Щорічно на китайських виставках тисячі продавців шукають нові тенденції і фішки, які «вистрілять» зараз, будуть розвиватися в короткостроковій перспективі і принесуть хороший дохід.
Можна бути завсідником цих виставок, можна стежити за ними віддалено, можна прислухатися до експертних оцінок. При цьому корисно розуміти базу цих процесів, щоб самостійно прогнозувати зміни і першим закуповувати затребувані товари для перепродажу.
Що на підйомі зараз?
Як тримати руку на пульсі?
Взагалі, щоб визначити популярні і вигідні товари для закупівлі в Китаї, досить стежити за трендами в суспільстві. Був бум на Селфі - буквально тоннами скуповували телескопічні палиці з зажимами, які до того були нікому не цікаві. Бум, до речі, ще не пройшов.
Зараз в суспільстві такі тренди:
- фітнес та здоровий спосіб життя;
- доглянуті бороди;
- чай та кава;
- віртуальна реальність;
- екстремальні види спорту;
- подорожі.
Багато що ви помітите, якщо подорожуєте по Європі: вау-товари миттєво з'являються на прилавках торговців, які стоять на центральних вулицях європейських столиць.
Повсякденні товари, попит на які стабільно високий
- Одяг та взуття - від реплік відомих марок до власних китайських. Головне - якісна.
- Техніка та електроніка. При просідання вітчизняної валюти попит на неї миттєво зменшується, але не критично.
- Інструменти і обладнання - від домашніх до промислових.
- Автомобілі, запасні частини та комплектуючі.
- Косметика, парфумерія та витратні матеріали для їх використання.
- Завжди затребувана техніка, яка обслуговує іншу техніку: мобільні акумулятори, зарядні пристрої, гарнітури і т.д.
- Іграшки та товари для дому.
На чому зосередитися?
Як бачимо, вибір величезний, ринки дуже різні. Можна діяти методом проб і помилок, тестуючи попит на товар, вже наявний. Можна вивчити ринок, проаналізувати попит / пропозиція і зрозуміти, чого дійсно не вистачає. А можна працювати і на насиченому ринку, якщо ви будете першим, хто запропонує йому нові товари, технології і фішки.
Потрібно пам'ятати, що на стартовому етапі розвитку будь-технологія коштує дорожче, ніж через якийсь час. Адже якщо фішка «вистрілила», то підключаються інші учасники ринку, виробляють комплектуючі та матеріали, ринок зростає, ціни знижуються. Зрештою, майже будь-яка інновація стає доступною і масовою, так що тримайте «на олівці» перспективні знахідки, навіть якщо зараз вони здаються занадто дорогими.
Словом, щоб купувати те, що буде відмінно продаватися, потрібно стежити за ринком і не чекати, коли інші продавці першими намацають нові перспективні товари.
Як зробити бізнес надійним?
Найголовніше при оптовій купівлі товарів в Китаї - надійні постачальники та посередники, тому що при оптових закупівлях права на промах у бізнесмена немає. Адже низька вартість товарів - це тільки один фактор вашої майбутньої прибутку, при дешевої закупівлі ще повинні гладко проходити процеси доставки і розмитнення. І, звичайно, не повинно бути ніяких несподіванок з самим замовленим товаром.
Саме тому більшість покупців користуються послугами посередників, які мають систему налагоджених зв'язків з постачальниками і митними органами, а також беруть на себе контроль якості товару, термін його доставки і оформлення всіх необхідних документів.