Робота продавцем вважається не найприбутковішою і точно не найпрестижнішою. Але, тим не менш, в продажах працює багато людей. І часом зарплата продавця може перевищувати зарплату висококваліфікованих фахівців з вищою, профільною освітою. Скільки платять продавцям в Росії і на скільки, матеріально вигідно працювати в продажах. Відповіді на ці питання ми постараємося знайти в даній статті. Відразу варто обумовити, що всі обумовлені цифри взяті з ринку праці Санкт-Петербурга і вони можуть істотно відрізнятися від інших регіонів Росії.
Які бувають продажу і скільки за них платять.
Зарплата продавців дуже сильно залежить від сфери діяльності компанії, конкуренції на ринку і кваліфікації самого продавця. В одній компанії зарплати в різних відділах продажів можуть сильно відрізнятися. Це пов'язано зі специфікою кожного конкретного типу продажів. Типи продажів відрізняються за технологією пошуку клієнта, по сегменту ринку, за сумами угод і т.п. Критеріїв досить багато, все розглянути неможливо, тому розберемо основні моменти впливають на ЗП.
Для початку продажу потрібно розділити по секторах на b2b (продажу корпоративним клієнтам) і b2c (продажу фізичним особам). Як правило, рівень зарплат в В2В продажах вище, але це не завжди так.
Складність товару, що продається, це також один із критеріїв, що впливають на рівень доходу продавця. Продавець який реалізує складний товар або вимагає певної освіти (наприклад, торгові представники фармацевтичних компаній), будуть більш високо цінуватися так як таких фахівців дуже мало. І навпаки, продавець касир, якого можна навчити всьому за 1-2 дня буде цінуватися менше.
Скільки платять продавцям консультантам в роздробі.
Продавці консультанти в роздрібній торгівлі - це співробітники обслуговуючі фізичних осіб, в коло обов'язків входить консультація клієнта, а також оформлення покупки і перевірка товару. В середньому навчання на продавця консультанта тривати від тижня до місяця. І дохід від 20т.р. до 80т.р. Продавців отримують в роздробі більше 100т.р. в місяць дуже небагато і це, як правило, продавці елітної техніки, так продавець автомобілів може заробляти і більше 200т.р. Але там вже більш серйозний відбір і просто так туди не візьмуть.
Система мотивації продавців консультантів, майже завжди зав'язана на маленький оклад (7-15 т.р.) і відсоток від продажів. Часто премія сплачуватися тільки за продажу певного товару, аксесуарів або послуг.
Огляд зарплат в В2В сегменті.
В2В продажу досить сильно різняться за рівнем доходу. Перш за все це залежить від того що за товар продається. Якщо це складне устаткування і контракти з безліччю нулів, то зарплати доходять і до 500т.р. в місяць. Якщо продається товар по простіше, наприклад вода для кулерів. то і рівень доходу не перевищуватиме 100т.р.
Так само важливо враховувати які обов'язки у менеджера, якщо він сам шукає клієнтів, веде угоду, працює з дебіторкою і веде всю документацію, то дохід зростає і навпаки. Чим менше обов'язків, тим менше ЗП.
Варто відзначити, що в В2В продажах все залежить від продавця і якщо ви активні, вмієте спілкуватися з людьми і вибудовувати довгострокові відносини, то почавши з невеликих зарплат можна серйозно вирости. Особисто знаю кількох продавців, які попрацювавши на роботодавця 2-3 роки, відкривали свій бізнес, так як обростали зв'язками, клієнтською базою і найголовніше досвідом і розумінням процесів. Ті ж менеджери, які сидять і чекають, що клієнт сам їх знайде, отримують 30-50т.р.
Зарплати в активних продажах.
Робота в активних прямих продажах схожа по динаміці на В2В сегмент, але в даному розділі будемо розглядати саме b2c продажу. Є досить великий прошарок продавців, які шукають клієнтів фізичних осіб самостійно, працюючи по холодній базі. Як правило, такі продавці або продають товари, які потрібні всім і кожному і товари, які розраховані на довгострокову прибуток від клієнта (телеком послуги, банківські послуги, страхові послуги), так само до них можна віднести ріелторів.
У таких продажах немає окладів, нічого не продав, нічого не заробив. Але, тим не менше, робота в активних продажах може приносити дуже великий дохід. Знаком з співробітниками інтернет провайдерів, які заробляють від 100-250т.р. продаючи інтернет по квартирах. Є ріелтори чий рівень доходу від 300-700т.р. в місяць, правда тут потрібно володіти не тільки знаннями техніки продажів. але і клієнтською базою, а вона накопичується роками.
Зарплати торгових представників.
Торгові представники - це своєрідна каста B2B продажів, виділив їх окремо, оскільки досить багато людей працює торговими представниками. Торговікі широко поширені в двох сегментах HoReCa і FMCG. HoReCa - це продажі в кафе, ресторани і готелі. Що таке FMCG довго пояснювати, краще почитайте самі.
Зарплата торгових представників починається від 35т.р. і доходить до 150т.р. Як правило, в середньому ЗП 50-70т.р. При цьому робота не пильна, у великих компаніях швидко всьому навчать.
Продавці Фрілансери.
Хто такі фрілансери. знають ще далеко не все. Хоча в деяких сферах їх досить багато. Фрілансер - це співробітник працює сам на себе і шукає замовлення самостійно. Фрілансом в продажах займається поки не багато людей, але є і такі. Не у всіх компаній є постійна потреба в продавцях, а коли продавець потрібен його довго наймати, навчати і т.п. Дешевше виходить звернутися до готових фахівців. Фрілансер бере за свої послуги більше, часто він отримує% від угод, а ціну виставляє самостійно.
Дохід фрілансера не постійний, тому його не можна охарактеризувати як така-то сума в місяць. Фрілансер без роботи може сидіти місяці, а потім за тиждень заробити 100-500т.р. Все залежить від замовника, фрілансер як правило вихідці з B2B продажів.
(Поки оцінок немає)