Франшиза - невід'ємна частина сучасного бізнесу. Так ось, що таке франшиза, видах, плюси і мінуси, будемо розбирати в сьогоднішній статті.
Зміст:
- 1. Визначення що таке франшиза, паушальний внесок і роялті
- 2. Франчайзі і франчайзер - опис термінів
- 3. Види франшиз
- 4. Договір франчайзингу
- 5. Плюси і мінуси покупки франшизи
- 6. Франчайзинговий пакет
- 7. Найпоширеніші приклади франшиз
- 8. Поради - на що варто звернути увагу при покупці франшизи?
1. Визначення, що таке франшиза, паушальний внесок і роялті
Франшиза - це угода, яка дає право вести підприємницьку діяльність від імені відомої компанії.
Паушальний внесок - це грошова сума, яка сплачується одноразово при підписанні договору франчайзингу. Іншими словами - це оплата покупки франшизи. Роялті - це періодичні внески за використання бренду.
На відміну від паушального внеску, роялті стягується регулярно протягом всього періоду дії договору.
2. Франчайзі і франчайзер - опис термінів
Під франчайзі розуміється фізична або юридична особа, яка купує франшизу. Найчастіше, в цій ролі виступають підприємці, бажаючі організувати в своєму населеному пункті продаж товарів або надання послуг від імені будь-якої відомої фірми.
Франчайзер - це продавець франшизи, тобто офіційний представник даної компанії, зацікавлений в розширенні бізнесу. Тому договір франчайзингу - це взаємовигідна угода, при укладенні якого франчайзі отримує престижний бренд і докладну інструкцію по веденню бізнесу в своєму місті, а франчайзер - мережа нових клієнтів.
3. Види франшиз
Що таке франшиза, франчайзі і франчайзер ми розібралися. Тепер давайте поговоримо про види франшизи.
За типом укладання договору, франшизи прийнято ділити на наступні види:
- Класична. При покупці такої франшизи, франчайзі отримує право на використання бренду і платить як паушальний внесок, так і роялті. Крім того, він зобов'язаний з усіх питань консультуватися з франчайзером, що різко обмежує можливість самостійного прийняття рішень. Не всі підприємці це витримують.
- Вільна франшиза відрізняється від класичної наявністю деяких пільг, наприклад - знижок при закупівлі партії товару або сировини. Що стосується права вибору, то тут франчайзі отримує велику самостійність.
- Франшиза «під ключ» або срібна - це придбання готового, повністю розкрученого бізнесу, з напрацьованою мережею постачальників і покупців. Франчайзер майже нічого не контролює, тільки отримує регулярну плату. Варіант відмінний, але не всі можуть «потягнути» його матеріально, в зв'язку з високою ціною покупки.
- Золота франшиза дає повне право використовувати бренд компанії на свій розсуд. Такий бізнес можна продати, здати в оренду, оформити дочірній договір франшизи з іншими особами.
- Франшиза за принципом заміщення імпорту заснована на виробництві товарів, схожих за своїми якісними характеристиками на товари провідних імпортних виробників. Як правило, назва торгової марки буває співзвучно з оригіналом.
- Орендна франшиза має на увазі не придбання готового бізнесу з усіма контактами і договорами, а тільки його оренду. Цей варіант добре підходить підприємцям, яким не вистачає початкового капіталу для покупки власної справи.
- Банківська франшиза не має широкого поширення і характеризується великою кількістю юридичних нюансів при оформленні документів.
За видами діяльності франшизи бувають:
- Виробнича. Вона характеризується забезпеченням франчайзі всім необхідним обладнанням, технологією виготовлення виробів і навчанням кадрів. Тобто, відбувається розширення виробництва зі збереженням всіх якісних характеристик товару.
- Торгова. Простіший варіант, коли купується тільки право на реалізацію готового товару відомої марки.
- Ліцензійна франшиза дає право франчайзі відкривати торгові точки і організації з надання послуг населенню в будь-якій кількості, використовуючи при цьому бренд франчайзера.
4. Договір франчайзингу
Бланк договору франчайзингу (інша назва - договір комерційної концесії) знаходиться у вільному доступі (Завантажити).
