Executive recruiters (агенти з пошуку керівного персоналу) можуть відкрити вам дорогу до успіху в бізнесі, або поставити вас в скрутне становище, кинувши після четвертого інтерв'ю. У цій статті ви дізнаєтеся, чого слід очікувати.
Executive recruiters - в бізнес-колах більш відомі як «хедхантери» - дуже впливові фахівці в питаннях мобільності керівних співробітників і управління кар'єрним зростанням.
Вони - могутні посли, що представляють бренд і культуру наймають організацій. Ніякі зовнішні бізнес-консультанти не зможуть виконувати їх роботу, яка є «змазкою» в механізмі корпоративного розвитку, управління змінами та керівництва. Їх діяльність може формувати ефективність роботи корпорації, так як вони контролюють доступ до більшості найбільш високооплачуваних керівних посад в світі.
Щороку executive recruiters спільно створюють мережу зв'язків з мільйонами досвідчених фахівців по всьому світу, щоб відібрати найбільш багатообіцяючих кандидатів. Вони вирішують, хто заслуговує бути представленим клієнтам - наймають організаціям.
Створюєте ви компанію або будуєте власну кар'єру топ-менеджера, правда полягає в тому, що без допомоги хедхантера ви не зможете розвиватися в бізнесі.
Кандидати не повинні платити за працевлаштування Важливо зрозуміти, що не всі executive recruiters працюють однаково. Їхній бізнес не підкоряється загальним правилам і не має вхідних бар'єрів. Є чітке розходження між executive recruiters і так званими executive agents (керівні агенти) і executive coaches ( «коуч», тренер для керівників), які займаються тим, що допомагають визначитися з вибором кар'єри і не мають відношення до роботи executive recruiters. У даній ситуації особливо важливо зрозуміти, що вам дійсно потрібно знати про хедхантерів. Для початку, запам'ятайте: ви не повинні платити гроші нікому зі співробітників executive recruiting за ваше подальше просування по кар'єрних сходах на управлінському рівні. Якщо ви вже займаєте управлінську посаду, нехай ваш досвід, дипломи та рекомендації говорять за вас. Ви не повинні відкривати гаманець, щоб просуватися вперед.
Тепер, коли ви дізналися, чого executive recruiters робити не повинні, розглянемо ближче, які існують типи executive recruiters. У будь-який момент вони можуть (якщо вони ще цього не зробили) вийти на контакт з вами.
Типи Executive Recruiters
Два типу executive recruiters здійснюють пошук і відбір нових топ-фахівців поза нанимающей організації.
Робота консультанта executive search (пошук фахівців вищої ланки) оплачується поетапно. Executive search-консультант наймається клієнтом на виняткових підставах для виявлення і оцінки кандидатів на позиції топ-фахівців. Зазвичай зарплата на таких посадах становить близько $ 150,000. Executive search-консультанти займаються пошуком і підбором кандидатів на керівні посади стратегічного рівня, і отримують оплату за результатами етапів пошуку, незалежно від кінцевого результату. Більшість керівників вищого рангу та інших C-suite керівників для найбільших світових компаній підбирають executive search-консультанти. Маючи широкі зв'язки з наймають організаціями, вони завжди обізнані про шляхи розвитку організації, про те, в яких цінних співробітників вона потребує і скільки може заплатити за залучення фахівців найвищого рангу.
Хедхантер наймається на звичайних підставах, і його робота оплачується за результатами угоди. Хедхантер часто змушений конкурувати з іншими рекрутинговими фірмами, також працюють за принципом «оплата після укладення угоди», за пошук кандидатів на управлінські позиції менш високого рівня: з зарплатою в $ 75,000 і вище. Фірма отримує плату за свої послуги тільки за умови, що запропонований нею кандидат остаточно прийнятий на роботу. Таким чином, залежить від результату операції хедхантер з більшою ймовірністю розішле ваше резюме всім потенційним клієнтам, ніж executive search-консультант, бо це збільшує його шанси працевлаштувати кандидата і, як результат - отримати гроші. Якщо ви ще не знайшли серйозну керівну посаду, надійніше буде співпрацювати з рекрутером, оплата якого здійснюється за результатами угоди.
Невелике, але постійно збільшується число особливо великих корпорацій доручає пошук кандидатів на посади керівної ланки своїм внутрішнім сорсинг-командам. Це означає, що вихідний рекрутинговий дзвінок може надійти від одного з членів корпоративної команди з пошуку керівного персоналу (по суті - це внутрішня структура, що займається підбором фахівців середньої і вищої ланки) або, можливо, від рекрутинг-фахівця - партнера приватної інвестиційної фірми, чия портфельна компанія (portfolio company) потребує ваш досвід і знання. Критика щодо інтерв'ю.
Незалежно від того, співпрацюєте ви з внутрішнім координатором по персоналу або зовнішнім рекрутером, ви повинні бути готові відповідати на питання про вашу підготовку, рекомендаціях і досвіді роботи на керівних посадах, щоб рекрутер міг оцінити, чи підходите ви для даної вакансії.
Якщо вам вдасться пройти визначальне тестування, і ви задовольняєте вимогам посади, вас можуть запросити на співбесіду з клієнтом - нанимающей організацією, що буде вашим першим прямим контактом з потенційним роботодавцем.
Важливо пам'ятати, що послуги зовнішнього рекрутера оплачує наймає організація. Рекрутер зацікавлений закрити замовлення на шукану посаду на користь клієнта, не на вашу. Звичайно, хедхантер хоче зробити цей процес взаємовигідним, щоб і ви, і компанія-наймач закохалися один в одного «по вуха». Але, в остаточному підсумку, хедхантеру платить наймає організація. Цим можна пояснити, чому така величезна кількість кандидатів на управлінські посади «принесені в жертву» інтересам executive search. Відповідь на питання - чому «залицяння» не закінчилося пропозицією роботи - не дають часом навіть найвпливовіші хедхантери.
Joseph Daniel McCool
За матеріалами «BusinessWeek»
Переклад «Recruiting.net.ua»
Оцінити і поділитися