Чому публічні виступи є ефективним методом залучення клієнтів? Коли ви виступаєте публічно, ви ділитеся своєю компетенцією. Люди, які слухають ваші виступи, бачать в вас експерта, їм легше надалі стати вашими клієнтами. Важливий момент, публічні виступи дозволяють вам залучати клієнтів оптом. Я б рекомендував вам при першій-ліпшій можливості виступати публічно і всіляко тренувати навички публічних виступів.
Давайте розглянемо, як залучити клієнтів, організовуючи маркетингові семінари. І так, з чого почати?
Сформулюйте тему семінару. Які теми цікаві Вашим клієнтам? По-великому рахунку, ваших клієнтів цікавить дві теми - як вирішити проблему зараз або як уникнути проблем у майбутньому. Наприклад, ви займаєтеся податковим плануванням. Тоді вашим клієнтам буде цікаво почути: як скоротити податки зараз? І як уникнути відповідальності за податкові правопорушення в майбутньому? Які проблеми вирішуєте ви? Яким досвідом ви можете поділитися зі своїми клієнтами?
Складіть план виступу або чим проводити говорити на семінарі? Пам'ятайте, мета вашого виступи не навчити клієнтів, мета виступу - привернути клієнта в ваш бізнес, тому і весь план виступу необхідно проектувати виходячи з цієї мети. І так, що ж сказати клієнтам, щоб вони були з вами?
Важливо! Проводячи семінари ви повинні пам'ятати - мета семінару не продати вашу послугу, Мета семінару - встановити контакт з потенційним клієнтом, щоб почати з ним роботу далі.
Як залучити клієнтів на семінар?
Друге. Обмежте кількість місць на семінарі. Клієнти повинні розуміти, що семінар несе цінність і на семінар можуть потрапити не всі. Запрошуючи на семінар, говорите клієнтові, що у вас все залишилося 3 місця.
Третє. Пропонуйте бонус за швидке ухвалення рішення про участь у семінарі. Наприклад, погодившись взяти участь протягом 3 днів, ви отримаєте від нас в подарунок електронну книгу.
Робити семінар Платним або безкоштовним?
Необхідно тестувати. Коли ви робите семінар платним, кількість учасників менше, але, в той же час зростає якість учасників. Спробуйте проведіть безкоштовний семінар, потім платний оціните результати!
Підбиваючи підсумки. Якщо ви серйозно націлені на розвиток свого бізнесу професійних послуг. Ви повинні стати гуру в організації заходів для клієнтів. Семінари, конференції, круглі столи потужний механізм залучення клієнтів в ваш бізнес.