Іноді ми працюємо за ідею, іноді заради задоволення, але абсолютно завжди ми працюємо за гроші. В іншому випадку це не робота, а або хобі, або волонтерство, або рабство.
Деякі з нас вважають, що їм платять занадто мало. Деякі з тих, хто відчуває себе недооціненим, мають рацію.
Деякі роботодавці - жадібні, і часто не дуже далекі людиноненависники - використовують будь-яку (легальну і не дуже) можливість, щоб недоплачувати своїм працівникам.
Однак більшість роботодавців нормальні люди, такі ж, як ми з вами, і виходять з ринку, фінансових можливостей своєї компанії і здорового глузду. На будь-якому ринку майже завжди є місце для торгу. Не впізнаєш, поки не спробуєш.
Але чомусь майже завжди це трохи ніяково і стрессірующе. Гірше того, здавалося б, природна і зрозуміла прохання про підвищення зарплати може зіграти з вами злий жарт і не кращим чином позначитися на кар'єрі в рамках окремо взятої компанії.
Якщо ви не знаєте, як правильно поговорити про свою зарплату, то ризикуєте принизити і загострити увагу начальства на своїх промахах, а зовсім не на сильних сторонах і щодо свого внеску в спільну справу.
Крім того, вибравши неправильну тактику, можна ненароком підставити колег, що не додасть вам очок ні в чиїх очах.
Кожен бос, працівник і компанія відрізняються один від одного, але є загальні моменти і універсальні пастки, яких варто уникати будь-що-будь.
Нижче дев'ять найпоширеніших.
Я знаю, що зараз не найкращий час, але ...
Час - це завжди важливо. Якщо ваша компанія тільки що зірвала куш або справи впевнено пішли в гору, незважаючи ні на що: продажу прут як гриби після дощу, курс рубля суворо на вашому боці, конкурентів одного за іншим косить невідома науці бізнес-хвороба. - дивно не поговорити про підвищення зарплати, особливо якщо ви мали безпосередній стосунок до звалилася на контору щастя. Куйте залізо, поки гаряче!
Булгаківське «Ніколи ні в кого нічого не просіть, особливо у тих, хто сильніший за вас. Самі все запропонують і самі все дадуть »- це зовсім про інше!
Звичайно, останні кілька років складно назвати простими, проте багато компаній якось пристосувалися до економічної ситуації і непогано тримаються на плаву. Але їх хитрі керівники не поспішають ділитися успіхами і прибутком зі своїми працівниками, продовжуючи посилатися на кризу в країні.
У такому випадку важливо звернути увагу на непрямі ознаки. Якщо начальство відчайдушно б'ється над скороченням витрат, а ряди колег з кожним кварталом рідшають, це схоже на червоний прапор.
«Вижити» після масштабних скорочень персоналу і тут же піти в офіс боса, щоб повідомити йому, що ось тепер-то нарешті «менше народу - більше кисню» і решта працівників, наприклад ви, заслуговують більш високої оплати праці, тому що смузі нині дороги , - так собі ідея.
Іноді, скорочення дійсно можуть зіграти на руку «залишилися в живих», але майте совість і проявіть терпіння. Інакше ви будете виглядати непрофесійним, егоїстичним і байдужим персонажем.
Мені не підвищували зарплату з часів ...
Та хоч з позаминулого кризи!
Коли ви намагаєтеся переконати кого-то інвестувати в вас більше грошей, краще не стрибати ось так от одразу з місця в кар'єр і уникати стилістики «самої скарг скарги».
Припустимо, вам не підвищували зарплату з докризових часів, незважаючи на те що як працівник ви вище середнього, і тому ви зліться і засмучені. Це можна зрозуміти, вам можна поспівчувати. Але що далі?
Незважаючи на те що компанія досі якось тримається, часи покращилися не дуже. Безліч бізнесів втратили гроші або зовсім зникли в небуття, а багато працівників перебувають в ще більш жалюгідному становищі, а у них теж діти, іпотека та кредити.
Спробуйте знайти якісь більш вагомі аргументи. Як, наприклад, щодо ваших сильних сторін, які роблять вас дійсно цінним працівником, в якого варто інвестувати?
Я працюю за трьох
І знову ви, швидше за все, спробували відкрити свого роботодавця очі на те, що він і так знає.
Нагадати начальнику, що ви переробляє (якщо це дійсно так), не те щоб неправильно, особливо якщо він або вона з якоїсь причини ігнорують цю обставину.
Однак, за логікою начальника, ви, швидше за все, не єдиний, хто переробляє, включаючи його самого, в таких випадках зазвичай все в одному човні. Так що з якого дива він повинен заохочувати саме вас?
Набагато корисніше в цьому випадку зробити акцент не на тому, як ви орете за трьох, а на тому, як багато ви зробили. У нормальній, націленої на результат компанії це сприймається з великим розумінням і переконливіше підвищує шанси на отримання надбавки, ніж ходіння навкруги і ниття про те, як багато ви працюєте і як сильно втомлюєтеся.
Я працюю тут уже рік
Хіба що спочатку ви домовлялися, що розмір вашої зарплати буде переглянутий через якийсь цілком певний проміжок часу, а він забув цей маленький нюанс.
