Франчайзинг - вдалий союз великого і малого бізнесу, що з'єднує енергію і оперативність окремого підприємця і величезні ресурси і досвід великої компанії. Франчайзер отримує можливість швидкого і ефективного зростання і розвитку, а франчайзі - право на ведення бізнесу з використанням відомого бренду, дизайну, готової системи пропозиції товарів або послуг франчайзера, що значно підвищує шанси на успіх бізнесу.
Термінологія
Франчайзинг - форма ведення бізнесу, при якій франчайзер (компанія, що володіє брендом, ліцензією, ноу-хау, операційними системами та іншими унікальними ресурсами) передає франчайзі (фізичній або юридичній особі, яка купує можливість навчання і отримання допомоги при створенні бізнесу у франчайзера) право на продаж продукту або послуг цієї компанії.
Франчайзі зобов'язується продавати продукцію франчайзера за правилами, встановленими франчайзером за договором франчайзингу. За сервісну плату і в обмін на дотримання цих правил франчайзі одержує дозвіл використовувати бренд компанії-франчайзера, її репутацію, маркетингові технології та інші механізми. Відповідно до договору про комерційну концесію, франчайзі робить первісний внесок за допомогу по створенню і відкриттю свого бізнесу і приймає на себе обов'язок виплачувати щомісячні внески (royalty fee) за право користування брендом, бізнес-концепцією і бізнес-системою компанії франчайзера і за всебічну підтримку , навчальні програми та консалтинг, які той надає.
Франчайзер досліджує і розвиває бізнес, витрачає кошти на його просування, створює і підтримує впізнаваний імідж. Після того, як компанія-потенційний франчайзер довела працездатність і успішність своєї бізнес-концепції, вона може запропонувати підприємцям, які хочуть повторити подібний успіх, купити її франшизу (повна бізнес-система, яку франчайзер продає франчайзі.
Інша назва франшизи - франчайзинговий пакет, що зазвичай включає посібники по веденню робіт, саму концепцію бізнесу, що містить список затверджених найменувань товарів або послуг і вимоги до них, креативну концепцію (бренд, слоган, корпоративні символіка і кольору, лого), інші важливі матеріали, що належать франчайзеру і складові його бізнес-концепцію).
Особливості ведення бізнесу для обох сторін
Франчайзі сам оплачує витрати на створення свого бізнесу (оренда або купівля приміщення, закупівля продуктів або матеріалів, наймання співробітників і ін.). Як правило, франчайзер надає вигідні знижки на важливі бізнес-складові (сировина, витратні матеріали та ін.). Однією з умов розвитку бізнесу в франчайзингової фірмі є добре опрацьована модель майбутнього підприємства. Дохід підприємства повинен окупати всі витрати, як франчайзі, так і компанії-продавця франшизи. Якщо все йде за планом, то франчайзі отримує успішно розвивається бізнес, і його прибуток перевершує понесені витрати.
Франчайзинг - вдалий союз великого і малого бізнесу, що з'єднує енергію і оперативність окремого підприємця і величезні ресурси і досвід великої компанії. Франчайзер отримує можливість швидкого і ефективного зростання і розвитку, а франчайзі - право на ведення бізнесу з використанням відомого бренду, дизайну, готової системи пропозиції товарів або послуг франчайзера, що значно підвищує шанси на успіх бізнесу. Для компаній-власників торгової марки франчайзинг - це спосіб поширення бізнесу. Для підприємців франчайзинг - це одна з можливостей для відкриття свого бізнесу. На ринках, що розвиваються, таких як Росія, франчайзинг є найшвидшим способом навчання підприємців практичним стандартам, необхідним для ведення правильного бізнесу.
Франчайзинг - це безпечний спосіб для того, щоб:
• Допомогти людині відкрити свій бізнес, самостійно вести його під надійною опікою великій корпорації;
• Допомогти компаніям ефективно розширюватися, не стикаючись з колосальними витратами на створення і підтримку великого адміністративного комплексу при керуванні широкою мережею корпоративних підприємств;
• Допомогти компаніям оновити і розширити вже існуючу мережу, перетворивши її в ефективно працюючий, сильний бізнес, у якому працюють віддані справі люди.
