Франчайзинг від англійського "franchise" означає "ліцензія, привілей", а від французького "franchise" означає "пільга, привілей". Франчайзинг - це відношення двох сторін, де одна сторона виступає як власник готового бізнесу, а інша як людина, яка хоче купити дозвіл на певний вид бізнесу і розроблену бізнес-модель його ведення.
Даний варіант організації бізнесу, передбачає співпрацю між компаніями або приватними підприємцями, при якій один з партнерів виступає як "франчайзі", а інший "франчайзером". Далі франчайзі в особі незалежного бізнесмена або компанії отримує від франчайзера в особі власника-компанії, офіційний дозвіл на використання бренду, фірмового стилю компанії, різних інноваційних технологій і все те, що потрібно для повноцінної роботи компанії. Давайте дізнаємося, які бувають франчайзингові платежі і що таке франчайзинг.
франчайзингові платежі
Що таке франчайзинг ми трохи дізналися, але за що потрібно платити, користуючись франчайзингом? Найважливіше, що франчайзер надає це готову ефективну модель розвитку бізнесу. Все це франчайзі отримує за плату, яка носить назву "роялті".
Одночасно з цим франчайзі зобов'язаний продавати товари і послуги з дотриманням зазначених у договорі правил:
- Товари і послуги повинні мати відповідний рівень якості.
- У виробництві повинні застосовуватися певні технології.
- Ведення бізнесу за розробленою франчайзером схемі.
- Відкриття бізнесу тільки в дозволеному за договором місці.
- Здійснення діяльності під конкретним товарним знаком.
Як тільки ви розберетеся, з франчайзингом, то вам необхідно буде вивчити систему франчайзингових платежів. Це певна плата франчайзеру за ті переваги, які бізнесмен отримує при роботі в мережі франчайзингу. Ці платежі обов'язково включають первісну плату і періодичні платежі. Далі франчайзі виплачує роялті за тривале використання об'єктів інтелектуальної власності. Крім того, якщо незалежна компанія користується інвентарем або різним обладнанням франчайзера, то йому необхідно вносити сервісну плату за ці послуги. Франчайзингові платежі також включають націнку на товари або послуги від франчайзера.
види франчайзингу
Що таке франчайзинг знають багато бізнесменів, але вони не мають достатньої інформації про його видах, що ускладнює вибір оптимального варіанту для ведення бізнесу. Сучасні франчайзингові системи класифікують за різними критеріями:
1) Вид діяльності.
2) Тип ноу-хау, що передається франчейзером.
3) Принцип організації бізнесу.
Види франчайзингу в залежності від характеру діяльності:- Сервісний - франчайзер надає право надавати різні послуги під своїм брендом, використовуючи відповідне обладнання і маркетингові технології.
- Торговий - франчайзі отримує право на продаж товару, випущеного брендом франчайзера.
- Виробничий - франчайзер передає незалежної компанії запатентовану технологію і право на випуск продукції під своєю торговою маркою.
- Змішаний - комбінує вище стоять види. Зазвичай включає в себе торговий і сервісний франчайзинг.
Типи франчайзингу в залежності від ноу-хау франчайзера:
- Дистрибуція товарів або послуг - це вид франчайзингу, при якому франчайзі може офіційно продавати товари і послуги під брендом франчайзера.
- Передача бізнес-формату є поширеним і ефективним видом франчайзингу, при якому франчайзі отримує не тільки право на виробництво і реалізацію товарів і послуг, а повноцінну концепцію ведення бізнесу. В даному випадку франшиза включає рекомендації з оформлення приміщення, формі персоналу, особливостям надання послуг, ведення маркетингу і так далі. Типовий приклад - відома у всьому світі, мережа ресторанів американської кухні Макдональдс.
Види франчайзингу в залежності від типу організації мережі:
- Прямий, при якому договір укладається безпосередньо між франчайзером і франчайзі.
- Розробка певній території - вид франчайзингу, при якому розробнику території надається право на відкриття франчайзингових підприємств в певному регіоні з залученням суб-франчайзі.
- Майстер-франчайзинг відрізняється від звичайного франчайзингу тим, що тут франшизу купує майстер-франчайзі, який отримує практично все права франчайзера на певній території. Він може навіть самостійно продавати франшизи.
