Кінцева мета красномовства - переконувати людей.
Філі Дормер Стенхоп Честерфілд
Для того, щоб ваша мова була не просто базіканням з друзями, а грамотним виступом, необхідно розглядати її як інструмент впливу, а значить, в першу чергу визначити мету. Це не так просто, як здається - адже в простому спілкуванні ви легко «перестрибує» з теми на тему і, починаючи розмову про футбол, закінчуєте його рецептом приготування квасу. Результат такої бесіди відповідний - про все, і ні про що: ні квас вам ніхто не приготував, ані збірної вдало зіграти не вдалося.
Тому повернемося до цілепокладання в написанні мови. Якщо хочете «підірвати зал», настійно раджу Вам прочитати книгу кращого російськомовного оратора Радислава Гандапаса «До виступу готовий!»
Правильна мета - запорука блискучого виступу
Для досягнення мети недостатньо справити враження, зірвати оплески, запам'ятатися або сподобатися, навіть донести інформацію до аудиторії ще не мета. Мета повинна містити в собі дії з боку аудиторії, це принципово важливо. Мета будь-якого дистриб'ютора - не інформувати про наявність у нього певного товару (це завдання), а продати продукцію.
Т.ч. мета - це конкретна дія. яке повинні будуть зробити слухачі після закінчення презентації. Наприклад, придбати продукцію, затвердити проект, підвищити вас на посаді, підписати контракт з вашою компанією, тобто щось ЗРОБИТИ. А чи не послухати і розійтися.
Далі необхідно усвідомити, перед ким ви будете виступати. Адже погодьтеся, розповісти дітям про те, яка класна у вас іграшка - це одне, а виступити перед батьками з промовою так, щоб вони дітям цю саму іграшку придбали - зовсім інше. Тому знайдіть відповіді на кілька запитань:
Відповіді бажано записати на папері, щоб виявити того «середнього» слухача для якого ви будете писати мова. Повертаючись до дитячих іграшок, можна відзначити, що, найчастіше дітям їх набувають мами або бабусі (чоловіки набагато рідше), жінки у віці від 18-ти до 60-ти років (в середньому), які проводять багато часу вдома і через цього дивляться різні серіали (бізнес-леді іграшки дітям рідко купують, це турбота бабусь і нянь), а також спілкуються між собою на дитячих майданчиках і т.д.
Наступне питання визначення мети:
- Що вони повинні зробити після презентації?
- Або що б хотілося, щоб вони зробили?
Це і буде метою виступу. У нашому випадку зрозуміло - купити яку продають іграшку, але ж можуть бути й інші варіанти: розповісти про цю іграшці своїм друзям, або вкласти гроші у виробництво цих іграшок, якщо ми пишемо мова для виступу перед великими бізнесменами, або взяти вас на роботу у відділ маркетингу в компанію з продажу дитячих іграшок і т.д.
Далі необхідно з'ясувати, що спонукає слухача на виконання мети виступу і як можна зробити виступ більш цікавим? Продемонструвати щасливих дітей з іграшкою в руках, щасливих батьків, які купують цю іграшку, щасливі сім'ї і т.д.
Які аргументи, ідеї, факти можуть їх переконати, а які відштовхнути?
Які хитрощі допустимі в презентації, а будь варто уникати? (Те, що підходить для мам і бабусь навряд чи підійде для бізнесменів)
Які слова і вирази варто використовувати, які - ні?
Тобто перша група питань - про учасників, друга - про мету виступу, третя - про інструменти досягнення цієї мети.
Після відповідей на ці питання, в голові дозріє приблизна структура виступу, але не поспішайте записувати її. Проговорите всю мова від початку до кінця кілька разів саме так, як вона лягає, тільки коли помітите, що повторюєте майже слово в слово, запишіть кілька тез 6-8.
Щоб зацікавити публіку і не дати втратити нитку виступу придумуйте метафори, розповідайте історії з життя і приклади. Але врахуйте, вони повинні бути актуальними саме для даної публіки. Тобто якщо в залі сидить молодь, не варто наводити приклади з радянського життя, вони можуть просто не зрозуміти. Задавайте риторичні питання, вони автоматично залишаються в пам'яті (мозок намагається знайти відповідь). Кращі поради, як зацікавити і утримати публіку можна знайти в одній з найпопулярніших книг Гандапаса Радислава «Камасутра для оратора»
Отже, мова готова ... Але починається найцікавіше: необхідно виходити «на сцену», виступати перед публікою. А страх публічних виступів, як відомо, вважається другим після страху смерті. Але це вже тема іншої статті.
А тепер-невелика підказка для складання тексту:
