Ринок оглядається вперше! Товар "пластикові меблі: столи, стільці, лавки та ін.
Річний обсяг продажів "$ 10-12 млн (у роздрібних цінах).
Структура продажів "стільці" близько 70%, столи "близько 15%, все інше" 15% (у кількісному вираженні).
Частка вітчизняної та імпортної продукції в обсязі продажів "імпортної" 90-95%, вітчизняної "5-10%.
Кількість великих операторів "10.
Імпорт та експорт
Версія Держкомстату про динаміку розвитку українського експорту та імпорту пластикових меблів представлена в таблицях 1 і 2. Однак не можна з абсолютною довірою ставитися до цих даних. За оцінками операторів, реальний обсяг імпорту пластикових меблів приблизно в 10 разів більше офіційної. Важко судити, яким чином виникає ця різниця "за рахунок контрабанди чи," сірого імпорту "або хорошого знання математики співробітниками Держкомстату.
Асортимент пластикових меблів
В останні рік-два споживчий попит зміщується від дешевої пластикової меблів (ціна "від 200 грн. За комплект) до більш дорогий (від 600 грн. За комплект). Багато кафе вже вважають нижче своєї гідності закуповувати дешевий пластик і набувають або меблі з дорогого пластика, або дерев'яну, металеву або плетену. Все більше пластикових меблів купується для дому. І в цьому випадку людей, як правило, якість продукції цікавить більше, ніж ціна. Відзначимо, що в західних країнах пластикові меблі пропонується, в основному, як садові. У той ки громадського харчування встановлюють не більше 10% загального обсягу її споживання "такі меблі не призначена для радісних стрибків на ній підпилих компаній, або інтенсивної експлуатації.
Якщо ще кілька років тому практично вся пластикові меблі в Україні йшла в бари, кафе і ресторани, то тепер на меблі для кафе припадає трохи більше 50% всього обсягу продажів (у грошовому вираженні). Таке істотне зміна структури споживчого попиту не може не призводити до зміни асортиментної політики торговців.
Багатьом з них вже не цікаво торгувати дешевими столами (90-100 грн.) І стільцями (близько 25 грн.), Які були основою асортименту ще пару років назад. Вони доповнюють його, по-перше, дорогими моделями столів і стільців, а по-друге, сервіровок столиками (від 200 грн.), Гойдалками (400-1500 грн.), Шезлонгами (220-700 грн.), Садовими лавками, розкладними стільцями. У деяких фірм асортиментний ряд перевищує 60-70 найменувань. Збагачення товарної номенклатури відкриває перспективи для "посадки на гачок" потенційних споживачів "власників садиб і дач. Як зізнався директор одного з меблевих салонів, до них часто заїжджають по дорозі на дачу з питанням:" А що у вас є новенького для душі ""
Схоже, в найближчі кілька років саме прагнення торговців "догодити" заможних "садівників" переважатиме при формуванні асортименту.
У той же час істотно розширюється і ціновий діапазон продукції. Наприклад, зараз в одному і тому ж салоні можна зустріти пластикові стільці за ціною від 30 грн. до 170 грн. (А під замовлення можуть привезти стілець і за 400 грн.). Різниця між ними полягає не тільки в дизайні і кольорі, але і в такій найважливішій характеристиці якості, як міцність і довговічність. У більш дорогого стільця ніжки (завдяки спеціальним "підп'ятниках" з гуми) на слизькому підлозі не роз'їжджаються під вершником, що у дешевих стільців "одна з" улюблених "причин виходу з ладу. Велике значення має склад пластика: наскільки він гнучкий і пружний, стійкий до нагрівання (день на яскравому сонці може стати фатальним для дешевого темного стільця, якщо на нього під вечір вирішить сісти в міру вгодований господар).
Але є фактори, які не дозволяють цього зробити:
невеликі обсяги продажів не дають більшості компаній можливості тримати постійних співробітників для активної роботи зі збуту пластикових меблів. Отже, в міжсезоння нікому стимулювати клієнта до планових закупівель;
підприємства (навіть великі, наприклад деякі пивзаводи) примудряються тягнути з рішенням про закупівлю пластикових меблів. Плановості в повсякденній діяльності українського бізнесу трохи (як це не дивно для країни з ще недавно плановою економікою. "Авт.);
остаточне рішення, коли і скільки закуповувати і виставляти столиків, господар общепітовской точки приймає, як правило, "по погоді".
