Звання Консультант * має кожен зареєстрований в компанії Oriflame, об'ємна знижка (ОС) якого становить 0-9%. Це початковий щабель драбини успіху Oriflame. Оріфлейм для консультантів надає інформацію про доходи. Ваш дохід на цьому кроці складається з 2-ух складових
- 18% торговельний прибуток
- Об'ємна знижка 0 - 9%.
Уявіть, що Ви набрали 450 ББ за період 1 каталогу (21 день). При цьому ваша торгова прибуток складе близько 3000 р, а ваша Об'ємна знижка - близько 500 р. Таким чином ви заробите 3500 р за 21 день.
Один клієнт замовляє традиційно 3-5 позицій з каталогу. Виходячи з середньої ціни одиниці продукції в 100-150 рублів, неважко підрахувати, що середній замовлення становить близько 600 р за цінами каталогу, це в свою чергу відповідає 20 ББ.
Щоб набрати 450 ББ вам необхідно виконати замовлення 20-25 покупців за 21 день. Якщо врахувати, що замовлення зробить 3-4 людини з 10, то залишаючи каталоги Оріфлейм 5-6 людям в день (за часом це 1-2 години), ви наберете набагато більше ніж 450 ББ за період каталогу і заробите вище 3500 р.
Зараз, знаючи ці числа, Ви можете просто планувати свою активність і доходи від продажів.
Як продавати більше?
Бажаєте продавати більше - роздавайте більше каталогів! А для того щоб відчувати себе більш впевнено і бути найбільш компетентним в очах ваших клієнтів, фірма дає вам ряд тренінгів по косметиці - Уроки Краси.
У минулому прикладі, ви отримали об'ємну знижку 500 р, займаючись особистими продажами. Зараз ми докладніше розглянемо другу можливість зростання об'ємної знижки - Рекрутування.
Уявіть, що ви приділили продажу половину вашого робочого часу в Oriflame, а другу половину займалися рекрутуванням.
За певний проміжок часу (тиждень, місяць або два) ви зареєстрували 5 новачків - консультантів. Зараз ваша група складає 6 чоловік.
Припустимо що ви і будь-який з ваших консультантів набрали по 250 ББ за період каталогу. Будь-який з ваших новачків отримує торговий прибуток та об'ємну знижку 3%.
У ваш підсумок включаються всі ББ, набрані всіма вашими консультантами і консультантами в їх структурах. Таким чином, ваш результат становить 1500 ББ, а це 9% об'ємних Знижки, яка в грошах буде дорівнює 1900 рублям. Ваш сумарний дохід (торгова прибуток 1600 + об'ємна знижка (О.С.) 1900) дорівнює 3500 рублів.
На 1-ий погляд, ваші результати в цих 2-ух прикладах одноманітні, але в крайньому випадку ви виграєте 50% робочого часу кожен наступний місяць **.
Продовжуючи приділяти цей час рекрутування ви збільшуєте вашу структуру, а разом і ваш дохід. Oriflame нагороджує вас за те, що ви знаходите і навчаєте новачків - консультантів. Це Ваш 1-ий крок до успіху.
Як рекрутувати 5 осіб вже за 1-ий місяць?
Надзвичайно важливо, щоб ваші консультанти були впевнені в тому, що вони зуміють звернутися до вас за порадою і підтримкою. За статистикою з 25 проведених вами в місяць зустрічей, мінімум 5 ваших знайомих стануть вашими консультантами.
Як підвищити ефективність зустрічей?
У міру зростання вашої групи, велика частина вашого доходу буде результатом рекрутування і навчання ваших Оріфлейм представників. Коли ваша група домагається рівня продажів в 1800 ББ (12%) ви отримуєте звання Менеджера Oriflame і значок - це ваше 1-е серйозне досягнення на шляху до Успіху!
