Продовжую публікувати матеріали з такою що не відбулася книги.
Після того, як визначилися за що ми власне платимо, нам потрібно визначатися з тим скільки ми будемо за це платити.
Незалежно продає співробітник свою працю або свого часу, він орієнтується на дві цифри: свій особистий рівень безпеки і цільовий рівень доходу.
рівень безпеки
Особистий рівень безпеки визначається рівнем обов'язкових витрат по регулярним виплатах та зобов'язаннях співробітника - це сума, дохід нижче якої не забезпечує мінімально комфортного рівня життя.
Є таке спостереження, що в столицях приїжджі готові працювати значно більше і інтенсивніше, ніж корінні жителі. Причина досить проста: у них до звичайних потреб додається значні суми на оренду житла і вирішення житлової проблеми. При цьому, оскільки вони борються за свій рівень безпеки - це призводить до підвищення загального рівня заробітних плат на ринку.
Знання рівня безпеки своїх співробітників - це обов'язкова умова для роботодавця. Оскільки рабовласницький лад і кріпосне право у нас скасовано, якщо рівень доходів співробітника буде нижче його персонального рівня безпеки - його неможливо утримати на роботі, він обов'язково буде шукати нове місце робота.
Так як дуже невеликої частини населення вдалося зробити накопичення достатні, щоб тривалий час знаходиться в пошуку роботи, то можна говорити, що якщо заробітна плата працівника нижче рівня безпеки протягом трьох місяців - звільнення цього співробітника неминуче.
Рівень безпеки визначається кваліфікацією, ринковою вартістю, рівнем витрат. Багато співробітників закладають в суб'єктивну оцінку рівня безпеки ризики, пов'язані з втратою роботи. Це особливо характерно для топ-менеджерів, так як для них звільнення означає найчастіше тривала перерва роботі.
Сума рівнів безпеки наших співробітників - це мінімальний рівень витрат на заробітну плату, яку компанії доведеться виплачувати своїм співробітників, незалежно від їх результативності. Єдиний спосіб зменшення цієї суми - скорочення співробітників. Тому визначитеся з нормами продуктивності на одного співробітника - отримаєте мінімальну кількість співробітників і мінімальний фонд оплати праці, нижче якого ви не опуститеся. Це мінімальний рівень зарплатоемкости.
Сума рівнів безпеки всіх співробітників визначає мініміальний рівень зарплатоемкости бізнесу.
Цільовий рівень доходу
Цільовий рівень доходу - це рівень зарплатних очікувань, які співробітник вважає адеватним винагородою за виконання своєї роботи з повною віддачею. Це рівень доходу, який співробітник здатний уявити і «освоїти».
Величина цільового рівня доходу залежить від:
- сформованого середньоринкового доходу по займаній посаді;
- кваліфікації співробітника (суб'єктивно оцінюваної співробітником або об'єктивно підтвердженої);
- цінності співробітника для компанії;
- рівня відповідальності співробітника (ступеня ризику прийнятих ним при виконанні посадових обов'язків рішень).
У наших реаліях переважна більшість співробітників мислять щомісячним доходом, але вже зустрічаються особливо просунуті, які починають мислити річним доходом. Перехід від горизонту в місяць до горизонту рік дозволяє роботодавцю вибудовувати більш гнучку систему заохочення за результат. Особливо це корисно для випадків, коли заохочення прив'язане до фінансового результату компанії в цілому.
Різниця між цільовим рівнем доходу і рівнем безпеки - це ресурс для системи мотивації. Саме за рахунок цієї різниці і формується матеріальна система мотивації.
Сума цільових рівнів доходу співробітників - це граничний рівень або норматив зарплатоемкости, в який повинна укластися система матеріальної мотивації.