Місце продажів може стати важливим фактором, що впливає на прибутковість
Ірина ТІМУРХАНОВА, керівник групи маркетингу компанії "Корд-Експрес"
Мати фірмовий магазин, розташований на одній з вулиць Москви, престижно. І в спальних районах, і в Лобні, і в Зеленограді, і в Реутова, і в Бутові він може приносити непоганий дохід: люди будуть туди ходити вже тільки тому, що він поруч. Його плюси полягають ще й у тому, що такий магазин легше розширити як по площі, так і за асортиментом товару. Але ось відвідувати його буде тільки обмежений контингент - місцеві жителі. Торгуючи ж в гіпермаркеті, в такому, скажімо, як "Атріум" або "Мега", я продаю товар всій Росії. Так що на сьогоднішній день більш привабливим мені здається вибір саме на користь великого торгового центру.
У великому торговому центрі мені не треба буде витрачатися на прибирання приміщень, на охорону, не треба турбуватися про зручний під'їзді до магазину і так далі. Про все це голова болітиме не в мене, а у власників центру. Але і для покупців мій вибір може мати деякі переваги. У великому торговому центрі можна не тільки зробити покупки, але і сходити в ресторан, в кафе або в кіно. Тут є де залишити дітей і чим зайнятися чоловікові, поки жінка бігає по відділах. І, нарешті, тут можна отримати широкий спектр послуг, починаючи від косметичних і закінчуючи підбором меблів.
Ігор Піскун, комерційний директор ТОВ "Корона-ЛЛС"
Все залежить від того, до чого ви прагнете, що хочете отримати і в які терміни. Якщо вам потрібна вигода прямо зараз, то, природно, найкращий вибір - це гіпермаркет з його величезною прохідністю і товарообігом. Але якщо ви замахується на щось більше, якщо хочете вийти на нові місця, прийти в регіони, створити свою мережу, то упор на гіпермаркети може стати для вас могилою. Тому що ваше ім'я - а для сетевика воно особливо важливо - просто загубиться в назвах торгових центрів. Адже люди, коли йдуть в гіпермаркет, як зараз кажуть, "на шопінг", не дивляться, як саме називається ваш закуток. Вони думають і говорять, що йдуть в "Плазу" або "Європейський".
Звичайно, оптимально було б бути присутнім і там, і там: мати свої точки в гіпермаркетах, але при цьому розвивати мережу своїх фірмових магазинів. Як, наприклад, "Евросеть" або "Ельдорадо", які є всюди. Але ж "Евросеть", і "Ельдорадо" починали саме з невеликих вуличних наметів. І тільки напрацювавши собі ім'я, вони увійшли в гіпермаркети. І ті взяли їх з розпростертими обіймами, тому що дружба з розкрученим торговим брендом - це ще один спосіб збільшення відвідуваності. А для торгового центру саме відвідуваність є найважливішим показником, який визначає, зокрема, ціну оренди, а значить, і прибуток власників.
Тому, на моє переконання, точка в гіпермаркеті - це, звичайно, добре, а окремий фірмовий магазин, нехай маленький, але з власним брендом і перспективою розкрутки - ще краще.
З питань обладнання магазинів, звертайтеся до наших фахівців:
Керівник відділу продажу
Синіцин Григорій Олексійович