Менеджер * - це Оріфлейм консультант, чия об'ємна знижка (ОС) становить 12% і вище (> 1800 ББ). Зазвичай, такий обсяг важко зробити особистими продажами, і нереально особистим споживанням, тому він досягається через побудову групи активних консультантів.
Звання Менеджера - це не тільки визнання ваших перших помітних результатів у розвитку бізнесу з компанією, ваша заявка на лідерство і відчутний дохід.
Скільки заробляє Менеджер Oriflame?
Середній дохід за місяць
Менеджер 12% (1800-2999 ББ) - 4500-7000 рублів,
Менеджер 15% (3000-4999 ББ) - 8000-15000 рублів,
Менеджер 18% (5000-7499 ББ) - 17000-23000 рублів.
(Числа наведені з умови рівномірного розвитку групи і рівня особистих продажів 200 ББ).
Як стати Менеджером Oriflame?
Рекрутуйте і навчайте власних новачків рекрутувати. Якщо ви запрошуєте 5 активних (250 ББ) новачків щомісяця, то звання Менеджер 12% -15%, ви досягнете вже за результатами другого місяця. Велика частина Менеджерів Oriflame встигає поєднувати власний бізнес з основною роботою або навчанням. Різниця в зайнятості у Менеджера і Консультанта незначна. Дистриб'ютор більше часу приділяє продажу, а Менеджер - рекрутування і навчання, при цьому обидва вони залишаються незалежними консультантами. Бути або не бути Менеджером - це питання вашого особистого вибору.
Коли ваша група в перший раз домагається обсягу продажів в 7500 ББ і вище, ви отримуєте звання Старшого Менеджера Oriflame, значок і папку Старшого Менеджера. Також ви отримуєте право брати участь в директорському зустрічах і особливих заходах для Лідерів.
Старший Менеджер * - це дистриб'ютор, чия група виконала протягом 1-го каталогу 7500 ББ і вище.
Скільки заробляє Старший Менеджер Oriflame?
Дохід Старшого Менеджера в середньому становить від 25 000 рублів за місяць і вище.
Як стати Старшим Менеджером Oriflame?
Старший Менеджер - це Менеджер, який зумів створити досить велику структуру консультантів. Найстрімкіше метод стати Старшим менеджером - посприяти своїм консультантам стати Менеджерами 12-18% і вище. Тому ключова функція Старшого Менеджера - пошук, навчання і розвиток підростаючих Лідерів.
Якщо ви підтверджуєте звання Старшого Менеджера протягом 8 каталогів з 17, вам присвоюється звання Директора Oriflame. Ви отримуєте значок Директора, одноразову виплату 1000 $ і запрошення на щорічний Банкет Директорів на 2 особи.
Директор * - це Оріфлейм консультант, чия структура стабільно виконує обсяг 7500 ББ і вище.
Скільки заробляє Директор Oriflame?
Середній дохід Директора Oriflame - 30 000 рублів за місяць і вище.
(При рівномірному розвитку групи і рівні особистих продажів 200 ББ).
По досягненню власного звання Директор отримує одноразову нагородну виплату в розмірі еквівалентному 1000 $.
Якщо ви вже стали Старшим Менеджером, просто продовжуйте робити те, що ви робили. Продовжуйте знаходити, навчати і розвивати лідерів в своїй структурі. Прагніть не тільки повторювати результати минулих періодів, а постійно нарощувати їх, адже від цього безпосередньо залежить ваш дохід. Ваше завдання, як менеджера - сприяти подальшому зростанню вашої групи і розвитку ваших лідерів.
Директор - це 1-ша щабель кар'єрних сходів Oriflame. Подальші звання залежать від того, яка кількість Директорів і Старших Менеджерів ви виховали. Допомагайте новачкам пройти шлях від консультанта до Директора і робіть кар'єру Примітки:
* Консультант, Менеджер, Директор Oriflame і ін. - це не посади, а звання Оріфлейм представників компанії, кожне з яких відповідає певним бізнес-результатів.