Держрегулювання
Сьогодні ставки мита на ввезення пластикових меблів складають 25% "пільгова і 50%" повна.
По всій видимості, настільки високі ставки мита "покликані" були захищати вітчизняний ринок від імпортного товару (і, безумовно, поповнювати бюджет) і, відповідно, стимулювати вітчизняне виробництво. Але вітчизняний товар на ринку так і не з'явився. Зате ці ставки посприяли зростанню контрабанди.
Діючі лиця
На зорі вільного ринку з'явився цілий ряд фірм, що займалися виключно торгівлею пластиковими меблями. Тоді вона вважалася остромодной, її встановлювали в кафе, ресторанах, нічних клубах. Навіть деякі церкви закуповували складні пластикові стільці. Тепер спеціалізованих фірм з торгівлі пластиковими меблями не залишилося. Як з'ясувалося, однією пластиковими меблями жодна фірма "прогодуватися" не в змозі. Справа тут як в дуже вже яскраво вираженої сезонності цього товару, так і у відносно невеликих обсягах продажів. Тому для всіх операторів пластикові меблі виступає в якості більш-менш відчутного "доважку" до меблів і товарів для літнього відпочинку, виробам з пластмаси. Помітним винятком є ТОВ "Ост-Фран", переважну частку в асортименті якого становить пластикові меблі. Раніше "погоду" на ринку робили три великих суб'єкта торгівлі: вже згадане київське ТОВ "Ост-Фран", компанія "Ліга-Нова" (м.Київ) та дніпропетровська компанія "Маркет Груп". Але останнім часом стали набирати силу регіональні торгові компанії і тіснити лідерів на локальних ринках.
Найбільшим вітчизняним виробником пластикових меблів була компанія "Новопласт". У минулому році вона відмовилася від виробництва, а потім і зовсім пішла з ринку пластикових меблів. Сьогодні в Україні відсутні компанії, в скільки-небудь серйозних кількостях виробляють пластикові меблі. І це, загалом-то, дивно, з огляду на достаток у нас технологічно близьких виробництв і досить високі ставки ввізного мита. Як вважають торговці, основні перешкоди для створення і розвитку подібного виробництва такі:
відсутність потужної збутової мережі;
нестача обігових коштів, необхідних для підтримки широкого асортименту товару;
яскраво виражена сезонність товару.
Але, в принципі, з часом можливе виникнення симбіозу торгової фірми і декількох виробників, кожен з яких забезпечував би випуск великих партій декількох товарних позицій. Відсутню частину асортименту торгова фірма могла б імпортувати (в тій же Італії для виробників типово докуповувати чужу продукцію заради поповнення асортименту). Надлишки ж продукції, що випускається можна було б пропонувати ненаситного українському ринку.
Правда, є один виняток "останнім часом все більшу увагу великі оператори приділяють роботі з такими крупнооптовими покупцями, як виробники і торговці відомими марками сигарет, пива, алкогольних і безалкогольних напоїв. За словами одного з торговців, в минулому році була справжня війна за замовлення на 5 тис. комплектів від ЗАТ "Оболонь" (для порівняння: у багатьох магазинах продається по три-чотири комплекти пластикових меблів в день). ласим шматочком є також замовлення від компаній Sun Interbrew, Coca-Cola, Pepsi-cola і інших. Отриматитаке замовлення дуже важко, іноді непросто і виконати. Покупці часом "вередують", перебирають постачальниками і приймають остаточне рішення вже перед самим відкриттям сезону. До того ж основною зброєю в "війні" за замовлення є ціна. І якщо захопитися її зниженням, то, як сказав один з операторів, "коли підраховуєш прибутку, з'ясовується, що, продаючи гойдалки і шезлонги, міг заробити більше".
Не виключено, до речі, що, у міру збільшення кількості купується меблів, у тих же пивзаводів може з'явитися спокуса самим виступити в ролі імпортера пластикових меблів.
ціноутворення
За словами операторів ринку, за останні пару років роздрібні ціни на пластикові меблі зменшилися на 10-20%. В основному знижувалися ціни на дешеву, стандартні меблі, яка "приїлася" споживачеві. Дорога пластикові меблі дешевше не стала.
Типові оптові знижки: на партії від 2,2-2,5 тис.грн. "4-6%, від 5-6 тис.грн." 8-12%, від 10 тис.грн. "11-15%, в залежності від конкретної товарної позиції.
Стандартна націнка на пластикові меблі в магазині "20-25%.