Правильні переговори зі спонсором
Нарешті, позаду робота над спонсорським пакетом, тепер пора починати діяти. Уявімо, що відповідальний попередній етап спонсоринга завершений. Проаналізовано ключові ринки для пошуку фінансових партнерів, обрані підприємства, куди організатор проекту понесе безцінний спонсорський пакет, розраховуючи на спонсорську підтримку. Після вручення (доставки, розсилки) спонсорського листа в ідеальному випадку повинен бути отриманий певний результат. Ця згода на очну зустріч потенційного спонсора з претендентом або представником спонсорінгового агентства.
В даному випадку є біологічною візит до спонсору не по рекомендації або по знайомству. Йдеться про діяльність організатора в режимі спонсорінгового агентства. Це означає, що організатор самостійно вибрав одержувачів спонсорського листа, сам його доставив, потім отримав попередню згоду на співпрацю і підготувався до переговорів зі спонсором по суті питання. Звичайно, ідеальні випадки на практиці трапляються рідко, але завжди слід бути готовим до позитивному розвитку подій. В результаті моделювання ситуації отримуємо наступне. Міцно утримуючи в руках важкий і барвисто оформлений спонсорський пакет, організатор відправляється на зустріч з потенційним спонсором. Від цього візиту залежить дуже і дуже багато: тобто, реальна можливість отримати фінансового партнера з усіма наслідками, що випливають перспективами і наслідками.
Самопрезентація та відповіді на питання
Особливий етап переговорного процесу на найпершої зустрічі - самопрезентація організатора і його проекту. Даний етап слід провести вірно, не зловживаючи увагою співрозмовника, не засипаючи його масою надлишкової на цьому етапі інформації. В цілому, детальна інформація про учасників і статус заходу вже міститься в спонсорському пакеті, тому першочергове завдання парламентера - викликати інтерес партнера, щоб він після успішних переговорів сам прочитав в кейсі всю необхідну йому інформацію. До того ж, організатор зобов'язаний відповідати на «складні» питання потенційного спонсора: «Що отримає наша компанія від участі в проекті, крім нецільового витрачання коштів?» Або «У скільки разів зросте обсяг продажів продукції після фінансування заходу?». До таких питань потрібно бути готовим заздалегідь.
Повний текст статті на COMPRED.COM »
організатори семінару
РСБІ
Місія Російського союзу бойових мистецтв - пропаганда здорового способу життя та фізичної активності, підтримання та популяризація культурної спадщини бойових мистецтв і єдиноборств.
Школа ділового листа
Петербурзька "Школа ділового листа" проводить корпоративні бізнес-курси і семінари для бажаючих освоїти навички ділової письмової комунікації. У програмі Школи дистанційні та очні програми навчання ділового листування.