Вибираючи франшизу, ми в першу чергу звертаємо увагу на суму вкладень, оборот, окупність, а деякі навіть на бренд, але не слід забувати і інший важливий джерело - франчайзингові партнери (франчайзі). Звичайно, ми беремо до уваги статистику: кількість підприємств (франшиз), які відкриваються щорічно, скільки з них згодом закриваються, перепродуються, а також кількість позовів, поданих проти власників франшиз. Легко втратити з поля зору той факт, що за всіма цими цифрами і показниками стоять реальні люди - франчайзі, які живуть в світі, повним повсякденних проблем, і прагнуть зробити свій бізнес успішним. І, якщо ви хочете стати одним з них, то саме ті, хто вже відкрив франшизу, яку ви хочете - ваш найцінніший джерело інформації.
Звичайно ж ви запитаєте: «Як і де взяти контакти працюють франчайзі?». Попросіть! Успішним франшизам нема чого приховувати. Вони якщо нададуть контакти своїх франчайз, то звичайно ж це будуть їхні улюблені і найуспішніші партнери. У будь-якому випадку, якщо ви правильно будете задавати питання, то все зрозумієте.
Важливо пам'ятати, що ваша мета - це не просто вибрати високу рядок в рейтингу, а стати успішним. Тільки ви можете визначити, що це означає. Інші франчайзі, люди, які займаються тією ж справою, можуть допомогти вам зрозуміти, чи стане конкретна система вашим інструментом для досягнення цієї мети. Постарайтеся зустрітися і переговорити з якомога більшою кількістю партнерів. Ось кілька питань, які ви можете задати на цих зустрічах.
Скільки грошей я зможу заробити?
Ми знаємо, що це питання є першорядним серед підприємців-початківців. Але представлена франшізодержателямі картина часто є неповною, тому що показує тільки середні продажу, і не розглядає окремі випадки.
Заповнюйте прогалини в знаннях, коли ви говорите з франчайзі. Задавайте питання не тільки про поточні продажі і прибутку, а й про те, як ці показники змінювалися з року в рік і як довго він працював, перш ніж почав отримувати прибуток. Яка є сезонність і т.д.
Чому вам подобається бути власником саме цієї франшизи?
Культуру і дух компанії не можна виміряти кількісно, але це так само важливо, як прибуток, на яку ви розраховуєте, купуючи франшизу. Щоб отримати уявлення про те, наскільки добре дана франшиза відповідає вашому характеру і вашим цілям. Запитуйте партнерів наскільки вони задоволені системою, і які зміни вони бажали б внести, наскільки їм приємно спілкуватися з головним офісом. Наскільки високий рівень сервісу і підтримки після продажу. Сфокусуйте свої думки на навчанні і підтримці, які можете отримати. З'ясуйте, які реальні вкладень зажадав бізнес і який ступінь свободи і гнучкості в управлінні своєю справою мають власники даної франшизи.
Ви також зможете дізнатися, як день у день працюють франчайзі. Їх роль більш практична або вони залишаються за лаштунками? Чи є у них співробітники або це підприємство - театр одного актора? Наскільки багато часу і енергії вимагає бізнес насправді? Отримавши вірне уявлення про плюси володіння франшизою, проаналізувавши власні потреби і схильності, ви зможете зробити висновок, наскільки дана франшиза хороша для вас і чи це справа, яким ви зможете насолоджуватися в процесі роботи.
Що б ви зробили по-іншому?
Не упускайте можливість вчитися на чужих помилках. Навіть успішні франчайзі, можливо, помилялися на початку шляху. Їх досвід і поради можуть виявитися для вас безцінними.
Незалежно від того, з ким Ви говорите, не бійтеся почути негативні відгуки. Вони або зміцнять вашу рішучість, так як ви вже заздалегідь будете знати про багатьох підводних каменях і зможете спланувати свої дії так, щоб уникнути багатьох проблем. Або ці відгуки відштовхнуть вас від бізнесу, який вам не підходить. І це буде першим кроком до того, щоб знайти ту справу, яку зробить вас щасливим!
І пам'ятайте найголовніше - купуючи франчайзинговий формат, ви купуєте модель бізнесу і бренд. А успіх самого бізнесу залежить тільки від вас!