Контакти і контракти.
Один з найпростіших варіантів для "пробний камінь" - зробити шаблон типового пропозиції. Не варто обтяжувати себе складанням графіків і таблиць - це може тільки заплутати і ускладнити сприйняття інформації. Якщо у клієнта з'явився інтерес - сам подзвонить.
Тема вторая.Сезон або не сезон - ось в чому питання!
Якщо все спростити, можна розділити сезонність на 4 частини: весна - літо - осінь - зима. Всі знають термін "сезонні товари", або "сезонні розпродажі". Хоча у нас іноді останньому словосполученням надають не той забарвлення: розпродують літні речі в кінці літа, називаючи це "сезонними розпродажами", хоча насправді це необхідно робити на початку літнього сезону.
Визначимося: є види товарів / послуг, у яких різкі скачки продажів в певний сезон виділяються явно. Я б виділила природну сезонність. Весна - медичні препарати (враховуючи пробудження не тільки природи, а й бажань, я б включила в цей список презервативи), капронові колготки, парасольки, калоші. Літо (все літні товари / послуги) - путівки на морські курорти, літній одяг, прохолодні напої і т.д. Осінь - канцелярське приладдя, шкільні товари (книги, одяг, взуття), сезонний одяг. Зима - розваги в закритих приміщеннях, одяг і товари для занять зимовими видами спорту, ялинкові іграшки, ялинки та подарунки до нового року.
По-перше, як я писала вище, все пропозиції стандартні, тому, перераховуючи назви курортів, міст або готелів - компанія грає на руку своїм конкурентам, підігріваючи інтерес до цих місць відпочинку.
По-друге, ім'я агентства для клієнтів, найчастіше, зовсім нічого не означає (за винятком лояльних клієнтів, які вже користувалися послугами цього агентства). Тому, просуваючи власну назву "ЗдравКурортМореПроект" і слоган "За Ваші гроші - будь-яка примха" - відбудуватися від конкурентів і заявити про себе можна ... використавши всі гроші, зароблені від виконання забаганок ваших замовників.
Але все не так страшно, як його малюють. Ось кілька порад, які я б дала тим агентствам, які вже відплавав кілька сезонів і досить стійко тримаються на плаву.
Це далеко не весь перелік можливих рішень. Мало того, я їх не ранжовані за ступенем важливості і "работаемості". В кожному окремому випадку Вам доведеться приймати рішення про вибір самостійно, орієнтуючись на Ваші можливості.
Тема третя. Спонсорство, як воно є ...
Спонсорство на радіо
Еврика або відкриття магазину
Тема четверта (заключна). Свій серед чужих - чужий серед своїх
Найпривабливіше в роботі на радіо - це постійне спілкування з колегами, а всі вони люди незвичайні, творчі. Спільні заходи часто перетворюються на імпровізовані капусники, де особливий колорит надають радіо провідні, "ефірнічая" вже не на публіку, а для власного задоволення. Це відкладає свій особливий відбиток не тільки на внутрішні взаємини в колективі, коли на роботу йдеш із задоволенням, але і на саме життя - думати і відчувати починаєш по-іншому.
Частина перша. напад
Частина друга. захист
Однак, слід зазначити, що з усього різноманіття порожніх дзвінків, невмілих переговорів, нецікавих пропозицій можна винести щось корисне. Для прикладу: за допомогою цих самих дзвінків я систематизувала інформацію по ЗМІ (назва, цільова аудиторія, тираж або охоплення, знижки і так далі), яка вилилася в таблиці, з якими дуже зручно працювати при плануванні медіа микс.
А взагалі, треба просто завжди залишатися людиною, і тоді "буде Вам добро"!