Село Червона Гірка в Смоленській області. Кордон Росії та Білорусії в трьох кілометрах - вона ніяк не оформлена, ніяких прикордонників з вівчарками, тільки заболочені ліси вздовж траси М1. Митниці між країнами Союзної держави теж немає - тільки пункт попереднього повідомлення, де контроль вантажів здійснюють співробітники Россільгоспнагляду. Через Червону Гірку йде основний масив вантажів з Білорусії, 400-450 фур на добу. Приблизно такий же обсяг пропускають інші чотири в Брянській, Смоленській і Псковській областях разом узяті.
Північно-західна околиця Бреста, Ленінський район. Уздовж Північного півкільця тягнеться вулиця Катин Бор. Навколо на багато кілометрів типова промзона. Назва пішла від мизи (хутора) Katenborg, і тільки на рубежі XX століття його «русифікували». У XIX столітті тут працювала суконна фабрика, після побудови Брест-Литовської фортеці - військовий госпіталь.
«Так ми ще з часів Радянського Союзу постачали вам креветки і оселедець», - роз'яснював президент Олександр Лукашенко представникам російських ЗМІ безглуздість жартів про які наводнили російські прилавки креветках, мідіях і рибі з країни, яка не має виходу до моря. У Білорусії за радянських часів працювали великі підприємства по виробництву копченої, солоної, в'яленої риби, пресервів - «Белриба», «Рибокомплекс», «Вітебскриба» та інші. І сьогодні в країні працюють десятки, якщо не сотні, приватних підприємств, зайнятих переробкою риби.
Фото: Арсеній незбіжність для РБК
Власник «Санта Бремор» жарти про «білоруських креветках» теж не любить: може бути, ще й тому, що компанія, якій наступного року виповниться 20 років, починала з грошей, зароблених на креветках.
Швидше за все, більшості жителів Росії не відоме ім'я Олександра Мошенського: з вітчизняної пресою він спілкується дуже рідко. У Білорусії його знають набагато краще: згідно зі щорічним рейтингом інтернет-порталу «Щоденник» власник групи компаній «Санта» входить до трійки найбільших за впливом і розміром капіталу бізнесменів країни.
У ті часи в Білорусії з'явилися голландці з компанії L. Kok Seafood Ltd. Вони шукали в пострадянських республіках дешеву робочу силу для важкої, але нехитрій роботи - очищення креветок. Михайло Мошенський організував роботу, орендував цех, з якого очищені креветки відправлялися назад до Голландії. Цей бізнес, правда, скоро закінчився: голландці з'ясували, що на сусідній Україні можна найняти працівників ще дешевше. Довелося думати, чим займатися далі.
Завод з переробки оселедця в Бресті (Фото: З архіву компані «Санта Бремор»)
Група на мільярд
Батько і син вклали в проект всі наявні у них на той момент $ 750 тис. Стільки ж вклали німці, і ще $ 2,5 млн спільне підприємство зайняло в Європейському банку реконструкції та розвитку (ЄБРР). Спочатку в СП 51% належав «Санта Імпекс Брест», 49% - Alpha Mar Seafood ImportExport GmbH. Зараз німецька частка значно нижче - в наступні роки білоруська сторона викуповувала частки партнерів. «Там залишився міноритарій, його роль в бізнесі зникаюче мала», - говорить Олександр Мошенський. Він не уточнює частку цього акціонера і не говорить, скільки грошей було витрачено на викуп частки німців.
«Ми починали як greenfield, а орієнтувалися спочатку на весь пострадянський простір», - згадує Мошенський. Саме перший завод став основою нинішньої групи «Санта», одного з найбільших виробників продуктів харчування на цьому просторі і в усій Східній Європі. За оцінкою Мошенського, в Білорусії група утримує лідерство з часткою в 30-40% ринку. Головного продукту, оселедця, група переробляє 20 тис. Т в рік, випускаючи також різні види ікри, салати, пасту криля, сурімі та інші товари.