У будь-якому іншому випадку ваша «річниця» не означає нічого. Взагалі. Та обставина, що ви змогли протриматися на своїй позиції 365 обертів планети Земля навколо своєї осі навіть з точки зору формальної логіки не може означати того, що ви заслужили надбавки до зарплати.
Так що якщо ви, натхненний цією обставиною, попрямували до кабінету людини, яка приймає рішення, будьте готові до того, що він не розділить вашу дивну схильність до круглих дат.
Я зробив все, що повинен ...
Надбавка, безсумнівно, означає отримання чогось понад те, що ви маєте зараз. Так чому ж, розуміючи це, ви думаєте, що хороша ідея - попросити більше грошей тільки тому, що ви виконуєте необхідний мінімум?
Вирушаючи обговорювати тему грошей, тримайте в умі, що, по суті, ви йдете домовлятися про порушення вже існуючої угоди з метою отримати щось більше.
Неважливо, що ви про себе думаєте в зв'язку з цим, неважливо навіть праві ви чи ні. Важливим є те, що, коли ви попросите більше грошей, ваш начальник розумно запитає, чим саме ви їх заслужили.
Якщо у вас немає пояснення краще, ніж «Ну, я роблю все, про що ми домовлялися». - у вас проблема. У цьому випадку вас, можливо, навіть не повинно бути в рядах тих, хто претендує на надбавку в першу чергу просто тому, що в компанії завжди знайдуться люди, які роблять більше, ніж необхідний мінімум.
Мені потрібна прибавка, тому що мені не вистачає на життя
У вас є діти? Іпотека? Ви дбаєте про батьків?
Звичайно, це дуже вагомі причини для занепокоєння і спроб заробляти більше. На жаль, ваша сім'я і зобов'язання - безумовні підстави просити про надбавку тільки для вас. Але не для роботодавця.
Справа не в тому, що він жадібний і черствий капіталіст (хоча цього і не можна виключати), а в тому, що особисті обставини не є об'єктивною підставою для прохання про підвищення зарплати.
І знову, коли ви намагаєтеся переконати свого боса інвестувати в вас більше грошей, вам потрібні тверді і раціональні причини. В даному випадку, до речі, ваша поведінка може зіграти проти вас безвідносно прохання про надбавку.
Бос (особливо якщо він черствий і жадібний капіталіст). замість того щоб звертати увагу на результати вашої роботи, постійно триматиме в голові те, що ви занадто стурбовані своїми особистими проблемами і, можливо, займаєтеся ними, а не справою.
Якщо ж ваш начальник не ідіот, а ви відмінний працівник, то, розуміючи, як ви залежите від своєї позиції через особисті обставини, він запросто може вами маніпулювати і за невелику надбавку до зарплати вимагати від вас непропорційно більшої продуктивності, розуміючи, що вам просто нікуди діватися.
Я хочу мільйон
Краще не грайте в цю гру. Як правило, це виглядає безглуздо. Не треба намагатися навмисне задирати планку і просити нереально багато грошей в надії, що отримаєш хоч що-небудь.
Ну, а якщо серйозно, навіть якщо ви вибрали правильний час і у вас є вагомі підстави для того, щоб попросити прибавки, і всі шанси на те, щоб її отримати, бос напевно запитає: «Скільки грошей ви хочете?»
Так що будьте готові назвати конкретну суму, засновану на вашій реальної цінності, ринкові ціни на фахівців вашого профілю, фінансове становище компанії і здоровий глузд.
Якщо ви розумієте, що ваша зарплата в цілому відповідає ринковій і ви не є унікальним і незамінним фахівцем (для деяких галузей це важливо, незважаючи на кризу), то будьте готові до того, що прохання про 50% -ний збільшенню не знайде відгуку в душі навіть самого щедрого роботодавця.
Я знаю, що Вася отримує більше
Заборонений прийом. Ніколи і ні за що не порівнюйте себе з іншим працівником.
По перше. ви виглядаєте відверто гидко: як пліткар, якому більше немає чим зайнятися, окрім як рахувати чужі гроші.
По-друге. це автоматично робить вас заздрісним скиглієм, що тиснуть на жалість, особливо якщо умовний Вася більш висококваліфікований і продуктивний, ніж ви, і зміг краще себе продати ще під час прийому на роботу.
Плюс до всього вищесказаного: не треба підставляти Васю, вам з ним ще працювати і працювати.
Якщо я не отримаю надбавки, то звільнюся
Ультиматум - це, м'яко кажучи, не найкраща тактика в боротьбі за надбавку. Навіть якщо вона раптом спрацює.
Ситуації бувають різними. Якщо вам «пощастило» отримати в начальники не просто жаднюгу, а ще й ідіота, який ні в що не ставить своїх підлеглих, але залежить від них, то розумні доводи можуть і не спрацювати, навіть якщо вони очевидні, а вашої зарплати вистачає тільки на проїзд.
У таких екстремальних, але, на жаль, частих випадках ультиматум може спрацювати. І це ваш вибір. Але якщо ви робите цей вибір, то ніякого блефу.
Якщо ви погрожуєте звільнитися, то, не отримавши підвищення зарплати, будьте готові це зробити. В іншому випадку ваш бос буде вважати, що ви слабак, і вибити у нього що-небудь ще навряд чи вийде.