Найчастіше термін сегментування ринку застосовується при виділенні окремих груп споживачів, що мають близькі ознаки, характеристики чого-небудь. Однак на практиці можна сегментувати будь залучені в зону інтересів фірми боку: стейкхолдерів, конкурентів, постачальників, посередників і т.д.
Безліч фірм працюють на несегментовані ринках. Говорячи про сегментування, крім поняття «сегмент» часто використовують термін «ніша». Термін «ніша» походить від латинського «nidus» - гніздо. В архітектурі так називається поглиблення в стіні, яке служить для установки статуй, ваз, розміщення вбудованих шаф, ліжок, канапок для бесід і т.д.
Ринкова ніша і її вибір
У разі «незайнятої ніші» в ній немає не тільки конкурентів, а й взагалі будь-які пропозиції. Іноді це відбувається через те, що ніша занадто маленька. У зайнятій ніші зазвичай працює одна фірма. Як правило, ринкові ніші займають невеликі компанії, оскільки великі фірми не цікавляться настільки дрібними масштабами.
Вибираємо ринкову нішу і ефективно працюємо з нею
Якщо ж в гру вступають великі компанії, то відкрила або створило нішу маленьке підприємство просто не зможе з ними конкурувати. Ніша - вузький ринок, де компанія займає впевнену і щодо захищену позицію. Ніша ринку (від латинського "nidus» - гніздо) - являє собою обмежені за масштабами вид бізнесу або сферу господарської діяльності з різко окресленим колом споживачів.
Попит тут дуже рухливий, зміни в потребах і запитах споживачів здійснюються так швидко, що потрібно дуже висока гнучкість виробництва, щоб їх вчасно і швидко задовольняти. Якщо якась фірма зайняла нішу ринку, для іншої в цьому бізнесі вже «не залишається місця», конкурувати стає безглуздим, оскільки фінансові результати не покривають витрат.
Сьогодні глибока спеціалізація потрібно не тільки в технології виробництва, але і в методах роботи зі споживачами. Процес визначення ніші ринку часто нагадує пошук вільного простору, ринкового вакууму, який треба якомога швидше заповнити. По суті, ніші ринку - це поєднання назрілих і цілком усвідомлених потреб з не цілком усвідомленими, нетрадиційними формами, способами і методами їх задоволення.
Сегмент, ніша або масовий ринок?
Сьогодні в будь-якій економіці ніші виникають навіть у традиційних галузях, на давним-давно поділених ринках. 2. Які унікальні знання, навички, кваліфікації тощо Послабили ці зміни конкуренцію в якомусь вигляді бізнесу?
Маркетингова Ніша (niche Marketing)
Ринкова ніша повинна визначатися продуктом, який за конкретними показниками перевершує подібні продукти, представлені іншими компаніями. Пропонувати свої послуги та товари всім і відразу є малоефективним заняттям. Спочатку необхідно визначитися з ринком і вибрати стратегію. Що стосується ринку, то ви можете рухатися в двох напрямках.
Визначення ринку є важливим моментом, так як на цьому будуватиметься вся подальша робота. В даному випадку важливі такі параметри, як географічного розташування споживача, стать, вік і т.д. Ринкова ніша - це не сегмент ринку. Якщо ви займаєтеся продажем одягу в роздріб, то це ваша сфера діяльності або сегмент ринку. Ринкова ніша має на увазі більш чіткі визначення.
Як визначити нішу ринку
Ніші ринку можуть визначатися за допомогою вертикального або горизонтального маркетингу. Горизонтальна ніша ринку обумовлюється роботою з одним колом споживачів.
Крім того, треба пам'ятати, що ринкові ніші відносяться до постійно змінюваних факторів. Умови ринку змінюються постійно, тому певна ніша може себе вичерпати. Дуже часто під ринковою нішею розуміється ринковий сегмент, вже зайнятий даною фірмою. Ця обставина обумовлює пошук нової ніші. Ринкова ніша - більш вузька група покупців, або невеликий ринок, потреби якого задовольняються в недостатній мірі.
Орієнтовна логіка дій з пошуку ніші ринку
Ринкова ніша - обмежена за масштабами, з різко окресленим числом споживачів сфера діяльності, яка дозволяє підприємству проявити свої особисті якості і переваги перед конкурентами. Орієнтація на вертикальну нішу полягає в задоволенні потреб різних груп споживачів даним товаром або групою схожих товарів.
Рано чи пізно з'являться конкурент або конкуренти, які будуть намагатися втиснутися в цю ж нішу. Завжди треба шукати наступну нішу, поки діє наявна. Для досягнення успіху вони повинні уникати суперництва з іншими організаціями, особливо коли ринок досягає стадії зрілості. Для цього потрібно знайти безпечні сегменти. Зазвичай це області, які великі компанії не розглядають як заслуговують на увагу.
Як знайти вільну нішу?
Маріца темпи зростання фірми / темпи зростання ніші. Згадайте: що таке ринкова ніша, навіщо вона потрібна, як її створити. Чи може бути створена ринкова ніша. Чи існують в галузі ринкові ніші, де попит не зменшився. Організації, що діють в ринковій ніші, обслуговують маленькі ринкові сегменти, які інші організації-конкуренти або не помітили, або не врахували. Аспект диференціації ґрунтується на політиці ринкових ніш, використанні поведінкових стереотипів клієнтів в якості керуючих факторів при впливі на ту чи іншу групу споживачів.
Ніша стає ринковим сегментом тільки тоді, коли відбувається її насичення конкуруючими компаніями. Тоді, якщо на один сегмент-нішу буде проведена потужна атака, буде можливість переключити ресурси на інші. Процес пошуку і роботи в ринковій ніші дуже динамічний. Ринкова ніша (ніша ринку) - це вузький сегмент ринку товарів або послуг, який зазвичай вільний від конкуренції. Бар'єри входу - фактори, що перешкоджають проникненню в галузь, на ринок, в ринкову нішу нових конкурентів.