За останні кілька років кількість літніх музичних фестивалів виросло в кілька разів. До традиційних «Пікніку« Афіші »і« Нашестя »додалися Bosco Fresh Fest, Alfa Future People та інші. Чи можна заробити на фестивалях під відкритим небом - в матеріалі РБК.
Фото: Євгенія Новоженін / РІА Новини
Місце проведення: Москва
Вартість квитків: 3,5-4 тис. Руб.
Бюджет фестивалю - це дохід від проданих квитків і вкладень брендів, представлених на майданчику заходу. «Спонсорські контракти укладаються, але інтегруються безпосередньо під формат заходу», - повідомили в прес-службі «Пікніка" Афіші ".
У бесіді з РБК співвласник мережі перукарень Birdie Ксенія Туманова розповіла, що партнерська участь у великих літніх фестивалях в Москві для них варіюється від 40 тис. До 120 тис. Руб. «У« Пікніка "Афіші" однакові умови для всіх, хто стоїть в зоні маркету: 40 тис. Руб. - і вам надають місце, обладнану намет і взагалі все. У цьому сенсі «Пікнік» надає суперудобние умови для партнерів. Наприклад, участь в «Садибі Jazz» обійшлося нам в 120 тис. Руб. але ми стояли в білому наметі без будь-яких позначень і нас ніхто в ньому не бачив ».
За словами маркетинг-директора Рокетбанка Василя Хозяинова, вартість партнерської участі в фестивалях зазвичай становить від 1 млн руб. і вище. «Умови і ціни участі в фестивалях відрізняються від організатора до організатора. Ми помітили, що організатори зацікавлені в тому, щоб партнери не тільки оплачували розміщення, а й придумували активності для відвідувачів. Адже якщо відвідувачі добре провели час на фестивалі, то вище шанс того, що вони повернуться туди і на наступний рік ».
На думку генерального директора концертного агентства Euro Entertainment Ільдара Бакеева, значну частину доходів фестивалі отримують за рахунок продажу сувенірів, продуктів і мерчендайз, «добитися окупності тільки на продажу квитків дуже складно». У Росії фестивалі практично не окупаються, якщо на них виступають зарубіжні артисти - «найзначніші витрати припадають на гонорари», - поділився Бакеев.
На питання про окупність «Пікніка" Афіші "організатори заявили, що« фестиваль ставить собі за мету бути комерційно успішним ». Більш детальну інформацію представники заходи надати відмовилися.
Фото: Олександр Рюмін / ТАСС
Місце проведення: Велике Завидово, Тверська область
Вартість квитків: 2-10 тис. Руб.
Організатор: «Мультимедіа Холдинг»
В цьому році в зв'язку з погодними умовами на фестивалі організатори понесли додаткові збитки. У розмові з РБК представники «Нашестя» не змогли назвати суми витрат на евакуацію машин і додаткові виїзди, підрахунки тільки ведуться.
«В інтернеті пишуть, що наша виручка - 650 млн руб. а прибуток - 100 млн. Ця інформація абсолютно не відповідає дійсності », - каже Кисельова. За її словами, фестиваль дійсно окупається, але цифри в рази менше. «У нас немає завдання заробити, але з фінансової точки зору головне - залишатися самоокупним», - розповіла прес-аташе «Мультимедіа Холдингу» Анна Абрамова.
На думку організатора фестивалю «Кубана» Іллі Островського, з якомога меншими з фестивалів-гігантів є фестиваль "Нашестя" і він же - найпопулярнішим, так як «кількість його прихильників вимірюється якщо не сотнями тисяч чоловік, то дуже близькою до цієї цифри.
Alfa Future People
Фото: Євгенія Новоженін / РІА Новини
Місце проведення: Нижній Новгород
Напрямок: електронна музика
Вартість квитків: 5,5-18 тис. Руб.
За словами організаторів, так як фестиваль є частиною маркетингової стратегії Альфа-банку, для його проведення не потрібні об'ємні вкладення партнерів. Раніше генеральний директор AFP Віктор Шкіпін розповідав РБК, що «організатори фестивалю скоротили обсяг вкладень акціонерів втричі».
«Захід якісне в усіх його складових, починаючи від продакшена, закінчуючи вартістю виступаючих. Такі спонсорські бюджети можуть бути схожі на правду », - вважає продюсер фестивалю« Кубана »Ілля Островський.
