Пункт прийому платежів
"За все треба платити". Цей мудрий вислів мучить пересічних громадян і звучить солодкою музикою для тих, хто вирішив розширити свій роздрібний бізнес, організувавши прийом платежів за комунальні послуги, світло і зв'язок.
З кожної операції з прийому платежів можна класти в кишеню від 0,5 до 10%, а головне, ніяких ліцензій і сертифікатів. Краса! Звичайно, язик не повертається назвати цей бізнес самостійним, основним. Скоріше, мова йде про додаткове джерело заробітку. Взяти участь в цьому святі життя, в принципі, може кожен підприємець. Не так давно Центробанк випустив черговий лист, в якому підтвердив, що платежі можуть приймати навіть кіоски з морозивом - при наявності відповідної угоди з оператором або його агентами. Буквально все це означає, що скоро за зв'язок і "комуналку" люди звикнуть платити не тільки за допомогою карток передоплати або в банку, але і, наприклад, в найближчій аптеці, в газетному кіоску або в кафе.
- Ми ведемо статистику клієнтів нашої платіжної системи, - говорить директор ТОВ "Амега телеком" (платіжні системи Empay) Кирило Казанцев. - І останнім часом спостерігаємо тенденцію: платежі плавно перетікають з салонів зв'язку в неспеціалізовані роздрібні точки - продуктові магазини, заправки, книжкові лавки, в булочні. У цього явища є просте пояснення: темп життя в містах прискорюється, а з ним зростає і кількість різних платежів. Споживачі вибирають зручність. Дійсно, навіщо спеціально йти в салон зв'язку або Ощадбанк і стояти в черзі, коли оплатити послуги можна буквально на ходу - по дорозі на роботу або здійснюючи покупки в найближчому супермаркеті!
Що стосується можливості заробити на прийом платежів у населення, то тут два основних варіанти: організація власної "точки" або вступ до лав субдилеров діючих в країні платіжних систем. В останньому випадку залишається лише придбати POS-термінали і почати перепродаж послуг платіжної системи, з якою ви уклали угоду. У цьому сенсі саме вигідне - виступати в якості оптовика, виплачуючи субагентами - роздрібним точкам - частина комісії, але не зв'язуючись безпосередньо власне з прийомом платежів. "Це набагато простіше і вигідніше, ніж ставити" бандури ", - говорить Кирило Казанцев, маючи на увазі автомати для прийому платежів. - В цілому ж, безперечне достоїнство бізнесу по прийому платежів - простота і прозорість його організації. Скажімо, в Казані платежі через POS-термінали легко проводять бабусі-продавці в газетних кіосках ".
Як влаштована бізнес-схема? Все просто. Підприємець укладає договір з однією з платіжних систем - E-port, e-pay, Suntel, Empay, "Бюрократ" - і отримує право приймати платежі, згідно обумовленої комісії. Зрозуміло, для початку слід ретельно вивчити умови, на яких працюють різні платіжні мережі. Так, E-port стягує з дилера 30 копійок за кожен платіж, а Platina вимагає відкрити окремий рахунок в банку. Тарифна політика, необхідне апаратне і програмне забезпечення, зручність роботи - все це, природно, повинно стати предметом вивчення підприємця, замислюємося про запуск такого бізнесу. Зрештою, якби на ринку була присутня одна-єдина, ідеальна за всіма параметрами платіжна система, інші, ймовірно, вимерли б, ще не народившись.
Для запуску бізнесу від ПБЮОЛ будуть потрібні копія свідоцтва про держреєстрацію, копія паспорта та ІПН, від юросіб - копія документа про державну реєстрацію в ЕГРН, ІПН, завірені печаткою підприємства реквізити, а також копія наказу про призначення директора з правом підпису.
Середній заробіток власника торгової точки складає від 2 до 8% від всіх сум платежів, причому комісія автоматично нараховується в режимі реального часу. Учасники ринку стверджують: зазвичай оборот пункту з прийому платежів становить від 7 до 15 тисяч рублів в день, рідко опускаючись нижче 5 тисяч. Що стосується верхньої планки, то власники пунктів прийому платежів обережно говорять приблизно про 100 тисяч рублів в день. Що важливо - підприємець сплачує податки виключно зі своєї винагороди, тобто не з обороту, а з прибутку, навіть якщо застосовується "спрощенка".
