У минулому році видавництво «Альпіна Паблішер» за підтримки ФРІІ випустило практичне керівництво «Стартап-Гайд: Як почати і. не закрите свій інтернет-бізнес », підготовлене експертами Фонду. Бізнес-ангел і керуючий партнер фонду Altair Capital Ігор Рябенький спеціально для цієї книги написав главу зі шкідливими порадами для стартапів.
До мене часто звертаються за порадою, як домогтися успіху. Що робити - одвічне питання. Але доводиться стикатися з такою кількістю шляхів в нікуди, що ще важливіше зрозуміти, чого не робити.
Я розбив всі поради на кілька блоків: команда, зосередженість, гроші і інвестори, продукт, розвиток. Якщо ви хочете якомога швидше і ефективніше вбити свій проект, прислухайтеся до них.
Це досить широко поширена проблема: сходіть на будь-який захід для творців стартапів, і ви зустрінете купу людей, заражених думкою, що «терміново треба щось робити, все одно що».
2. Копіюйте чужі проекти
У пошуках ідеї залезьте в інтернет і просто скопіюйте популярний продукт або сервіс.
На жаль, успішно копіювати вміють далеко не всі суперпрофесіонали, та й у них відсоток попадання не надто високий. Ну і вже точно не варто цим займатися стартаперам.
Йти потрібно від бізнесу: звичайно, технологія дуже важлива, але вона завжди залишається його складовою частиною. І напрямків для успішного розвитку всього два: або стати сильніше конкурентів, або створити щось абсолютно нове. Але в будь-якому випадку ви повинні усвідомлювати потреби ринку і уміти донести до користувачів, що їм потрібен ваш продукт.
4. Вірте в свою унікальність
Закохаєтесь в свій продукт, тому що він - єдиний і неповторний. Ходіть з ним в обнімку і сперечайтеся з кожним, хто намагається критикувати. Ображайтеся на клієнтів та інвесторів. Ваша мета - перетворитися спершу в невизнаного генія, а потім - в фейсбучного троля, який в реальному житті нікому не потрібен.
Світ влаштований таким чином, що будь-яка думка приходить одночасно багатьом людям. Тому продукт, схожий на ваш, розробляють як мінімум кілька десятків молодих команд. Надходять до мене за грошима молоді підприємці часто кажуть, що у них немає конкурентів. Це завжди смішно слухати: будь-який, хто претендує на гроші і час вашого потенційного клієнта, - ваш конкурент. А якщо їх дійсно немає, згадайте анекдот про невловимого Джо, якого ніхто може зловити тому, що він нікому і не потрібен.
5. Одночасно запускайте якомога більше стартапів
Не треба концентруватися на одному проекті - а раптом він не вистрілить? Працюйте з трьома, п'ятьма, а краще - відразу з вісьмома. Ходіть по ринку і розповідайте, як ви їх все любите і які вони чудові.
Правда, успішним не стане жоден. Винятки бувають, але не для стартаперів. Так, існують «фабрики ідей», де корпоративні інновації ставлять на потік. Але там за кожен новий проект завжди відповідає окрема людина. Навіть успішні серійні підприємці не роблять кілька компаній паралельно - тільки по черзі, одну за одною.
Кожен день я отримую кілька листів в дусі «подивіться один з трьох моїх проектів». Залишається тільки згадати відомий анекдот: чи можна одночасно вести машину, пити пиво і обіймати дівчину? В принципі - так, тільки все це ви будете робити виключно погано. По крайней мере, мене такий «паралельний підприємець» навряд чи переконає дати йому грошей. А якщо і переконає, то тому. що я забув перечитати свої ж поради.
6. Просіть все і відразу
Чи не морочитися: напишіть три рядки тексту, намалюйте графік у вигляді хокейної ключки і вирушайте до інвесторів. Не розмінюватися на дрібниці: не шукайте гроші у друзів і знайомих, ангелів і посівних фондів - йдіть відразу в найбільші венчурні фонди (а ще краще - до фондів прямих інвестицій). Говоріть, що вам потрібно багато грошей, щоб ощасливити світ.