особливості франчайзингу
Одним з основних понять, яке використовується у франчайзингових системах, є франшиза. Вона являє собою своєрідний франчайзинговий пакет, який включає повноцінну систему ведення бізнесу. Франшиза містить всі необхідні посібники для повноцінної роботи, а це: важливі документи, програмне забезпечення та різні корисні матеріали, які франчайзі отримує від франчайзера. Завдяки наявності франшизи незалежна компанія буде працювати досить ефективно навіть без серйозного досвіду і знань в конкретній сфері бізнесу.
При покупці франшизи, франчайзі отримує право на ведення підприємницької діяльності за певними правилами. Зокрема, всі товари і послуги повинні продаватися або надаватися відповідно до чіткого маркетинговим планом, розробленим франчайзером. При цьому, продукція і послуги під час купівлі франшизи будуть асоціюватися з фірмовим логотипом, торговою маркою та іншими символами компанії-власника. Після того, як франчайзер продасть франшизу незалежної компанії, він стає зацікавлений в її фінансовому успіху. В подальшому франчайзер вимагає від франчайзі регулярної сплати певних платежів, про які ми говорили вище.
У США франшиза, по суті, є "франчайзинговими договором", який укладається між компанією-власника і незалежним франчайзі. В Європі франшиза являє собою пакет прав на використання об'єктів інтелектуальної або промислової власності, який може включати застосування фірмових логотипів, торгових марок, патентів, інноваційних технологій, унікальних конструкцій і так далі. Відповідно, компанія, яка купила франшизу, зможе використовувати її переваги для надання послуг або продажу товарів.
З чого почати франчайзинг?
Якщо ви хочете почати свій бізнес з франчайзингу, то для цього необхідно знайти найбільш підходящу франшизу. Після цього бізнесмен повинен уважно вивчити договір по франчайзингу. При вивченні договору важливо, щоб там було чітке визначення прав і обов'язків франчайзі. Фахівці радять вибирати франшизу, де є певна свобода у веденні бізнесу. Наприклад, є договори, в яких франчайзі зобов'язують будувати будинок за певним шаблоном інтер'єру, але вибір форми персоналу та інші особливості залишаються за незалежною компанією. У будь-якому випадку при веденні франчайзингу важливо детально вивчити всі зобов'язання, щоб уникнути конфліктів і штрафів. Зокрема, при продажу франшизи багато франчайзери встановлюють різні обмеження, що стосуються асортименту послуг і товарів, штату співробітників, часу роботи і так далі.
При роботі з франшизами, які продаються західними торговими марками, важливо правильно стежити за термінологією і професійними термінами, що пов'язано зі складнощами перекладу. Бізнесмени, які набувають франшизу, повинні уточнити рівень підтримки франчайзера. Ефективна підтримка дуже важлива для успішного ведення бізнесу, тому її потрібно обговорювати заздалегідь. Досить часто виникають ситуації, коли франчайзер говорить про матеріальну допомогу, а на практиці надає тільки поради і рекомендації.
Вибираючи конкретну франшизу, бізнесмен повинен правильно оцінити всі ризики і прорахувати термін її окупності. При виборі франшизи експерти рекомендують працювати з біржею франшиз. Тут ви зможете не тільки отримати доступ до каталогу франчайзингових договорів, але і професійну консультативну допомогу з усіх питань. Крім того, на біржі франшиз є окремі добірки для розвитку бізнесу у великих і маленьких містах, де є своя специфіка.
Таким чином, сьогодні франчайзинг є відмінним варіантом для початку ведення свого бізнесу. Завдяки покупці франшизи бізнесмен отримує інформаційну підтримку і доступ до маркетингового плану відомої торгової марки, що істотно спрощує ведення бізнесу. Оскільки при франчайзинг підприємець користується готової ефективною моделлю ведення бізнесу, також банки більш охоче видають кредити на придбання франшизи, ніж на звичайний стартап. Звичайно, франчайзинг не є гарантією успіху. Тут, як і в будь-який інший сфері, бізнесменові потрібно буде докласти певних зусиль для досягнення успіху. Звичайно, франчайзинг певною мірою обмежує індивідуальну ініціативу підприємця. Крім того, після покупки франшизи вам потрібно буде регулярно виплачувати франчайзингові платежі або роялті за використання бренду і допомогу від франчайзера. У будь-якому випадку, вам доведеться самому вибирати - купувати франшизу або відкривати бізнес з нуля самостійно.
Схожі записи:
Найбільш високооплачувані професії
Як накопичити гроші?
Чим відрізняється картель від синдикату?
Чим відрізняється гіпермаркет від супермаркету?
Чим відрізняється перукарня від салону краси?
Що таке дефолт?