Франчйзінговая система досить добре розвивається в сфері ресторанного бізнесу так як саме франчайзинг допомагає вирішувати проблеми, пов'язані з методиками приготування, приміщенням майбутнього ресторану. Франчайзер надає підприємцю відкриває секрети рецептів, допомагає у виборі потрібного для організації громадського харчування приміщення. Завдяки бізнес-партнерству по схемі франчайзіга франчайзі витрачає на відкриття власного підприємства мінімум фінансів, які, як правило, йдуть на оплату праці співробітників, придбання устаткування і т.д.
види франчайзингу
Найбільш поширеними видами франчайзингу є:
• Майстер-франшіза.Вознікает, коли міжнародний франчайзер продає виключні права на розвиток усієї системи на території окремо взятої країни одному франчайзі. Компанія-франчайзі стає власником майстерні ліцензії, тобто, стає вже франчайзером в даній країні, продаючи франшизи іншим підприємцям і збираючи з них за це сервісну плату. При майстер-франшизу франчайзер не турбується за успіх бізнесу на даній конкретній території, а шукає добре забезпеченого місцевого підприємця, який має вже готової корпоративною мережею та системою управління, яка дозволить йому зробити його компанію успішно працює на території всієї країни.
Відкриття свого бізнесу за допомогою франчайзингу. Основні рекомендації
Якщо Ви всерйоз вирішили відкрити свій бізнес і стати франчайзі, ось лише кілька рекомендацій, як почати:
Перший крок. Проведіть дослідження.
Вивчіть ринок франчайзингу в Росії, ознайомившись зі спеціалізованою літературою та Інтернет-сайтами, присвяченими франчайзингу (www.rarf.ru, www.5ka.su, www.frshop.ru, www.bizbroker.ru, www.beboss.ru, www. deloshop.ru, www.sellbrand.ru і ін.). Вирішіть для себе, які можливості франчайзингу доступні і вигідні для Вас у Вашому місті і регіоні. Почніть пошук відповідного приміщення з цільовим підходом до справи. Наприклад, якщо мова йде саме про участь в ресторанному бізнесі, то, можливо, у Вашому регіоні вже є відкриті ресторани, виставлені на продаж - цим можна скористатися. Звернувшись в компанію-франчайзер, з якої Ви плануєте укладати Договір комерційної концесії, ви отримаєте докладні інструкції та консультації фахівців, які допоможуть в цьому і в інших необхідних попередніх діях.
Другий крок. Подайте заявку.
Поговоріть з франчайзі, які вже відкрили свою справу за допомогою франчайзингового бізнесу. Переконайтеся в тому, що компанія-франчайзер володіє брендом, досить відомим в Росії і в Вашому регіоні. Популярність торгової марки, під якою Вам доведеться працювати, буде свого роду страховкою того, що Ваш бізнес дійсно не потерпить крах, оскільки будь-який бізнес будується в першу чергу на лояльних споживачів (клієнтів). Визначившись з вибором компанії-франчайзера, подайте заявку на отримання франшизи.
Третій крок. Відвідайте спеціалізовані презентації та виставки з участю Вашої компанії-франчайзера.
Відвідайте презентації та виставки, в яких бере участь обрана Вами компанія-франчайзер. Зустріньтеся з співробітником компанії у Вашому місті, поставте всі питання. Відвідайте офіс компанії, для того щоб своїми очима побачити і оцінити динаміку її бізнесу.
П'ятий крок. Приступайте до роботи!
Як тільки у Вас з'явилася впевненість у тому, що гра варта свічок, не чекайте! Зваживши і вивіривши кожен крок, скористайтеся можливістю стати учасником глобального справи - сміливо відкривайте свій бізнес.
При підготовці матеріалу була використана інформація з Інтернет-сайтів www.rarf.ru, www.5ka.su, www.frshop.ru, www.subway.ru.