Пункт прийому платежів в деталях
POS-термінал. Вважається ідеальним рішенням для власників роздрібних точок по прийому платежів. Варто апарат 500-600 доларів, а дефіцит місця - не проблема: крихітне пристрій легко вміщується на вільному просторі близько касового терміналу. Не потрібно витрачатися на зарплату додаткового співробітника: приймати платежі буде той же продавець, який вже працює в штаті. У вашій торговій точці "немає Інтернету" і часто бувають перебої з електрикою? Не проблема. Головне, щоб в приміщенні ловився сигнал оператора мобільного зв'язку (GPRS); да доведеться стежити за рівнем заряду акумулятора.
Сьогодні на ринку є кілька моделей POS-терміналів. Так, компанія Empay пропонує сертифіковані POS-термінали під торговою маркою NURIT (виробник - компанія Lipman). Завдяки бездротовому з'єднанню з сервером, ця маленька, але жвава машинка в компактному і легкому корпусі (220x100х70 мм, вага 750 г) обіцяє швидкий, безпечний і безпомилковий прийом платежів.
- Дивіться, як зручно, - демонструє систему в дії Кирило Казанцев. - Ставимо "малюка" при касі, вставляємо SIM-карту стільникового оператора і SIM-карту платіжної системи (саме вона забезпечує зв'язок з платіжним сервером. - Прим. Авт.), Набираємо номер, і вбудований термопринтер друкує чек. Тепер перевіряємо, чи коректно записаний номер, і відправляємо платіж. Гроші зараховуються на рахунок абонента протягом декількох секунд.
Фахівці Empay радять на додаток до терміналу придбати світлову вивіску, лайтбокс, за 2-5 тисяч рублів, щоб інформувати перехожих про доступність у вашому закладі послуги з дистанційної оплати. Щомісячні витрати на зв'язок і касову стрічку не повинні перевищити 10 доларів, так що, за статистикою, такий апарат окупає себе в середньому за півтора-три місяці.
Основні витрати тут припадають на орендну плату за «метри». За словами Семена Холода, менеджера напрямку "Організація пунктів прийому платежів" компанії "Кардз-сервіс", в Москві середня ставка оренди становить сьогодні близько 1 200-1 500 рублів за кв. м (6-9 метрів цілком достатньо). Власне кажучи, в цьому-то і полягає головний мінус: необхідність платити за приміщення зводить нанівець всю чарівність цього напрямку бізнесу. Дійсно, навіщо платити більше, якщо можна придбати POS-термінал і, використовуючи наявну в наявності площа (сувенірну лавку, магазинчик канцтоварів або кафе) отримувати на 50-100 доларів більше, та ще й економити 300 доларів на продавці! Зайвий аргумент до того, що прийом платежів - не основний, а скоріше, додаткове джерело заробітку.
Мережа автоматів. "Платіжному" вендингу властиві всі переваги і недоліки автоматичної торгівлі. Переваги - мобільність, легкість у використанні, можливість змінювати місце розташування, встановлювати автомати в бізнес-центрах і найбільших універмагах з колосальною прохідністю. Вхідний квиток на цей ринок коштує 5-7 тисяч доларів - ціна автомата. ВУкаіни такі агрегати сьогодні пропонують вже понад сорок виробників, так що вибрати підходящий варіант - не проблема. Недолік же в тому, що тут спрацьовує залізне правило вендингу: мережа завжди більш рентабельна, ніж один-єдиний автомат (якщо ви "промазали" з місцем, то автомат не окупиться ніколи). На жаль, застосування автоматів пов'язане і з частими поломками, а також з можливими актами вандалізму. У цьому сенсі POS-термінал виглядає куди більш безпечним варіантом. Що стосується умов розміщення автономних автоматів по прийому платежів, то за право встановити один агрегат власники столичних торгових і бізнес-центрів просять від 2 тисяч рублів на місяць. Оренда одного квадратного метра в прохідному місці обходиться в 250-300 доларів, а прибуток становить, в середньому, від 500 до 1 000 доларів щомісяця.
Ось такий простий додатковий бізнес, до якого явно слід придивитися власникам вже діючих торгових точок.