В останні роки все більшу кількість російських громадян розглядають різні ідеї для бізнесу з мінімальними вкладеннями в маленькому місті в надії поліпшити своє матеріальне становище. Деякі з них стають індивідуальними підприємцями і розвивають бізнес в промислової або торговельної сферах (робота фрілансером також розглядається як варіант основного або додаткового заробітку). Інші громадяни, які мають заощадження і основну роботу, воліють робити приватні інвестиції в різні фінансові проекти. Ідеальним варіантом є франшиза без вкладень. яка дозволяє починаючим підприємцям вести свій бізнес під уже добре відомою торговою маркою.
Роялті - що це таке?
В даний час багато підприємців прагнуть придбати франшизи тих компаній, які вже досить давно знаходяться на російському ринку і змогли завоювати хорошу репутацію у кінцевих споживачів. Найбільш популярними і затребуваними пропозиціями є:
Після укладення ліцензійного договору з франчайзером бізнесмен набуває право вести справу під його торговою маркою. При цьому він зобов'язаний регулярно перераховувати йому за це гроші. Такі платежі можуть вноситися:
- один раз на місяць;
- один раз в квартал;
- один раз в рік.
Порада: суб'єкти підприємницької діяльності не повинні плутати такі поняття, як роялті та паушальний внесок, так як їх суми та призначення істотно відрізняються один від одного.
Сума роялті визначається в індивідуальному порядку, так як на її розмір можуть вплинути наступні фактори:
- Популярність торгової марки.
- Очікуваний прибуток.
- Доходи від бізнесу.
- Особливості франшизи.
- Особисті домовленості сторін.
Порада: в деяких випадках сума роялті фіксується, що відбивається у відповідних документах. Іноді сторони домовляються про те, що в якості роялті буде перераховуватися певний відсоток від прибутку.
Як показує практика, на території Російської Федерації розмір роялті коливається в діапазоні від 3% до 6% валового доходу (обсяг продажів за певний звітний період). В даний час існує 3 варіанти розрахунку роялті:
Спосіб розрахунку роялті
Як правило, такий спосіб застосовується в торгових точках, де спостерігається різний рівень націнки на різні групи товарів.
У договорах, які укладаються між франчайзерами і суб'єктами підприємницької діяльності, вказується фіксована сума роялті, яка не матиме вид процентної ставки, яка застосовується до обороту. Як правило, такий спосіб розрахунку застосовується в тих випадках, коли складно визначити точну суму доходу.
Відсоток, який нараховується на фіксований оборот компанії
В даний час такий спосіб розрахунку роялті користується великою популярністю на території Російської Федерації. При укладанні договору вказується певна процентна ставка, яку зобов'язаний застосовувати до обороту суб'єкт підприємницької діяльності та виплачувати в зазначений термін свого франчайзеру.
Паушальний внесок - що це?
Якщо бізнесмен приймає рішення працювати по франшизі, то він повинен укласти договір комерційної концесії з франчайзером. Купуючи право вести бізнес під розкрученою торговою маркою, він повинен буде сплатити паушальний внесок - разовий платіж. Після внесення цього вступного внеску бізнесмен починає активну взаємодію з франчайзером.
Порада: суб'єкти підприємницької діяльності повинні пам'ятати, що паушальний внесок є не єдиним платежем, який доведеться зробити для початку роботи по франшизі. Їм доведеться придбати обладнання, оплатити навчання персоналу, закупити товар, регулярно оплачувати оренду і роялті.
Паушальний внесок сплачується в повному обсязі відразу після підписання договору. Деякі франчайзери дозволяють суб'єктам підприємницької діяльності сплачувати вступний внесок частинами і розробляють для них індивідуальні графіки. В даний час Федеральним законодавством ніяк не регламентується порядок і система розрахунку паушальних внесків. Саме тому франчайзери самостійно формують суму вступних внесків, виходячи з умов ведення бізнесу та економічної вигоди.
Сьогодні на вітчизняному ринку можна знайти такі франшизи, за якими не встановлені обов'язкові паушальні внески. Таким чином відомі компанії намагаються залучити до свого бізнес-напрямку нові суб'єкти підприємницької діяльності. Після укладення договорів між франчайзерами і юридичними особами (в тому числі і індивідуальними підприємцями) у них виникають дилерські взаємовідносини. Наприклад, франчайзер займається виробництвом продукції, а компанія, яка купила його франшизу, реалізує її під розкрученою торговою маркою.
Такий варіант взаємин дуже вигідний підприємцям-початківцям, так як для розкрутки бізнесу їм немає необхідності робити великі стартові вкладення. В даний час на таких умовах успішно працюють багато магазинів одягу.
При формуванні паушального внеску франчайзери враховують різні фактори:
- Якщо франчайзером є відома іноземна компанія, яка дозволяє суб'єктам підприємницької діяльності розвивати бізнес на міжнародному рівні, вона може встановлювати паушальний платіж в американських доларах або євро.
- Якщо франчайзер зацікавлений в активному розвитку своєї мережі, він в якості вступного внеску може зажадати від підприємця символічний платіж.
- Якщо франчайзер прагне зайняти лідируючі позиції на вітчизняному ринку і потіснити конкурентоспроможні компанії, він може зовсім відмовитися від паушальних внесків. У таких випадках суб'єкти підприємницької діяльності зобов'язуються регулярно купувати у нього товари, до вартості яких може закладатися паушальний внесок.
Збережіть статтю в 2 кліка:
Кожен бізнесмен, який бажає вийти на російський ринок під розкрученим брендом, може придбати франшизу, яка дозволить йому використовувати в своїх цілях різні технології, стандарти і товари. За право використати чужу і добре впізнавану торгову марку доведеться заплатити паушальний внесок, а також регулярно оплачувати роялті, сума якого визначається в індивідуальному порядку. Працюючи по франшизі, комерційні організації і індивідуальні підприємці отримують масу переваг. Також вони захищаються від безлічі помилок, які зазвичай відбуваються при освоєнні нових бізнес-напрямків. Головне завдання будь-якого підприємця, який вирішив придбати франшизу, полягає в пошуку відомого в обраній ніші франчайзера і чіткому дотриманні отриманих рекомендацій і умов договору. У цьому випадку йому вдасться досягти поставлених цілей, сформувати власну клієнтську базу і отримувати поступово збільшується дохід.