Навчання в активних продажах
Спочатку мені потрібно було пройти двох денне навчання де мені розповіли етапи продажів. які я і так добре знав, так само ми попрактикували продавати один одному. В офісі все виглядало просто. Я добре знав щоб що то продати потрібно зрозуміти на які вигоди ти будеш тиснути при спілкуванні з клієнтом. Найцікавіше що мені вдалося винести з навчання це технології побудови мережі інтернет компаній і відмінності провайдерів.
Потрапивши вперше в «поля», я побачив роботу в реальному часі. Мене відправили подивитися як це виглядає. Хлопчина з яким мене поставили був явно слабеньким продавцем, і відразу скажу що в той день я так і не побачив продаж, зате посилали нас часто. Більшість людей не хотіло спілкуватися з незрозумілими хлопцями і їх влаштовували ті послуги якими вони користувалися. Проте я дізнався як проникати в під'їзд і що говорити щоб тобі відкрили двері. Але так як я не побачив продажу, з'явилося багато сумнівів в тому наскільки реально продавати таким способом. Я знав що на наступний день мені належить продавати самостійно, але чому то я зовсім не підготувався.
І ось я стою напроти дверей клієнта і дзвоню в дзвінок, словами не передати яке це була напруга, мені хотілося провалитися на місці. Але двері відкрила досить мила жінка бальзаківського віку, я посміхнувся і став презентувати наш продукт. Жінка відмовилася підключатися, але тим не менше мені я повірив в свої сили і пішов далі. У підсумку пройшовши кілька поверхів я зміг переконати підключитися молоду сім'ю. Радості не було меж, я розумів що я заробив 1500р всього за 40 хвилин роботи. У магазині на це йшов цілий день.
Після цього процес навчання не закінчився, ще близько місяця я підбирав оптимальний мовної модуль. шукав відповіді на найскладніші заперечення. У перший неповний місяць я заробив 40т.р. Але я познайомився з тими хто отримує більше 100т.р. в місяць постійно, при цьому працюючи тільки ввечері.
Суть активних продажів
Після цього було багато клієнтів, купа продажів я привів в компанію майже всіх своїх колег з попередньої роботи. Я став одним з кращих агентів у відділі, сам став навчати стажистів. Були й негативні моменти, деякі клієнти намагалися мене побити, часто посилали на 3 букви, не раз побував у відділі поліції, через скарг з боку мешканців. Але я змінився і став до таких речей ставитися спокійніше. Через кілька місяців я сформував для себе закони успіху в роботі агентом активних продажів:
Минуло вже три роки, як я потрапив в активні продажі і працюю в них до сих пір. Я не тільки серйозно поліпшив своє матеріальне становище, а й що на багато важливіше я відчуваю впевненість в завтрашньому дні. Оскільки прямі активні продажі - це найскладніший тип продажів. І люди з успішним досвідом активних продажів без роботи не залишаться. якщо вас зацікавила робота в активних продажах, то потрібно прочитати - як підготувати менеджерів до холодних продажу?