керуючий мережею салонів верхнього одягу з натуральної шкіри і хутра «MILANO»
Конкуренція за покупця
На нижегородському ринку шкіри та хутра достатню кількість гравців, які пропонують різну верхній одяг з натуральних матеріалів. Зараз цієї пропозиції досить, щоб забезпечити потенційних покупців.
Насиченість ринку можна пояснити великою кількістю дрібних і середніх продавців. Як правило, це формат маленьких магазинів площею від 50 до 150 кв. м. які розташовуються в торгових центрах. Така ситуація призвела до гострої конкуренції між гравцями ринку шкіри та хутра. Боротьба йде як за покупця, так і за ціни на вироби. Михайло Малінін, керуючий мережею салонів шкіри та хутра «MILANO», розповідає, що основними клієнтами салонів є городяни середнього достатку, які в змозі дозволити собі міняти сезонний одяг раз в 2-3 року. Це найчастіше люди практичні, які віддають перевагу купувати красиві і стильні речі. Буває таке, що одягаються всією сім'єю, купуючи, наприклад, дублянку дочки, а через тиждень - батькам. Щоб ймовірність таких випадків збільшилася, потрібно намагатися зробити з кожного клієнта постійного. Для цього він повинен захотіти повертатися до вас в магазин знову і знову. Цікаві пропозиції, рівень обслуговування, додаткові сервіси для його комфорту - це кілька ефективних меро-ємств, які використовуються в боротьбі за клієнта.
«Мертвий сезон»
По-друге, можна залучати потенційних споживачів не тільки в активний сезон торгівлі. Для цього необхідно розширити асортимент салону за рахунок позицій, які підходять для всіх сезонів, а також за рахунок продажу аксесуарів і прикрас. Безсумнівним плюсом стануть додаткові послуги (наприклад, хімчистка, індивідуальний пошив, ремонт одягу).
формування асортименту
Питання формування асортименту є ключовим в будь-якому вигляді торгівлі, не виняток і шкіряно-хутряної бізнес. Підприємець може сконцентруватися тільки на шубах і кожушках, може тільки на дублянках. Найбільш оптимальне рішення - представити всі групи товарів: шкіряні куртки і пальта, дублянки, шуби і кожушки з різних видів хутра. При закупівлі товару слід враховувати і модні тенденції. Михайло Малінін: «Останнім часом у жінок затребуваними стали речі з мутона з елементами каракулю і каракульчі. Хороший одяг в такому виконанні за цінами Сопо-ставімие з полушубками і шубами з норки. Як завжди, користуються попитом дублянки і шкіряні куртки. Все більшу популярність у чоловіків завойовують пуховики з натуральної шкіри і хутра ».
За словами Михайла Малініна, основними з-постачальниками товарів на ринок шкіри та хутра є Росія, Італія, Туреччина, Китай, рідше Німеччина. Російські виробники пропонують, в основному, хутряні вироби, проте, останнім часом з'явилася вітчизняна продукція зі шкіри. Традиційно вважається, що китайські та турецькі вироби при невисокій ціні не відрізняються високою якістю. Однак, незважаючи на стереотипи, якість і стиль китайських речей поступово поліпшуються.
вибір приміщення
На замітку підприємцю
Для відкриття власного салону шкіри і хутра необхідно:
Стартові інвестиції: $ 300 тис.
Оборотні кошти: $ 50 тис.
Термін окупності: 3 роки.
Основні витрати: закупівля товару, оренда (приміщення в торговому центрі), просування (окремий магазин).
Площа приміщення: 100 кв. м.
Штат співробітників: 4-6 чоловік.
Рентабельність бізнесу: від 15 до 40%.