - пошук контактів, подивіться на те, як ви себе уявляєте.
Дуже важливо, щоб ваш зовнішній вигляд відповідав рівню вашої компанії. Розбіжність картинки викликає у людей недовіру до вас.
Перед тим як йти на конференцію, перевірте свій образ на незнайомих людей. Пам'ятайте, вас будуть зустрічати за зовнішнім виглядом.
Чим корисні? Коли ви йдете на конференцію, де є та людина, яка вам цікавий, зберіть про нього інформацію заздалегідь.
Пропишіть, ніж ви один одному корисні. Ви знайдете точки дотику, спільні теми і вам буде про що говорити.
Час. Прийдіть на конференцію хвилин за 30. Є ймовірність налагодити контакт з потенційним клієнтом без натовпу і суєти.
До того ж, заздалегідь приходять організовані люди. З такими людьми приємно мати справу і будувати бізнес.
2 етап. Знайомство. Розмова.
Починайте з нейтральних запитань. Знайдіть те, що ви схожі і скажіть про це. Наприклад, є одне, що вас точно об'єднує - спільний захід.
Запитайте: як вам спікер? На яких доповідях вже були? Куди плануєте піти? Добре, якщо ви були разом зі співрозмовником на якомусь доповіді.
Головне! Задайте питання і слухайте. Поширена помилка, коли ми починаємо розповідати про себе і своє враження про захід.
Тільки коли людина залучить в розмову з вами, можна розповідати про себе. Поки цього не сталося задавайте більше питань.
Забули ім'я. Що робити?
Ви ввійшли один одному, ведете діалог і забули ім'я людини. Подивитися в візитку і прочитати ім'я незручно. Що робити?
Після того, як ваш новий знайомий випаде, повторіть його ім'я три рази протягом хвилини. Гарантовано запам'ятається!
Або ж за допомогою хитрість і запитайте: "Як ви підписані в Facebook?" :)
Якщо співрозмовник забув ваше ім'я:
Прямо нагадайте: "До речі, мене звуть. ". Ви відразу побачите в очах співрозмовника полегшення і він почне називати вас по імені. Контакт буде більш теплим.
Якщо ви не зробили це, то людина відчує незручність у спілкуванні з вами, що може порушити ваші плани.
Якщо ви не робите це в момент знайомства, то робіть після нього, обов'язково!
3 етап. Що робити після конференції?
Чому у більшості людей знайомства, залишаються на рівні знайомства і не переходять в партнерство? Бо не продумано, що робити далі.
Якщо конференція дводенна, ви можете сказати: "ще зустрінемося!" І пізніше підійти до нового знайомого і обговорити те, що на початку знайомства недоречно обговорювати.
Дізнайтеся, чим цікавиться співрозмовник і запропонуйте йому переслати цю інформацію. Це відмінно працює, коли ви не можете відразу запропонувати свої послуги або ваша пропозиція незручно обговорювати.
Запропонуйте співрозмовнику: зателефонувати або поспілкуватися в соц. мережі. Якщо ви домовляєтеся зателефонувати - скажіть з якого приводу? Наприклад, "Я давно хотів попрацювати з вашою компанією, мені цікава ваша напрямок, цікава співпраця. В рамках конференції нам незручно говорити, це довга розмова. Давайте зателефонуємо, домовимося про зустріч ". Якщо ви цього не зробили, дзвінок буде холодним.
Коли підійти, щоб вас запам'ятали? Ефект краю.
Ефект краю відкрив німецький психолог Герман Еббінгауз. Досліджуючи взаємодії людей він зауважив, що люди схильні пам'ятати перші і останні елементи. Те, що знаходиться в середині люди не запам'ятовують.
Нижче представлений графік ефекту краю на прикладі роботи зі списком слів.
Як це може бути застосовано до знайомств на конференціях? Підходьте знайомитися з важливими людьми на початку або в кінці конференції і вас запам'ятають.
Ця книга про те, як знайти корисних людей, як налагодити з ними контакт, а потім зробити так, щоб цей контакт працював на вас.
"Сьогодні в моїй електронній записній книжці понад 5000 осіб, яким я можу подзвонити в будь-який час. Вони можуть запропонувати мені кваліфіковану пораду, роботу, допомога, схвалення, підтримку, турботу і любов ".
Рекомендуємо цю книгу всім, хто захоплений темою нетворкінгу і хоче навчитися заводити нові знайомства.