«Скажу просто - ми в графіку. З невеликим відставанням, але ми йдемо по моделі, заздалегідь узгодженої з правлінням Альфа-банку. Дуже допомагає підтримка інших партнерів фестивалю », - розповів Шкіпін. За його словами, через п'ять років фестиваль буде самоокупним. «У нас є плани по франшизі, до нас звертаються з різних країн з проханням її продати. Для нас це спосіб прискорити вихід на самоокупність », - додав Шкіпін.
Фото: Євгенія Новоженін / РІА Новини
Місце проведення: Москва
Напрямок: сучасна електронна музика
Вартість квитків: 3-12 тис. Руб.
Кількість відвідувачів: 15-20 тис. Чоловік
«Будь-якому фестивалю необхідний материнський капітал, - розповів РБК арт-директор фестивалю Ілля Куснирович. - Концертна індустрія дуже ризикована, тому фестиваль як стартап неможливий ». За його словами, фестиваль - перш за все маркетингова майданчик для Bosco de Cilegi, яка фінансує фестиваль. «Найдорожче обходяться артисти - візові питання, їх проживання, переліт. Групи, які виступають на нашій сцені, прийнято вважати в Росії нішевими, але за кордоном вони далеко не нішеві, відповідно, і дуже для нас дорогі », - розповів РБК Ілля Куснирович.
«На заході фестивальний бізнес більш прибутковий, ніж у нас», - поділився з РБК Ільдар Бакеев. «Якщо туди приходить 250 тис. Глядачів, у середньому квиток коштує £ 180-200, можете помножити і зрозуміти, які мільйони фунтів заробляють на такому фестивалі». За словами Кусніровіч, близько 40% прибутку Bosco fresh fest забезпечує продаж квитків. 60% - кошти, залучені від спонсорів.
«Ми намагаємося придумати щось цікаве для відвідувачів кожного фестивалю, в якому беремо участь», - розповідає Василь Хозяїнов, - «Наприклад, на торішньому Bosco Fresh Fest організували третю сцену для музикантів-початківців, а на« Ластівці »- стенд з перекладними тату Rocket Fake Tattoo Shop ».
Організатори фестивалю стверджують, що не стараються заробити на заході. «Воно швидше для формування нової клієнтської бази Bosco і деякого розваги для постійних клієнтів. Ще шість років тому, коли ми провели фестиваль вперше, він був безкоштовним », - розповів Куснирович.
Ahmad Tea Music festival
Фото: Антон Білицький / «Коммерсант»
Місце проведення: Москва, парк мистецтв «Музеон»
Напрямок: британська музика
Вартість квитків: 1300 руб.
Кількість відвідувачів: 5-8 тис. Чоловік
«Наш фестиваль - історія маркетингова і спонсорська», - розповіла РБК директор по маркетингу Ahmad Tea в Росії Олеся Карпачова. Захід повністю фінансується компанією Ahmad Tea, до підключення партнерських вкладень організатори ставляться скептично. «Залучення партнерів - це завжди маркетинговий шум. А для нас принципово, щоб в центрі всього, що відбувається був бренд Ahmad Tea », - каже Карпачова. За її словами, загальний бюджет Ahmad Tea Music festival - приблизно 45 млн руб.
Найдорожче фестивалю обходяться артисти - гонорари групам «другого плану» складають € 40-60 тис. Гонорар першого хедлайнера дорожче в три-п'ять разів. Всі ці суми не включають в себе накладні витрати на групи - трансфер, візову супровід артистів і їх розміщення в готелі. На другому місці, за словами представників фестивалю, технічна частина заходу - споруда сцени і всіх об'єктів на майданчику, забезпечення якісного звуку, плата за оренду парку. За словами маркетинг-директора Ahmad Tea, на це йде 10-15 млн руб.
Статус маркетингового заходу дозволяє організаторам не ставити високу ціну за квиток. «Але і безкоштовним такі заходи робити неправильно, щоб не отримати аудиторію, яка не розуміє, де вона і навіщо», - зізналася Карпачова. За підсумками торішнього Ahmad Tea Music festival, виручка від проданих квитків склала 5,5 млн руб. - за вирахуванням комісії касових операторів і з урахуванням квитків, реалізованих зі знижкою. «Разом: віднімаємо ці гроші з бюджету в 45 млн руб. і отримуємо 39,5, млн руб. витрачених на захід. І ці гроші до нас не повернуться », - каже Олеся Карпачова.
За словами Карпачової, рентабельність фестивалю безпосередньо залежить від його спрямованості: «Якщо робити російський фестиваль, напевно, тут можна хвалитися окупністю і навіть прибутковістю. Але коли мова йде про «привезти Англію в Москву» - це дороге задоволення, захід може бути тільки спонсорським ».