Що краще - придбати готовий магазин або переобладнати під нього підходяще приміщення? Давайте спочатку розберемося в термінології. Під поняттям придбання готового магазину, будемо мати на увазі покупку права оренди, а не самого приміщення.
Другий варіант, просто оренда торгового приміщення для відкриття в ньому магазину.
У будь-якому випадку, перед тим як підшукувати варіант, варто скласти докладний бізнес-план (хоча б для особистого користування) і, провівши ряд досліджень, вибрати для початку саме той товар, який користується популярністю. Незалежно від того, чи планується взяти в оренду діючий магазин або тільки приміщення.
Тобто вам знадобиться якась модель розвитку магазину. Розберемо це докладніше.
Перше, що вам потрібно зробити для такої моделі, це визначити прогнозний товарообіг вашого майбутнього магазину. Саме ця важка і відповідальна задача. Саме від цієї цифри будуть робитися все решта розрахунків. Помилитеся тут, отримаєте недостовірні результати.
Далі, ви зможете розрахувати реалізовану націнку. Для цього вам потрібно знати прогнозний товарообіг і відсоток вашого торгового накладення. Чи отримуєте якусь цифру, з якої віднімаєте ваші витрати: оренда, зарплата та інше. Те що у вас вийшло, це ваша чистий прибуток.
Тепер по приміщенню
Значущим показником буде фактор наявності серйозних конкурентів. Район, де розташовується безліч торгових точок з одноманітним товаром в єдиному асортименті (навіть якщо це ринок і не ТЦ) краще не вибирати.
Чинне торгове підприємство навряд чи будуть продавати в такому місці від хорошого життя. Магазин «з голочки», який може залучити якусь кількість покупців своєю новизною, так само легко їх і втратить під тиском конкурентів.
Таким чином, тут дві проблеми. Або трафік хороший, але багато конкурентів, або конкурентів не багато, але і трафіку немає.
Купівля права оренди
Більшість продають право оренди робить це в зв'язку з проблемами з прибутком. У причинах зазвичай пишуть: у зв'язку з переїздом в інше місто, потрібні інвестиції в основний бізнес, не профільний актив, і вже зовсім «просто пісня» - бізнес створювався спочатку для продажу. Але не все так сумно. Хороші варіанти, все таки трапляються. Тільки будьте уважні і критично налаштовані.
При покупці права оренди, є вже великий плюс. Ви знаєте всі фінансові показники магазину і вам не треба нічого прогнозувати. Просто гарненько «потрусити» власника бізнесу, що б отримати від нього всю потрібну вам інформацію і перевірте її.
Взяти в оренду вже діючий магазин - значить, повністю звільнити себе від турбот про переобладнання приміщення та підведенні необхідних комунікацій. Проте, саме від вартості всіх нововведень, зроблених колишнім власником або господарем торгового приміщення, і буде залежати вартість права поступки оренди. А вона може бути досить високою.
Зазвичай посередники або власники, які пропонують підприємцям такий бізнес, намагаються привести його в ідеальний порядок - і в плані приміщення, і щодо бухгалтерії і зв'язків з постачальниками. Однак за зовнішнім лоском може ховатися все що завгодно. Але про це орендар дізнається вже після підписання договору.
З одного боку, готовий магазин вже орієнтований на певний асортимент, і почати торгівлю в ньому набагато легше. Але, з іншого, всі спроби розширити згодом список найменувань товарів можуть викликати нерозуміння постійних покупців або, того гірше, розрив договорів з постачальниками.
Ті, хто вирішив взяти в оренду площу під магазин, звичайно, знають, що організація торгівлі потребуватиме значних коштів на ремонт і переобладнання приміщення відповідно до вимог СЕС та пожежної охорони. Але зате орендар зможе облаштувати і оформити його по своєму бажанню. Якщо, звичайно, це не суперечить умовам договору, укладеного з власником.
Приміщення повинно мати центри тяжіння, бажано неподалік від зупинок, транспортних розв'язок, установ. Це допоможе торговому підприємству налагодити більш-менш пристойну торгівлю на перших порах. «Мінусом» тут буде непомітна, але неухильна переорієнтація магазину під смаки постійних покупців. А це не завжди добре для розвитку торгівлі.
Тобто, тут мінус в тому, що майбутній оборот магазину вам потрібно прогнозувати. І є ризик помилки в гіршу сторону. Раджу враховувати всі фактори при такому прогнозі і робити його песимістичним. Нехай він потім буде краще, ніж ви очікували, а не навпаки.