Головна | Про нас | Зворотній зв'язок
Аргумент - це окреме доказ, яке входить в систему доказів, завдяки яким доводиться теза.
Аргументи поділяються на дві великі групи:
1.
за способом впливу;
2.
по цілі впливу.
За способом впливу виділяються логічна і емоційна аргументація:
^ Логічна (раціональна) аргументація - раціональне обгрунтування вигоди придбання товару (послуги).
У логічної аргументації розкриваються внутрішні ознаки предметів і явищ, доводяться певні положення. Цей тип мовлення спирається на логіку, умовиводи і пов'язаний з змістовно-концептуальної інформацією мови.
·
Серед багатьох рослин лісової зони найдивніше - брусниця. Пізньої осені листя брусниці містять максимальну кількість тонізуючих речовин. Саме тому екстракт брусниці став основою для нового тонізуючого крему, створеного в лабораторії «Чиста лінія». Крем «Чиста лінія» з екстрактом брусниці насичує шкіру вітамінами, зволожує її і прекрасно тонізує
·
^ Blendax. Від виробника Blend-a-med.
Емоційна аргументація - побудована на зверненні до емоцій і основних мотивів. Емоційні аргументи волають до почуттів і відчуттів. Емоційно написаний текст викликає живу реакцію читачів. До основних мотивів ми відносимо наступні:
1) фізичне благополуччя - інстинкт самозбереження, безпеку, здоров'я, зручність, комфорт, свобода дій і ін.
·
Моторне масло U-Tech. Ваша впевненість за кермом.
·
Вітаміни "Піковіт". Діти не знають, що їм корисно, але вони знають, що їм подобається.
·
Хвилюєтеся? Persen заспокоїть.
·
«Пежо». Зроблено для задоволення. Зроблено для вас.
2) економічні інтереси - вигода, прибуток, збільшення власності і матеріальних благ, кар'єра, професійні гарантії та ін.
·
Вермішель «Ролтон». У 3 рази дешевше - в 100 разів смачніше.
·
Батарейки Durasel. Працюють довше. Набагато довше.
·
Tele 2 GSM. Завжди дешевше.
·
Пиво «Чеський стандарт». Кращий стандарт.
·
Побутова техніка «Філіпс». Змінимо життя на краще.
·
Шоколад Alpen-Gold. Вдома все разом - душа на місці.
·
Samsung. Для тих, хто прагне до більшого.
4) розвага - гра, змагання, ризик, азарт, відпочинок, гумор, гра уяви.
·
Ariston. Ми вгадуємо бажання.
·
Nescafe. Сезон золотий мрії.
·
Шоколад «Повітряний». Чудеса витають в повітрі.
5) істина і справедливість - правда, істина, почуття обов'язку, моральна підтримка, великодушність, співчуття та ін.
·
Лотерея "Золотий ключ". Чесна гра.
·
Голосуй, а то програєш!
За мети впливу виділяється яка стверджує, діалектична і породжує аргументація.
^ 1. Яким Стверджується аргументація - подача аргументу як факту, аксіоми.
·
Fairy. Відмиває жир навіть у холодній воді.
·
Справа є справа. І нам просто ніколи хворіти. Новий «ТераФлю-екстра» від грипу і застуди зі смаком яблука та кориці. «ТераФлю-Екстра». Колись хворіти!
·
Колготки Oroblu .Істінное якість не можна не помітити!
^ 2. Діалектична аргументація - аргументи спрямовані на часткову зміну думки споживача на користь товару.
·
Lancome Paris. Нарешті тон для обличчя забезпечує стійкість і комфорт з ранку до вечора.
·
«Тінькофф». Пивоварний ресторан, яким він повинен бути!
·
Levante. Ідеальні колготки.
^ 3. Породжуюча аргументація - знищення вже наявного споживчого думки і створення нового.
·
Tele 2 GSM. Завжди дешевше.
·
Oil of Olaz. Ми доведемо - Ви можете виглядати молодше.
·
«Креон» - всесвітньо визнаний кращий препарат для лікування недостатності підшлункової залози. «Креон» - краще, що ви можете дати вашому травленню.
·
Посічені кінці волосся - це справжнє лихо. Але його можна здолати за допомогою живильного бальзаму-ополіскувача Pantene Pro-V на кожен день.
1.
діалог в ситуації використання товару показує споживача в реальних умовах;
2.
за допомогою діалогу можна доступніше і правдоподібно розвинути аргументацію;