До групи входять компанії «Санта Бремор» - виробництво рибної продукції, салатів, морозива, інших продуктів харчування, логістичні та інші компанії, «Санта Імпекс Брест» - дистрибуція продуктів харчування, транспортні послуги та ін. «Русское море» - виробництво і дистрибуція рибної продукції в Росії, «Савушкін продукт» - виробництво молокопродуктів в Білорусії, а також ряд дрібніших компаній. Продажами займаються власні дистриб'юторські компанії в Білорусії, Росії, Молдавії і на Україні. Там же розташовані 15 логістичних комплексів загальною площею 39 тис. Кв. м з власним автопарком. 900 найменувань продукції продаються в 29 країнах світу. У групі працюють 12 тис. Співробітників.
Експансія в Росію
Торгові мережі були ще слабкі і не могли диктувати умови виробникам; левова частка продажів йшла через вуличні торговельні точки і старі гастрономи. «Білоруські виробники дуже швидко і агресивно увійшли в ринок, - згадує гендиректор компанії« Національна дистрибуція »Анна Вовк, - була обрана і швидко зайнята правильна цінова ніша».
Фото: Арсеній незбіжність для РБК
Як розповіла журналу РБК Марина Лапенкова, директор по роботі з глобальними компаніями «Nielsen Росія», сьогодні «Савушкін продукт» входить в топ-10 гравців в індустрії молочної продукції, займаючи частку в 1,2% в натуральному вираженні. А технології створення брендів, обкатані на рибі і морозиві, стали в нагоді для молочних брендів і просування їх на російський ринок.
Активність білоруських виробників не викликала захоплення у російських конкурентів. «З самого початку багато російських виробники були незадоволені низькими цінами і рівнем держпідтримки білоруських виробників, - каже Марина Петрова, генеральний директор Petrova Five Consulting. - Там держава в особі Міністерства сільського господарства і продовольства допомагає підприємствам експортувати їх продукцію, знімаючи багато адміністративні бар'єри, і російські виробники хотіли б мати з боку своєї держави такий же рівень підтримки ».
Білоруським виробникам поки допомагає впевненість російських покупців у високій якості продуктів, яке контролюється державою. «Так, збереглася система державного контролю якості, - говорить Мошенський. - І ще в Білорусії немає контрафакту ».
Завод «Русское море» в Ногінську з виробництва пресервів з охолоджених норвезьких форелі і сьомги, а також ікри лососевих риб потужністю 35 тис. Т в рік (Фото: Арсеній незбіжність для РБК)
Правда, якість білоруських продуктів раз у раз ставлять під сумнів інспектори Россільгоспнагляду, які ледь не щомісяця закривають поставки з білоруських підприємств і відбирають у них сертифікати Митного союзу.
«Всі ці Данкверт - люди зацікавлені», - заявив Лукашенко, звинувативши російських чиновників в нечесній грі. «Вони, звичайно, за якістю і ціною не можуть конкурувати з білоруською продукцією. Тепер ви розумієте, чому встановлюються ці бар'єри », - сказав президент Білорусії. Данкверт в той же день розпорядився призупинити поставки в Росію яловичини і яловичих субпродуктів з усіх підприємств Мінської області.
У той же час деякі експерти вважають, що нинішній конфлікт навколо продовольства лише побічний ефект інших, більш серйозних непорозумінь між Росією і Білорусією. «Якщо в колишні часи Росія йшла на поступки, то зараз очікується деяке переформатування відносин. Загострення викликано тим, що гроші закінчуються і в Білорусії і в Росії », - говорить президент фонду« Народна дипломатія »Олексій Кочетков.
Лукашенко наполягає на рівних цінах на енергоносії, хоча економіка Білорусії в 30 разів менша за російську і у країни немає таких витрат на межі, оборону чи на райони Крайньої Півночі, каже Андрій Суздальцев, заступник декана факультету світової економіки та світової політики Вищої школи економіки. «А ми підрахували, що за 20 останніх років в Білорусію було закачано через різні позики і преференції близько $ 100 млрд», - додає він.
Президент Республіки Білорусь Олександр Лукашенко (Фото: Сергій Гриць / AP)
За участю Анни Кожухар