На щастя, для багатьох людей в цивілізованому світі,
голод і брак базових засобів до існування,
тепер є далеким минулим. Ми тепер не думаємо,
буде у нас обід сьогодні чи ні, їжа тепер є
завжди і ніхто, в наші дні, не вмирає на голоду.
В інтернеті взагалі немає ніякого дефіциту, будь-яку інформацію
можна знайти, просто набравши запит в пошуковій системі. два покоління
зросла з розумінням, що музика, фільми, інформація,
безкоштовні за замовчуванням. Зараз доступ в інтернет за великий
частини безлімітний, можна завантажувати на «торренте» скільки хочеш.
Але економіка завжди заснована на дефіциті (від слова «економити»).
У чому ж зараз полягає дефіцит?
Це «УВАГА». Увага Вашого покупця до Вас, до Вашого
продукту і до Вашого бізнесу.
В наш час, увагу покупців, це самий дефіцитний ресурс,
тому що його не можна масштабувати, створити конвеєр або
штучно збільшити.
Звичайно ж, Вашому бізнесу потрібно мати хороший продукт,
який дійсно потрібен людям і цей продукт робить життя
людей краще. Але тепер мало мати хороший продукт, потрібно зробити
так щоб люди дізналися про нього. Потрібно якось повідомити потенційним
покупцям, які перевантажені інформацією, про те, що Ви
взагалі існуєте.
Проблема не в цьому.
Уваги домогтися дуже легко.
Проблема в тому, що з увагою доведеться щось робити.
Ну, нагнали ви на ваш чортів сайт мільярд відвідувачів в хвилину, і далі що? Встати на платформі ст. м. Пушкінська дуже дорого, але це нічегошечкі не дасть для підвищення продажів, тільки відніме.
З цією проблемою стикаються, втрачаючи гроші, абсолютно всі компанії. Це той досвід, який неможливо перейняти, а можна лише знайти. Однак, якщо після витрати грошей, сил і часу на "розкрутку" вдасться вижити, ці абсолютно все приходять-таки до мене до головного: до суті розмови з потенційним покупцем.
Важливо, не де і з якою гучністю говорити, а що говорити. З усіх точок зору - з фінансової, репутаційної, хронологічної - важлива частка купили від знаючих. Працювати треба над концентрацією бульйону, а не над доливанням води.
Води дощ наллє - компанія, що залишає клієнтів щасливими, ніколи не буде забута і ніколи не зіткнеться з дефіцитом звернень. А ощасливити людей дуже просто, насправді.
У той же час, як відомо, немає нічого складнішого простих і дієвих рішень: розмалювати вивіску вирвіглазной хохломой просто і самогубство, а зробити чорно-білу, в яку люди будуть заходити - складно і безпрограшно.
Я теж раніше так думав. Але прочитав книгу Тіма Ферріса і повністю поміняв свою свідомість. Цитую "Дефіцит часу це ілюзія. Це ілюзія виникає від того, що люди приходять на роботу намагаються заповнити 8 годин чим небудь, після того як 8 годин проходять, ні починають працювати. Насамперед перед там як щось зробити потрібно скласти не список завдань , а список того, що не потрібно робити ".
Ціна: $ 500
Скажіть мені будь ласка як вибрати найкращого лікаря для своєї дитини? Я впевнений, що будуть припущення про вік, місце навчання, як виглядає, яка клініка.
Але спосіб насправді один, запитати іншого хорошого лікаря, хто кращий лікар саме для Вашої дитини. Кращі завжди рекомендують кращих.
Більшість інформації загачене впаривание КУПИ-КУПИ-КУПИ, використовуються всі техніки маніпуляції, які я тільки знаю.
А як щодо вибудовування відносин з потенційними клієнтами, як щодо того щоб просто сказати "У мене найкраща пропозиція, яке зараз на ринку за ціною і якістю, хочете купуйте, хочете ні".
Величезна кількість "говно-контенту" в Росії пов'язано з тим, що можна "невинності" покупців, але їх стає все менше. Я думаю зі зменшенням їх кількості та зменшитися кількість "говно-контенту".
Сет Годін мені цілий рік надсилав інформацію, яка була для мене дуже цінна. Деякі пости я обмірковував цілий день. Тільки один раз за цілий рік він написав: "я випустив нову книгу з маркетингу, там то-то і те-то, можна купити тут". Для мене це еталон правильної продажу інформації.
Якщо Вам впарюють, відправляйте інформацію в папочку СПАМ.
Дефіцит достовірності, совісті і честі.
А що стосується взаємин із клієнтами, так концепція маркетингу як маркетингу якісних відносин зі споживачем на Заході розвиток отримала з 80-х рр 20 століття, це у нас це ще для когось відкриття. Зараз все більше отримує розвиток концепція маркетингу особистісних відносин.
Дефіцит мистецтва, що бере за душу. Дефіцит чесності, часом не леціпріятной, але дуже корисною. Дефіцит уваги до слабких. Дефіцит продуктів, не пластикових. Дафіціт гарного настрою. Дефіцит любові і сміливості. До речі обіди є не у всіх досі, як і гаряча вода, і вода взагалі. Ілюзія створена мас медіа і впаренних мегаобманщікамі є наш вибір розуміння світу, поки що ні розваленого ..
Це «УВАГА». Увага Вашого покупця до Вас, до Вашого продукту і до Вашого бізнесу. В наш час, увагу покупців, це самий дефіцитний ресурс, тому що його не можна масштабувати, створити конвеєр або штучно збільшити.