Договір франчайзингу - це офіційний документ, який укладається в письмовій формі і проходить реєстрацію в органах місцевої влади. У ньому обов'язково вказуються реєстраційні дані і реквізити обох сторін, і дається точна інформація про розмір і періодичності грошових внесків. У ньому регламентується обсяг допомоги з боку франчайзера в навчанні персоналу та у вирішенні виробничих питань. Також, він повинен містити пункти про передачу права на використання товарного знака та на унікальну технологію виробництва продукції.
Розглянемо, на що потрібно звернути увагу при укладанні цього договору, щоб уникнути «підводних каменів».
1. Вище ми розглянули залежність франчайзі і обмеження його свободи при прийнятті рішень, як негативний аспект класичної франшизи. При укладанні договору слід особливо уважно поставитися до пунктів, що вказує на вибір певного постачальника і на інші чинники, що обмежують самостійність підприємця. І тільки проаналізувавши наслідки, можна прийняти зважене рішення - погоджуватися чи ні на пропоновані франчайзером умови.
2. Потрібно звернути увагу на пункти, в яких описуються наслідки банкрутства основної компанії, зокрема - на виплату компенсації франчайзі.
3. Також, повинна бути гранично ясно описана ситуація при зміні керівництва і назви фірми.
4. Розмір паушального внеску і роялті теж є важливим фактором. Бажано ознайомитися з декількома варіантами франшиз, щоб вибрати з них для себе найбільш підходящий за ціною і зручності.
5. Плюси і мінуси покупки франшизи
До мінусів ведення бізнесу за типом франшизи відносяться чималі грошові витрати на оплату роялті та паушального внеску. А адже ще належить орендувати приміщення і наймати персонал. Ну, і постійний контроль з боку головної компанії і залежність від неї - це теж для когось плюс, а для кого-то мінус. Все залежить від характеру франчайзі і його досвіду самостійного ведення бізнесу, а також від кваліфікації та сумлінності менеджерів компанії - франчайзера.
6. Франчайзинговий пакет
Франчайзинговий пакет - це набір документів, що регламентують діяльність франчайзера і франчайзі. Він повинен містити:
- укладений між ними договір;
- виробничі та інші стандарти;
- інструкції з ведення бізнесу відповідно до політики і місією компанії;
- навчальні матеріали, призначені для франчайзі і його найманого персоналу.
7. Найпоширеніші приклади франшиз
Мабуть, найвідомішим прикладом франшизи в нашій країні є мережа швидкого харчування «Макдональдс». З торгових марок можна відзначити «Спортмастер», «Sela», «Пятерочка», магазини яких є в кожному великому місті. У сфері послуг лідирують мережу заправок «Лукойл» і діагностичні лабораторії «Інвітро». Набирає обертів «Шоколадниця» - найбільший російський ресторан.
8. Поради - на що варто звернути увагу при покупці франшизи
Тепер ви знаєте все на тему «Що таке франшиза?». Залишилося ще кілька порад, засвоївши які ви зможете прийняти вірне рішення при виборі компанії для співпраці.
Перш за все, слід навести довідки про компанії-франчайзера, її рейтингу, і проаналізувати відгуки інших людей. Якщо фірма викликає довіру, потрібно вибрати той варіант франшизи, який буде не дуже сильно «бити по кишені», тобто слід звернути гранична увага на розмір паушального внеску і роялті. Таким чином, перш ніж підписати договір франчайзингу, необхідно досконально вивчити всі його пункти.
Також, слід задуматися над тим, якою буде попит на товар або послугу в кожному конкретному населеному пункті. У великих містах практично будь-який вид бізнесу буде так чи інакше забезпечений клієнтами, навіть при наявності конкуренції, а ось в провінції справа йде складніше. Тому, необхідно вивчити купівельну спроможність населення і його менталітет. Наприклад, не варто відкривати в селі Гадюкіни сервісний центр по ремонту дорогих автомобілів, SPA салон або перукарню для пуделів, а ось кафе з недорогими спиртними напоями і закусками, може бути, і стане вигідним вкладенням. У невеликому місті можна відкрити магазин біжутерії або продуктову торговельну точку, а також недорогий автосервіс для поширених марок автомобілів.
Отже, найголовніше правило успіху для початківців франчайзі - ретельний збір інформації про компанії і відповідно її продукції і послуг попиту в регіоні передбачуваного відкриття.