І ніколи не цікавтеся, що з себе представляє інвестор, до якого йдете. Тупо відправляйте пропозицію всім підряд, можна одним листом. Писати краще знеособлено, вітатися - зайве.
Звичайно, вся ця килимове бомбардування відправляється прямо в спам. Потрібно добре вивчити потенційного інвестора: зрозуміти, чи підходить йому ваша стадія, потренуватися перед спілкуванням, підготувати чітке персоналізоване пропозицію. Ідіть за грошима тільки тоді, коли вам самому буде не соромно показати продукт або його прототип. І витратьте спершу трохи власних грошей і часу, якщо хочете отримати фінансування від незнайомої людини.
7. Найміть когось, хто зробить за вас всю роботу
Для підготовки пропозиції найміть велику консалтингову компанію (краще міжнародну).
Нещодавно до мене приходили творці такого стартапу. Вони витратили 200 тисяч рублів на те, щоб їм зробили бізнес-план. І дуже здивувалися, коли я відмовився його дивитися. А який сенс вивчати роботу, виконану людиною, яка не має до проекту ніякого відношення?
Як інвестору ранній стадії мені потрібна проста і стисла інформація, але творці стартапу вже точно повинні їй володіти. Ми пропонуємо скласти короткий опис свого проекту: команда, ринок, план по запуску, бізнес-план і так далі - прості, але важливі питання. Ще потрібна фінансова модель - теж дуже нескладна, але людина повинна вміти пояснити в ній кожну цифру.
У відданості немає нічого поганого. Але якщо проект зростає, команда починає відповідати перед споживачами, інвесторами, акціонерами - а це вже серйозно. Цілком зрозуміло, що з ростом бізнесу хтось перестає справлятися з роботою. Звільняйте їх: вони молодці, але ви вже відплатили їм з лишком (часток або опціоном). А зараз, якщо хочете розвивати бізнес далі, вам потрібні професіонали вищого рівня. Так, вони будуть менш поступливими, і вам доведеться доводити свою компетентність - але така роль лідера в зростаючому стартапі.
10. Навчіться отримувати гроші, а не заробляти їх
Стати професійним фандрайзером.
На ринку вже склався клас людей, які вміють красиво говорити і правильно дивитися в очі інвесторам, щоб отримати гроші. Але навіть ті з них, хто не займається шахрайством, не зможуть підняти свої стартапи. У них просто немає на це часу - воно повністю йде на пошук грошей. А потім вони розведуть руками і скажуть, що винна команда, або ринок, або споживачі. Але не вони: же все правильно говорили, і он які люди їх проінвестували. Пригадується Остап Бендер і його чотириста відносно чесних способів відбирання грошей.
Інвестор обов'язково вам допоможе - але це буде швидше менторська (і фінансова, зрозуміло) допомогу. Бізнес за вас він розвивати не буде. Тепер у вас ще більш відповідальна робота, оскільки компанія отримала шанс на швидке зростання.
Даючи ці поради, я твердо впевнений в одному: навряд чи читач ними скористається. Я сам колись не прислухався до Стіву Джобсу, який, подивившись мій проект, порадив закриватися, тому що той випередив час на п'ять років. (Джобс помилився: виявилося, що не на п'ять, а на десять.) Хоча він же і додав, що бути попереду ринку навіть на півроку може бути вже згубно для проекту. Думаю, якщо б я його послухав, то заощадив купу часу і грошей. Але я, як і більшість підприємців, вважав за краще набивати шишки самостійно. І це нормально: різниця між поганим і хорошим підприємцем складається лише в тому, що другий усвідомлює помилки і згадує поради трохи раніше першого - тоді, коли ситуацію ще можна виправити.